初二雪停了，不過外面冷颼颼的，兩人還是沒出門。初三出了點太陽，雪開始慢慢化了，趙老板又托林香約了兩人一次。

    說是在醉香樓定好了雅間，中午一塊兒吃個飯，不會耽誤太長時間，讓燕明蕎燕明玉聽聽他怎么說，若覺得不合適，再拒絕不遲。

    燕明玉和燕明蕎這才赴約。

    趙老板在盛京住客棧，地方離烤鴨鋪子很近，就在對面。不過談事情不能去烤鴨鋪子，就找的常來的醉香樓。

    兩人過去的時候，趙老板已經在了，正在斟茶倒水，也不知到了多久。

    見燕明蕎燕明玉也沒多詫異，站起來道：“二位請坐，我也剛到，這醉香樓我常來吃，就自作主張訂在了這兒，莫怪莫怪。”

    趙老板看著將近四十歲，人有些胖，樣貌和林香說的一樣，憨厚和善，挺愛笑，就是不笑的時候眼尾都帶著笑紋，讓人看了就覺得親近。

    穿的是綢緞，不過樣式簡樸大方，身邊跟著一個小廝一個丫鬟，看著都二十多歲。

    趙老板面上不顯，可心中詫異兩人年紀如此之小，看發髻還沒及笄呢，就開著鋪子。

    他身邊的小廝說，林香那日離開后回了燕國公府，想必兩人就是燕國公府的姑娘了，這般年紀，怕是在家中受寵，才給這么賺錢的鋪子。

    三人落座，趙老板給兩人遞了茶杯，“這外面天冷，先喝點熱茶暖和暖和。”

    趙老板本來忙完了生意，數月前就來吃過烤鴨，他好這一口，想給家里人帶回去幾只，只可惜這個鋪子一日就一百只，還不能多點。

    烤好的的確能外帶，但味道大不如在鋪子里吃的，若回了老家，還不知怎么想這口烤鴨吃。

    趙老板在這邊停了幾日，就在烤鴨鋪子對面的客棧住下，他住二樓，往下看就能看見鋪子客人進進出出的。

    從中午營業開始到晚上戌時打烊，趙老板讓小廝數了數，一日的客人有將近二百人。

    營業之后生意就沒斷過，還有來晚的，見烤鴨賣完了進去又出來的。

    整個盛京城，就這么一家賣這樣的烤鴨的，別處倒是有燒鴨烤鴨子的賣，味道一般先不說，鴨rou干柴，一點都沒有這個油潤，這里的烤鴨才是真正的入口即化。

    趙老板自己就是做生意的，估摸著這每日利潤得小一百兩，這還是因為每日就賣那么多，鋪面就這么大，要不然肯定能賺更多。

    趙老板自己愛吃，再加上看了幾日的確是賺錢的生意，就起了這個心思。

    和東家好好商量，若是行的話，他可以去別處開鋪子，江南好幾處地方都是水陸交匯之處，來往的商人有的是銀子。

    知道鋪子背后的靠山是燕國公府，趙老板也沒太放在心上，這出門做生意，誰還沒幾個靠山了，燕國公府在盛京有用，出了盛京，誰管你是燕國公還是李國公。

    別的他都考慮周到了，就是沒想到，這么一間鋪子，主事的人是兩個小姑娘。

    趙老板做了近二十年的生意，知道有句話叫人不可貌相，年紀小那肯定有自己的獨到之處，不然生意不可能這么好。

    趙老板沒敢小覷，他道：“今日真叫我好好開了眼，果真是英雄出少年，二位年少有為。”

    燕明玉抿了口茶，道：“趙老板過獎了。”

    燕明玉是不想多說話的，但這種時候，不能光讓meimei來。

    丫鬟就在兩人旁邊候著，趙老板熱情張羅，又是倒茶又是端點心的，“哎，趙某走南闖北這么多年，見過年紀最小的是鎮西茶商陳老板的小公子，十歲出頭就跟著他父親談生意，小小年紀，氣度非凡。看這位小姑娘還不到十歲吧，一點都不輸陳家公子。”

    燕明蕎微微點了頭，這回出來，母親沒跟著，母親說，生意談成談不成不重要，主要是出來長長見識。

    沈氏還說，等她打聽打聽趙老板的為人，生意才能做下去。

    若是有話不知道怎么回，笑一笑就是了。

    趙老板深知伸手不打笑臉人，不過好話說太多，聽著覺得膩，轉而說道：“二位先喝茶，鄙人是禹州人士，姓趙，做米糧生意的。禹州到盛京這一帶，都熟得很，今日過來，是想和二位談樁生意。”

    趙老板繼續說道：“禹州在蘇州東北面，也是水陸交匯之處，那邊來往商人更多，再往西有嵐州，往南有蘇杭，往北是歷城，再走八百多里就是盛京了。那邊我也認識不少人，魚米之鄉，富商成群，好吃的也不少。若是能把春餅鋪子開過去，讓更多的人吃到美味的烤鴨，也不失為一樁美事啊。”

    燕明蕎心道，那按照這位胖叔叔說的，把鋪子開過去你好我好誰都好，就好像天上掉了個餡餅，不撿就虧大發了。

    但沈氏說了，國公府的人還有私心呢，這陌生之人，哪兒會白白給你好處。

    聽他怎么說，有幾分誠心在。

    燕明蕎笑了笑，“趙老板，開分店的確是我和jiejie做夢都想的事，只不過難做了些。你應該也知道，鋪子這每日就賣一百只鴨子，多的我們也沒有。想要去南方開鋪子，既要銀子又要廚子還要鴨子，這不是為難人嗎。勞趙老板高看我們一眼，可我們心有余而力不足，能守著這間鋪子就心滿意足了。”

    趙老板忙道：“姑娘別急，這些我也想過，咱們邊吃邊說。”

    趙老板提前點的菜，說著話的時候就有伙計上菜了。

    這個時節應季的吃食可不多，但趙老板卻弄了海魚，還有各種各樣的新鮮食材，請這邊廚子烹制，單拎出來哪一道都是名貴菜肴。

    “兩位小友先嘗嘗菜，出來一趟，哪怕生意做不成，也能交個朋友。燕小姑娘說的我都想過，這些都不是問題，鴨子我可以找人養，二位若是信得過我的話，廚子我也可以去尋。”

    趙老板說著說著就笑了，“這些事都是小事，二位小友開過鋪子，恐怕應該知道最不容易的是打點關系。鋪子開在南方，那邊酒樓飯館多得很，這能不能開，開了能不能長遠不是看我們的，得看上頭點不點頭……二位是人中龍鳳，可在南方做生意，可不簡單吶。有句話叫強龍壓不過地頭蛇，你們在盛京也鞭長莫及不是。”

    趙老板一臉為難，“兩位小友若是點了頭，在下也會盡力一試。”

    說這些無非是為了拿好處，想多占分成。

    燕明蕎知道，去嵐州開間玉芳齋，就得小心當地的點心鋪子。不過趙老板說的在南方做生意不簡單，這話不全對，好不好做要看做什么生意，不然為什么趙老板為什么不找醉香樓的東家。

    走關系是難，可好好做生意不得罪人，也容易。

    這越朝又不是處處官官相護權力傾軋的地方。

    燕明蕎道：“趙老板，烤鴨別處應該沒賣的吧，就算把鋪子開過去，應該也不會影響別人的生意，既然如此，關系倒是好打點，難是難在養鴨子和烤鴨香料配比上。趙老板愛吃這個，怕是也琢磨過，只有味道好，才能好賣，生意才能長久，你說對不對。”

    誰難處大，誰占的分成就多，賺的銀子也就多。

    趙老板咂了咂嘴，這小的別看年紀小，懂的卻不少，大一點的還未說話，不知道是什么性子。

    看著不像好說話的性子。

    趙老板道：“二位嘗嘗菜，一邊吃一邊說。”

    燕明蕎算是發現了，趙老板若是想不出話來，就會讓她們吃菜。

    母親說的沒錯，得看趙老板心誠不誠，這生意可不像玉芳齋，一家人做生意省事。

    和趙老板做生意，一成一厘都是銀子。

    趙老板倒也沉得住氣，不再說生意的事，反而說起了南方的風土人情。

    等快吃完飯的時候，他道：“二位也想想，我有人脈，你們有方子，能合伙是美事一樁。”

    燕明蕎道：“趙老板也回去想想吧，今日多謝款待。”

    這回不用問沈氏燕明蕎就知道該怎么做了。

    晾著。

    第56章 談攏

    趙老板晾著她們, 她們也晾著趙老板，就比誰耐性更好。

    耐性好，就贏了。

    燕明蕎到底是年紀小, 她怕趙老板等不住，干脆就不等了，但沈氏說，連后頭的經營分成都沒談，怎么可能直接就走了, 不可能這樣。

    就算趙老板走了, 再找別的商人就是了, 也不是非他不可。

    燕明蕎最聽沈氏話, 母親說等那就等。

    沈氏趁著這兩天讓國公府的管事去外面打聽打聽趙老板, 一看為人, 二看有沒有犯過事兒, 三看靠山是哪個, 若是都沒事, 就可以考慮和他合伙做生意。

    光查這些就得幾天。

    沈氏覺得明蕎可以學學她二jiejie, 燕明玉就很沉得住氣, 入冬之后燕明玉恨不得長在屋子里，能不出門就不出門, 巴不得多等幾日在屋里暖和著呢。

    燕明玉是真不急，她覺得聽母親的準沒錯, 趙老板不等, 那還有劉老板李老板。她們找別人做生意，是難了點, 就不如她和meimei合伙。

    姐妹倆做生意, 主要看情分, 她這邊出方子，meimei管賬，兩人都知足，計較的還少，哪兒像和趙老板談生意這樣。

    趙老板步步緊逼，全是算計，他人不是盛京人，沒準哪天就跑了，和他做生意別想著各退一步，大家都賺錢，誰多一點誰少一點都會在乎。

    這種時候若是退了人就覺得你好欺負，到南方天高皇帝遠，更管不到了。燕明玉覺得母親說的也沒錯，有些事是的確要自己管著，但她一天最多抽出一個時辰來，再多就不行了。

    燕明玉也并非耐得住性子，而是不缺錢，她覺得想吃烤鴨想賺錢的是趙老板。

    趙老板的確急，但他做了許多年生意，自然知道這種時候更急不得。

    他去禹州開鋪子，那燕國公府的也能賺錢，只是賺多賺少之分，他不信燕家兩個姑娘能真放著賺錢的生意不做。

    他可是知道，這越是有錢的人，越愛錢。

    趙老板先等了兩日，這兩日也沒去吃烤鴨，也沒讓小廝丫鬟帶。

    他又在城南找了一家烤rou鋪子，也很好吃，證明也不是非吃烤鴨不可。這盛京城光吃以前吃得酒樓也吃膩了，拿著好酒去吃烤rou，一口rou一口酒，還有各種酸辣爽口的面食，價錢也不貴，趙老板就連著吃了兩天。

    趙老板不知道烤rou烤rou鋪子是姐妹倆的生意，又因為月初已經收過賬了，燕明蕎也不知趙老板過去了。

    一連等了三日，燕明蕎心里有些急，就算著急，那也不能什么都不做干等著啊。她每日還要上課，稍微一走神傅先生就問她。

    燕明蕎可不想當老被先生點名的壞學生，再來幾次，傅先生怕是得和母親告狀了。

    但燕明蕎沒想著去找趙老板，而是想了個主意，讓趙老板更急，她下午下課之后就去了玉明軒，把這個主意說給燕明玉聽。

    燕明蕎覺得她想的主意很絕妙，“二jiejie，趙老板說咱們對禹州不熟，可同樣的，他對盛京也不熟。他是知道咱們是燕國公府的姑娘不錯，可也不敢往深了打聽。所以我就想，能不能找幾個人，多往鋪子里轉轉走走，或是往咱們府上來。”

    燕明蕎的意思是，讓人裝成和趙老板一樣的人，這樣人一多，他就急了。

    她道：“只要裝作對咱們烤鴨鋪子感興趣的樣子，跟著趙老板演一出戲，咱們可以趁機提價。”

    燕明玉當即想到了一個詞，托？

    她詫異的是燕明蕎竟然能想到這個，一方面覺得這個主意不錯，一方面又覺得meimei可真聰明，腦子真活絡。

    燕明玉點了點頭道：“人可以從鎮北侯府找，過來送送東西，反正也只是送東西，怎么想，就看趙老板的了。”

    這幾日，趙老板鐵定盯著鋪子。

    胡思亂想可不歸她們管。

    燕明蕎就是這個意思，姐妹倆相視一笑，燕明蕎捧著臉，“那就這樣，可以再問問母親有沒有別的法子，若是不成就等別的。”

    若是成的話莊子就能建個暖棚了。

    燕明蕎覺得這算撒謊，不過這是做生意，可以使點小手段。

    沈氏對兩個女兒管得一直都不多，如今年紀小，太按部就班以后反而會吃虧，不如多試試，哪怕出了事，還有國公府擔著。

    可以先用這個法子試試，不成再說不成的。

    這兩日，沈氏讓人查了查趙老板，此人名叫趙簡袁，的確是江南禹州人士，除了做米糧生意，還做茶葉生意，南來北往的，別的生意也沾一點。

    認識的人不少，總在禹州盛京兩地跑。