據他自己說，他原先就在小庸河一帶走訪過許多染坊了，看過的布料也有很多，倒不是沒有滿意的，但價錢上卻總也談不攏。

    那為什么找上白鷺染坊呢？

    佘炳富笑瞇瞇道：“商人逐利，程東家呀，老朽我說句實誠話。便是聽聞白鷺染坊新入行，因此這才想來試問一番，倘或是能做成這一筆生意，白鷺染坊能讓利幾何呀？”

    這是欺生嗎？

    倒也不算，畢竟人家說得這么直白，反倒顯得真誠可愛，不討人嫌。

    更何況，商人逐利，這就是一句實話。有便宜誰不樂意占呢？

    牛文心中已經傾向于要讓利了，畢竟白鷺染坊已經新開張這么多天了，卻連一單生意都沒做過，那么多張嘴等著吃飯，牛文心里急啊。

    但是程靈就在這里，牛文做不得主，他只能強忍著使眼色的沖動。

    只見程靈慢悠悠笑道：“染坊內如今庫存的布料共有八十三匹，每一匹都有市價，佘翁想要讓利，在下可以做主，在市價的基礎上總讓利一成半。佘翁以為如何？”

    佘炳富就皺眉，道：“總共只有八十三匹？這……未免有些太少了。”

    他可是一來就擺開了身份，是山陽郡來的大客商！

    山陽郡離庸州足有千里之遙，像他這種遠道而來的客商，只要下訂單就沒有小打小鬧的道理。

    不然，帶的貨物要是太少了，還不夠來回一趟的折騰呢。

    牛文頓時更急了，是啊，佘炳富可是大客商，這大客戶要是就這么跑了，那得多叫人心痛。

    他再顧不得程靈在場，連忙說：“佘翁莫急，咱們這里是染坊，您要多少布料？咱們隨時可以再染制的！”

    佘炳富看一眼程靈，程靈沒有說什么，但也算是默認了牛文的話。

    佘炳富便道：“哦，那十日之內，五百匹可是能有？”

    五百匹！

    牛文又心動又心慌，咂吧了下口水，趕緊說：“這……”他的目光又連忙溜向程靈，這下子倒是心慌占了上風了。

    娘咧，五百匹布啊，那得是多少錢？他老牛算不過來了啊！

    想他原先不過是大字不識一籮筐的粗人苦力，結果跟著東家，不但漂過洋，過過海，如今還識起了字，拿起了算盤，人模狗樣地當起了掌柜……

    他、他、他……怎么就飄了呢？

    這種生意，是他能談的嗎？

    程靈將牛文的表情變化看在眼里，照此看來，牛文雖然有幾分機靈，識字算數也比其他同伴們略快些，但終究還有太多不足。

    但程靈沒有表現出來，她反而是鼓勵般沖著牛文微微一點頭，才又對佘炳富道：“佘翁，十日之內，五百匹布我們是染不出來的。不論哪種布，都不成。”

    佘炳富：……

    一團和氣的笑臉上都有了片刻僵硬，程靈的回答未免太干脆了些。商場上，這么干脆真的好嗎？五百匹布的訂單，她不打算爭取？

    佘炳富頓時一嘆：“程東家呀，你這……唉！十日之內，五百匹布都無法染制，你這染坊……莫怪老朽說，老朽是當真為你著急啊！”

    說完，他一副仿佛無話可說的樣子，對著程靈拱了拱手，便轉身要走。

    牛文急得不行，想要喊他留步，又不敢再擅自出言，只得趕緊又將目光投向程靈。

    卻見程靈平平靜靜地站在那里，竟是半點也不著急。

    佘炳富都走出好幾步了，程靈硬是不留人，直到佘炳富走到了鋪子的門口，眼看就要走出去了，程靈才終于出聲。

    她道：“佘翁，五百匹布雖然難以十日內染出，但如今庫存的八十匹布，我可以再讓半成。一共讓利兩成，佘翁當真不要嗎？”

    佘炳富轉頭，臉上頓時又堆滿了笑。

    最后，程靈以六十兩銀子的總價將庫存的八十匹布賣了出去。

    她雖是讓了兩成利，但能一次性將原來的庫存清出去，對于染坊的發展而言，也算是一個良性循環了。

    佘炳富笑瞇瞇地留了自己的地址給程靈，并與她約好，三日之內程靈若是改了主意，想要那一筆五百匹布的大訂單，隨時都可以到他的住處來尋他。

    又說：“程東家年少有為，老朽我也就是多嘴一句，以你之能，委實是該銳意進取啊！”

    說著，又輕輕搖了搖頭，仿佛是為程靈的“膽小”而感到惋惜。

    佘炳富走后，牛文急忙對程靈說：“東家，咱們加把勁，十日內真的染不出五百匹布嗎？”

    程靈擺擺手，卻吩咐洪廣義：“去后面告訴吳耘一聲，叫他帶幾個人，親自去佘炳富住處四周好生盯一盯。”

    洪廣義一驚道：“郎君，這個人可是有什么問題？”

    程靈道：“不好說，但總歸小心無大錯。咱們做生意，總之首先務必要記住一個原則，有多大量做多大事。不貪便宜不躁進，自然無懼任何陷阱。”

    這句話既是敲打也是提點，洪廣義倒還好，牛文卻瞬間就在后背出了一片冷汗。先前浮躁的內心，此時亦不由得生出凜然。

    程靈不知道的是，佘炳富在離開以后，首先就對自己的長隨說了一句：“這個姓程的少年，不是懦弱便是城府極深，原先的計劃只怕是要行不通了。”

    長隨忙道：“那戴家那邊，咱們怎么交代？”

    佘炳富久久沉默，卻不言語。

    第175章 要么不做，要做就做頭一份

    程靈將手下的人都安排好后，又去了一趟船上。

    這一次她不但給船上留守的人帶了足夠的補充物資，還反過來又從程二妮手上收走了大量的成品頭花。

    程二妮再次給了程靈一個不小的驚喜，她不但帶著自己的簪花隊做了不少款式鮮亮的頭花出來，還少少地嘗試著制作了一批隨身小挎包。

    沒錯，就是挎包。

    程靈向來喜歡帶挎包，她的挎包是現代產物，帆布材質，看著樸素不起眼，其實挺能裝。

    穆三娘和兩個jiejie見她的挎包使用方便，后來就以她的挎包為模板，也紛紛給自己做起了挎包。

    不過，那個時候她們的挎包都以“樸素”、“能裝”這兩個要點為標準，做出來以后方便是方便，好看也是真的不好看。

    這一次，程二妮做的小挎包卻不同。

    小挎包的個頭都不大，摸約只有兩個巴掌大小。

    每一個的配色卻都很明亮獨特，最獨特的是，這些挎包在外觀上不似尋常的荷包那般，以繡花為主要裝飾——

    程二妮獨出心裁，將立體的紗花釘在挎包上！

    釘紗花，既美觀獨特，又方便上手，說實話，這比繡花門檻低，做起來也簡單省時許多。

    最重要的還是，在如今這個時代，這樣款式的挎包，當真是獨創性的頭一份。

    當程靈從程二妮手上，接過那一只只小巧可愛的挎包翻看時，哪怕是以她現代的眼光，都有種怦然心動，愛不釋手的感覺。

    雖說女扮男裝成了習慣，但程靈骨子里也是具備女性審美的。

    程二妮的紗花小挎包兼具了美觀和實用，比起只能栓在腰帶上的那種小荷包可好使太多了，這種紗花的造型，跟如今的女裝搭配也并不突兀。

    程靈看了一遍之后，卻對程二妮說：“二姐，這一批的頭花和簪子，我如今就可以叫銷售隊的兄弟們拿出去，試水賣上幾輪，但這些挎包，我的建議是，先不賣。”

    程二妮頓生忐忑，忙問：“為什么？靈哥兒，是我做得不好嗎？”

    “當然不是。”程靈笑起來道，“恰恰相反，這些挎包，二姐你是做得太好啦。唯獨可惜的是，挎包的造型簡單明了，有手藝的，稍稍多看幾眼，便極容易仿制。”

    這一說，程二妮先是一愣，緊接著她的眉毛皺了起來：“仿制？什么人要仿制我的挎包？好不要臉！我是那么好仿的嗎？”

    眉毛一皺，柳眉一豎，程二妮臉上居然顯出幾分煞氣。

    這跟從前那個光只會咋咋呼呼的程二妮相比起來，可是大有不同了。

    程靈看在眼里，心中暗想：這一路走來，在旁人未曾注意時，二姐其實也在默默成長呢。

    至少，她的膽氣和自信，已經與當初那個狼狽的逃荒少女大不相同了。

    程靈拿著一個挎包在手上，輕輕撫摸上面精美的紗花，笑道：“精髓難仿，但若只是依樣畫葫蘆，便是做得粗糙些，也不愁沒有銷路。”

    程大妮就在旁邊，一直默默聽著她們談話，這時終于插話道：“靈哥兒，你有法子避免是不是？”

    程二妮連忙盯住程靈。

    “也不能算避免。”程靈并不賣關子，當即直言道，“二姐的這一批挎包，精美雖然已經達到，然而貴重卻有不足。我的意思是，我有一批小米珠……”

    程二妮張著口，眼睛瞪大，隱隱有些猜到程靈要說什么了。

    她的心臟噗通噗通著，只見程靈從自己的挎包里掏出一把白生生，光瑩瑩的小珠子。

    程二妮再也控制不住了，驚叫：“這、這是珍珠！是珍珠對嗎？”

    她撲到程靈面前，幾乎是來捉程靈的手。

    然而雙手伸到半途，程二妮自己卻先怯了，她便維持著虛虛捧手的姿勢，聲音顫抖道：“靈哥兒，我、我沒有看錯吧，這真的是珍珠？”

    珍珠之珍貴，在程二妮的概念里，那就是遙不可及的寶貝！

    而如今，程靈手上居然隨意捧著一把。

    程靈道：“這是小米珠，雖然也算是珍珠，但單顆的價值并不高。”

    她當初從海龍幫左元峰那里采集出了一斛東海極光珍珠，其中主珠有二十四顆，被她賣掉了六顆，剩下的除了一顆極為珍貴的金珠，就全是小米珠。

    小米珠一般論斤賣，照庸州這邊的市價，大約五十兩一斤。

    珍珠這個東西就是這樣，大一分、小一分，價值都是天差地別。

    這種論斤賣的珍珠在程靈眼里不值錢，可在程二妮眼中，卻已經與珍寶無異。

    她咽了咽口水，大著膽子猜測道：“靈哥兒，你，你的意思……不會是讓我將這些珍珠，也縫到挎包上吧？”

    程靈將手上的這把珍珠放到程二妮手上，程二妮哆哆嗦嗦地連忙接住。

    “二姐猜中了，這一把是獎品！”程靈笑盈盈地，還對程二妮眨眨眼。

    程二妮：……

    她這一次沒有驚叫，她歡喜得幾乎失聲了！

    一直到程靈離開追月號，許久以后，程二妮都還捧著那把珍珠，傻愣愣地站在那里，對著程大妮嘿嘿笑。

    程靈的話猶然回蕩在她耳邊：

    “二姐，這種容易被仿造的東西，咱們要么不做，要么就做最有標志性的頭一份！從一開始就大量囤貨，既要量大，也要做精品！”

    “當你永遠有新款，永遠走在仿造者的前頭，打出你的字號，你就是這一類產品的風向標，到那時，才當真是不怕被人仿。”