hugelive的北美總部有兩個地點。

    一個在硅谷的圣何塞，姚遠從雅虎手里買了一棟大樓，能容納1000人辦公，主要作為技術人員的工作場所。

    另一個在好萊塢附近，兩棟樓和一座攝影棚，作為日常運營和拍攝的地方。

    姚遠和于佳佳先去圣何塞轉了一圈，次日來到了好萊塢。

    “吉拉爾！”

    “姚！”

    在大樓的門口處，姚遠和一個白人胡子男親切握手，此人叫賈森·吉拉爾，視頻網站hulu的前ceo。

    hulu是nbc環球公司和默多克的新聞集團在2007年創建的視頻網站，早期不太順利，去年一度想出售。

    但這不代表吉拉爾的能力不行，而是創始人們的思維尚未轉變過來，生怕網站壯大，搶走自己傳統影視的利潤，不肯提供資源。

    在這種情況下，吉拉爾在去年也讓網站增加了100萬付費用戶，能力出色。

    于是在美國股東的幫襯下，于佳佳把吉拉爾挖了過來，做hugelive北美區的ceo，承諾就是要人給人，要錢給錢，要資源給資源。

    “佳佳！”

    跟姚遠問候完，吉拉爾又準確的吐出于佳佳的名字，發音還算純正。于佳佳嫌棄的握了下手，對方的手背上全是汗毛。

    這感覺就像有一次與某個明星在地毯上打滾一樣……哪個明星來著？

    于佳佳忽然走神了。

    “金球獎的時候以為你能來，可惜沒有見到，我看過你的麥粒，運營模式簡直獨樹一幟！”

    “當時正是我們的春節，我需要陪伴家人。”

    “哦，當然，我知道中國有句話叫‘不孝有三，無后為大’！”

    啥玩意？

    吉拉爾可能想夸姚遠有孝心，引用的不太對，姚遠呵呵兩聲，一塊上了樓。

    一路上，吉拉爾積極又親切，不斷與其套近乎，于佳佳看的很神奇：誰特么說美國人不講人情世故啊？誰說美國不是人情社會啊？你以為那些富豪都是白手起家啊？

    到了樓上，先參觀了一圈，目前員工不太多，顯得有些空曠。

    最后到了一間小會議室。

    “當今美國最大的付費流媒體是網飛，2200萬會員；第二是亞馬遜，200萬；第三是hulu，150萬！”

    “差距這么大？”姚遠奇道。

    “網飛從dvd租賃起家，用戶基礎非常好，轉化也最容易。付費的價格平臺統一，基礎費用都是每月美元，此外有套餐之類的，我就不詳細說了。”

    “網飛也是我們最大的對手，他們去年進軍了南美市場，在巴西提供葡萄牙語服務，為阿根廷、烏拉圭、巴拉圭提供西班牙語視頻等等。但伱知道，南美的網絡建設很差，網飛還在拓荒中。”

    吉拉爾介紹道：“hugelive去年12月才上線，尚無付費服務，憑借龐大的片庫和宣傳，我們已經有600萬的月活用戶。

    根據前期調查，我們有希望在《黑袍糾察隊》身上發展60萬付費會員——這是比較理想的情況。”

    “60萬這么少？”于佳佳問。

    “少么？”

    吉拉爾很詫異，道：“我們基礎很薄，片庫的老影視劇代表不了什么，用戶想看新片，而這只是一部劇，誰也不能保證后續還有自己想看的作品，花錢看8集電視劇，很多人會覺得虧。”

    “如果價格優惠呢？”姚遠問。

    “這已經是我把優惠活動算在內的結果了。”吉拉爾道。

    “……”

    姚遠陷入思索。

    歷史上，網飛會在2013年推出投資1億美元的原創劇集《紙牌屋》，導演大衛芬奇，主演凱文史派西。

    大獲成功，開啟了網飛的輝煌故事。

    為什么是這兩個人呢？

    因為網飛的大數據算出，同時喜歡大衛芬奇和凱文史派西的有幾百萬人，也就是說，將他們弄到一部作品里，這幾百萬人就是保底。

    姚遠現在也弄這種大數據，但hugelive上線時間太短了，用戶太少，采集的數據不足以令人信服。

    他理解一切原因，但60萬顯然不能讓自己滿意，怎么能增加呢……哎？

    姚遠眨了眨眼，身子前傾，問：“你算香港地區的用戶了么？”

    “？？？”

    吉拉爾被問的一愣，莫名其妙道：“姚，我是北美的負責人！”

    “哦，不過無所謂……我想說的是，香港350萬網民，全是hugelive的用戶。如果《黑袍糾察隊》實施付費，至少有50萬人愿意掏錢。”

    “轉化率這么大？”

    吉拉爾嚇了一跳。

    “哇，香港觀眾最喜歡看（tian）西片了！”

    于佳佳贊道。

    “網飛在美國基礎深厚，如今又進軍南美，我們不跟它搶南美，我們有自己的優勢區域，亞洲！尤其是億人口的東亞、6億人口的東南亞……”

    “東亞怎么可能才億人口，僅僅中國就……”

    “大陸進不去，不要想了！”

    姚遠打斷吉拉爾，繼續道：“無論網飛還是亞馬遜，必先發展歐美用戶，我們要做的就是在他們進入亞洲市場之前，先行搶占份額。

    美國與亞洲齊頭并進，歐洲次之！”

    他明確了hugelive的發展方向。

    緊跟著，就《黑袍糾察隊》的宣傳策略，又進行了一番研究，到了下午，姚遠一行才離開。

    …………

    夜晚，酒店。

    姚遠和茵茵通完電話，抱著筆記本電腦癱在床上，開始快進追劇，配了中文字幕的《黑袍糾察隊》。

    傳統的超級英雄都是拯救世界的，這部劇恰恰相反。

    納粹德國在二戰時研發了一種叫“五號化合物”的藥物，嗯，納粹是老反派了。到了現代社會，一家公司通過給普通人注射藥物，來批量生產超級英雄。

    他們像偶像明星一樣被打造，實則道貌岸然，禍害世界。而其中的幾個受害者家屬，組成了黑袍糾察隊，與這些超級英雄對抗……

    在北美照常宣傳就行了，網站剛上線，還是原創劇集，主打的是口碑。等第二季的時候，情況會好很多。

    不能拿美國和中國比。

    中國用戶增長跟坐火箭似的，美國才多少人啊？

    網飛、迪士尼、亞馬遜布局全球，最巔峰也不過2億付費會員，其中美國才3、4千萬，而騰訊、愛奇藝光做國內，付費會員都能分別過億。

    錢好賺啊！

    姚遠的預期目標，今年hugelive付費會員200萬，大概一分為二，北美一半，香港一半。

    香港的關鍵是，不能光宣傳劇，得宣傳網站，把網站與本土影視產業連接起來，讓他們在互聯網時代，還能夠繼續看（tian）西片……

    （冇了！！

    回家必相親……）

    (本章完)