家電下鄉(xiāng)有兩種企業(yè)，一個(gè)是商城、蘇寧這樣的經(jīng)銷商，一個(gè)是海爾、美的等有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)商。

    姚遠(yuǎn)和劉強(qiáng)東研究了半天，只覺政策太急。

    「1月23日至31日試銷，特么的25號(hào)就除夕了！誰大過年的買臺(tái)彩電回去？」

    「是啊！就算春節(jié)是固定的促銷季，那也至少提前半個(gè)月，哪有這么趕的？」

    「看來為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，上頭一路綠燈啊……」

    倆人正吐槽，忽聽走廊一陣吵嚷。

    「慢點(diǎn)慢點(diǎn)！」

    「托住下面托住下面！」

    「好了，往里進(jìn)！」

    只見一個(gè)人背身進(jìn)屋，托著一個(gè)大紙箱子，另有幾人抬著，小心翼翼的放在寫字間中央。后面又有二人，抬著小瞇的紙箱子進(jìn)來。

    「干多大點(diǎn)事就飄了？人外有人知道么，你現(xiàn)在是沒碰到……」

    飯菜上桌，一家五口。

    他拍了拍彩電。

    「我們不賺不虧？」

    劉飄大為觸動(dòng)，小聲道：「你一口一個(gè)媽叫的真是賢淑懂事。」

    「那你們真是一脈相傳。」

    有人拉來插座，電視機(jī)打開，白花花啥也沒有，冰箱插上，嗡嗡嗡的作響。姚遠(yuǎn)不去管它們，看著手上的一份2008年的京城人口***息。

    如此一聽，劉強(qiáng)東也躊躇，道：「小遠(yuǎn)，你是不是要沖業(yè)績(jī)啊？真要沖業(yè)績(jī)，你媽這個(gè)想法還行，你看看能用么？」

    熱門非凡的吃完了飯，茵茵主動(dòng)洗碗，姚遠(yuǎn)過去幫忙。洗完了碗，姚遠(yuǎn)忽地攥住我的手，又細(xì)細(xì)洗了一遍，然后用毛巾給我擦拭。

    劉強(qiáng)東讓幾人下去，拍了拍箱子，道：「我從倉(cāng)庫(kù)調(diào)來的，這次的主打產(chǎn)品，拆開瞧瞧。」

    「這破電視！」

    「今天有空嘛，媽給我講了好多你小時(shí)候的事兒。」

    2009年又不是后世，性價(jià)比高，這會(huì)真的很貴。

    他想了想，稍策給爸媽科普一下商業(yè)思維，道：「茵茵現(xiàn)在弄了一家公司，比如我以公司的名義從我這拿貨，然后捐給山區(qū)啊，希望工程啊，災(zāi)區(qū)重建啊……這樣我有了業(yè)績(jī)，我有了名聲，這就叫堂堂正正。」

    「房山、通州、順義、昌平、大興、62.6萬。」

    「這破冰箱！」

    明朗是新的，偏偏感覺很舊。

    「喲，今天怎么這么rou麻？」

    姚遠(yuǎn)無奈道：「我是有業(yè)績(jī)指標(biāo)，但你們這種方法有風(fēng)險(xiǎn)，我要的是堂堂正正。」

    茵茵幫他把外套掛上，笑得花兒都開了。

    就拿電視來說，現(xiàn)在正是液晶電視流行的時(shí)候，通常32寸的要3000多塊錢，42寸的要5、6千，好的更是上萬。

    彩電最高限價(jià)2000、冰箱2500、手機(jī)1000、洗衣機(jī)2000.

    姚躍民最煩他陰陽(yáng)怪氣，道：「少說風(fēng)涼話，想想有什么主意？我之前囤了一些貨，但一看都是這種老款，心里沒底，就沒再進(jìn)貨了。」

    姚遠(yuǎn)親了下茵茵的臉蛋，剛好被劉飄勇看見，老父親欣慰點(diǎn)頭，有我當(dāng)年風(fēng)采。

    「別別，你最好了！」

    除了最高限價(jià)，每款商品不得高于企業(yè)的中標(biāo)價(jià)格，以及同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。開始商城投標(biāo)的時(shí)候，說這款彩電我們賣1600，那就必須賣1600，絕不能高。

    還能這樣啊！！！

    「滾犢子！這可是我和茵茵一起做的。」

    雙方關(guān)系很有意思，一般女婿愿意跟丈母娘頑皮一點(diǎn)，兒媳婦也不能，但多數(shù)走乖巧的路線。

    吃著吃著，袁麗萍又問起家電下鄉(xiāng)的事兒。

    袁麗萍出現(xiàn)在門口，手里抄著炒勺，母慈子孝。

    一家買一臺(tái)，幾百萬打不住！

    「當(dāng)然我們也是既得利益者，我就不說風(fēng)涼話了。」

    「嘿，你這孩子！」

    「是，是經(jīng)銷商，生產(chǎn)商與政府的拉鋸戰(zhàn)，家電下鄉(xiāng)歸根結(jié)底是為了經(jīng)濟(jì)，當(dāng)達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，肯定會(huì)加大力度。」

    不能高于1600賣掉。

    嘖嘖！

    （還有……）

    「朝陽(yáng)、海淀、豐臺(tái)的農(nóng)戶17.5萬。」

    而劉飄勇拿來這臺(tái)，還是老式的大背頭！

    「媽說下次教我，我學(xué)會(huì)了給你做……媽說你最愛吃那個(gè)了，自己能吃兩斤餅。」

    哄的爸媽眉開眼笑，結(jié)果敗家兒子又吐槽：「就是！說句難聽的，你們都能想到，我能想不到么？我那么大事業(yè)白干的？」

    「東城、西城、崇文、宣武一個(gè)都沒有，哎呀，這都是祖?zhèn)魅睦险S旗啊！」

    「好家伙！」

    姚遠(yuǎn)過去抱了抱老媽，脫掉外套，對(duì)剛剛下班的茵茵道：「你要學(xué)也學(xué)蕓豆烀餅啊，我媽做那個(gè)是一絕，紅燒rou還差點(diǎn)。」

    當(dāng)即把包裝拆開，露出一臺(tái)冰箱，一臺(tái)彩電，雖然未使用過，但不知放了多久，仿佛環(huán)繞著一層灰塵。

    「那你還希望雞飛狗跳？那樣我也會(huì)，要不試試？」

    「插上電試試！」

    「哎呀，真不用你們cao心。」

    又拍了拍冰箱。

    「簡(jiǎn)單說吧……」

    「算上物流、稅、銷售費(fèi)用，我們鐵虧。」

    劉強(qiáng)東道：「你總關(guān)心這個(gè)干啥？跟你說了別摻合，學(xué)生就是個(gè)敏感群體，出點(diǎn)事誰負(fù)責(zé)？小遠(yuǎn)這么高聲望，那就是污點(diǎn)懂不懂？」

    「好了，辛苦了！」

    「我們與消費(fèi)者的拉鋸戰(zhàn)？」

    但是啊，但是！

    姚遠(yuǎn)圍著看了看，伸手摸了摸，咋舌道：「這特么是90年代的存貨吧？也太坑農(nóng)民兄弟了。」

    「這玩意還能堂堂正正？」

    姚遠(yuǎn)在劉淑澆下那邊融入的很好，茵茵在這邊融入的也很好，倆人情商拉滿，不會(huì)搞任何幺蛾子。

    …………

    也就意味著，這些下鄉(xiāng)的全是低端商品，說白了就是城市里淘汰的東西賣給農(nóng)村，兜底嘛！

    當(dāng)晚。

    「……」

    「這臺(tái)電視進(jìn)價(jià)多少？」

    「1400，我們中標(biāo)的價(jià)格是1600。」

    「唉，心有所感啊！」

    「我不是覺得學(xué)校很適合么？縣里兩所高中，我們認(rèn)識(shí)的八九不離十吧？還有初中、大學(xué)，還有鎮(zhèn)上、鄉(xiāng)里的老師，加一起多少人呢？」

    「沒辦法，規(guī)定的就是這種。」姚躍民道。

    劉飄指著仍然白花花一片的彩電問。

    「門頭溝、懷柔、平谷、密云、延慶，37.1萬。」

    箱子上有海爾的logo。

    看著老爸老媽目瞪口呆的神情，茵茵一樂，趕緊給夾菜：「總之就別擔(dān)心了，我心里有數(shù)呢。等過完年，您二老就去海南玩玩，海南待夠了就去泰國(guó)，工作上的事兒就交給我們，您倆最重要的是享福。」

    「這樣啊……」

    家電下鄉(xiāng)，賣哪種品牌、哪種型號(hào)、什么性質(zhì)的商品，國(guó)家都有硬性規(guī)定。核心標(biāo)準(zhǔn)就一條：價(jià)錢！

    姚遠(yuǎn)發(fā)自肺腑，笑道：「人都說家有賢妻萬事足，我活了幾十年都沒體會(huì)到，現(xiàn)在終于明

    白了。」

    這是最高價(jià)，甚至而言還要便宜，所以你就想啊，一千多塊錢的彩電，幾百塊錢的手機(jī)，那得是什么貨色？

    「這你都知道？」

    姚遠(yuǎn)回到棕櫚泉，剛打開房門，就聞到一股熟悉的菜香：「嗯，這燒干鍋的紅燒rou味兒，一定是我親愛的mama來了！」

    姚遠(yuǎn)琢磨了一下，道：「試銷期我們按兵不動(dòng)，先看看同行的舉動(dòng)，正式開始的時(shí)候該怎么賣就怎么賣。這是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)，做好準(zhǔn)備。」