林麥給了她一個鼓勵的眼神：“那你說吧。”

    第392章 應對開學季

    任寶珠清了一下嗓子，道：“我們可以一網(wǎng)打盡全江城所有的商場，在那些商場里全都設個賣場。”

    另一個車間主任侯新義提出反對意見：“每個商場都設置賣場，這……不太合適吧。

    比方說六渡橋商場離江城商場只有幾站路。

    如果在六渡橋商場也設置賣場，對銷量沒幫助，或者說幫助不大，只是把消費者分流了而已。”

    任寶珠據(jù)理力爭道：“我可不那么認為。

    有的消費者很懶的，多走一步路都不愿意。

    如果六度橋商場設置賣場，就能把那些懶得抽筋的顧客抓住。”

    候新義搖了搖頭：“你以為買衣服和買白菜是一樣？

    白菜懶人會就近買。

    因為一把白菜即便貴一點，也只是幾分一毛的小事，誰都能接受。

    可是服裝就不同了。

    服裝那么貴，消費者想買，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，也就不會在乎多走幾站路了。

    何況你們女人那么愛逛街，還巴不得多走幾站路多逛逛呢。”

    他這話一出口，在場所有女人都笑了。

    笑過之后，任寶珠正色道：“你說的很有道理，可是你忽略了一類想買又不想買，而且很懶的消費者。

    這類想買又不想買的懶消費者，有可能手頭有點拮據(jù)，舍不得花錢，可是又喜歡她看中的服裝款式。

    還有一種就是經(jīng)濟能力是有的，可是自己衣服多，可買可不買的消費者。

    這兩類很懶的消費者本身猶豫不決，再加上跟前的商場沒有賣優(yōu)妮可服飾的。

    她逛跟前的商場，看不到有優(yōu)妮可服飾賣，自然想不到要買。

    可是如果我們在她們家門口的商場設置了賣場。

    只要她們逛商場，就能看見我們的優(yōu)妮可服飾，

    看多了，說不定猶豫的心變得堅定起來，然后就買了呢？”

    候新義聽她說得有道理，便沒吭聲了。

    林麥對任寶珠道：“你自己提出的方案自己落實。”

    任寶珠點了點頭。

    陶之云發(fā)愁道：“擴大生產(chǎn)就得招人買設備。

    工人好招，可縫紉機這些設備不是想買就能夠買到的，何況還是大量。”

    林麥擺了擺手：“招人也好，買設備也好，都不用急，一切等九月十五號之后再說吧。”

    眾人面面相覷，表示不能理解。

    陶之云不解問：“為什么要等到九月十五號之后再說？

    中秋節(jié)和國慶節(jié)都快到了，我們得盡快招聘人手、買好設備，這樣才能夠擴大生產(chǎn)。”

    眾人紛紛點頭。

    林麥解釋道：“九月十五號之前我想搶一波開學季的生意，沒時間招聘和買設備。”

    任寶珠笑著道：“陶主任早就想到要搶開學季的生意，所以設計了不少適合中學生穿的服裝，都銷售了好幾天。”

    “怪不得賬本上近幾天的銷售不錯，原來你早有準備。”

    林麥驚喜地看向陶之云，“可惜昨天我從江城商場的賣場經(jīng)過，都沒仔細看你都設計了哪些新款。”

    “也不算早有準備，也就前幾天才開始推出適合中學生穿的服裝。”

    陶之云道：“我設計的那些新款，等會兒你回去時，再去一趟江城商場不就能看到了，有什么好可惜的。”

    林麥笑著道：“我也設計了不少中學生穿的服裝，待會兒給你看。”

    眾人一臉驚訝：“林廠長也會設計服裝啊！”

    林麥不好意思地擺了擺手：“瞎設計的。”

    陶之云用手指敲了幾下桌子：“話題別跑偏呀，不招人，不買設備怎么擴大生產(chǎn)？”

    大家齊刷刷地看向林麥。

    林麥揮了一下手：“這個很好解決嘛。

    現(xiàn)在有這么多不景氣的國營服裝廠。

    找?guī)准铱孔V的國營服裝廠給我們代加工服裝不就行了？”

    這個年代的人們想不到代加工，可林麥想得到。

    在她前世，不少大品牌都會請別的廠家代加工，可謂司空見慣。

    陶之云一聽這話舉手道：“這個任務交給我吧，我在職的春蕾服裝廠效益很差，聽說工資發(fā)下來都很困難。

    把這個訂單交給春蕾服裝廠，幾百號工人就不會餓肚子了，也算是幫了他們一把。”

    林麥點頭：“可以的，不過你一定要跟你們廠領導說清楚，要保質保量保時間完成任務。

    否則就是違約，拿不到錢不說，還得承擔違約后果。”

    陶之云點頭道：“我知道的。”

    確定了代加工的廠家，林麥讓財會室的三個人退場，她和陶之云三個討論怎么搞開學季這一波的促銷活動。

    財會室的三個人都不懂銷售，把她們留下也沒用。

    任寶珠幾個發(fā)言都很積極。

    陶之云建議和優(yōu)妮可剛上市銷售那會兒一樣，搞讓利活動。

    任寶珠和侯新義都表示支持。

    林麥沉思了片刻，道：“開學季可以搞讓利活動，但是要和上次有區(qū)別。

    不再是單純的達到一定金額就讓利五塊。”

    陶之云問：“那你打算怎么cao作？”

    林麥轉動著手里的鋼筆道：“我們可以把讓利換成代金券。”

    這個年代，誰聽說過代金券？

    大家一臉懵地看著林麥，問：“什么叫代金券？”

    林麥言簡意賅地解釋道：“就是可以代替鈔票的消費券。”

    侯新義第一個表示反對：“何苦搞那么復雜，直接讓利不好嗎？”

    陶之云和任寶珠也都支持侯新義。

    反正是讓利，完全沒必要多此一舉。

    林麥笑笑：“我搞代金券是有用意的。”

    “什么用意？”陶之云好奇地問。

    “代金券在這次開學季的促銷活動中，購買一定金額以上的服裝才能獲得。

    獲得之后，只能在指定時間內來優(yōu)妮可消費，才能使用。”

    任寶珠臉上綻開笑容：“我明白了。

    你的意思是，把代金券的使用日期定在中秋節(jié)或者國慶節(jié)，就能刺激一波消費。”

    林麥點頭：“就是這個意思。

    不過，我打算把代金券的使用日期定在中秋節(jié)這幾天。

    因為今年的中秋節(jié)就在九月十二號，和開學季的活動期限重合。

    那些拿到代金券的消費者就不會擔心代金券不能兌現(xiàn)。

    如果把代金券的使用日期定在國慶節(jié)，日期拉得太遠，會讓消費者擔心無法兌現(xiàn)。”

    她頓了頓，繼續(xù)道：“除了搞代金券，我還想搞個疊加促銷x活動。

    那就是，凡在優(yōu)妮可消費不論多少金額，都可以獲贈一條百合頭飾出品的精品飄帶頭飾。

    這樣一來可以進一步提升優(yōu)妮可的銷量，二來，也能給百合頭飾來一波廣告。”

    任寶珠沉默了片刻道：“百合頭飾連編外的姚燕，總共才只有十一名員工。

    她們每天的生產(chǎn)量大概也就一千多朵頭花。

    咱們如果拿下剩余的幾個商場，優(yōu)妮可服飾的銷售量就會猛增。

    如果買優(yōu)妮可服飾就贈送百合頭飾飄帶，一天得送多少根？

    那十一個員工哪怕不眠不休不吃飯，也很難供應得上，何況她們還要做頭花賣。

    你這方案不現(xiàn)實。”

    林麥道：“做扎頭發(fā)的飄帶又不是什么技術活兒，直接外包出去不就得了。”

    她看向侯新義：“現(xiàn)在咱們人數(shù)不夠，一個要當三個人用。

    所以你這車間主任不能只抓生產(chǎn)和質量，也要干點別的。

    飄帶外包，你去聯(lián)系外包的廠家。

    除此之外，飄帶的外包裝也由你聯(lián)系廠家定做。”

    這個年代的頭花是沒有包裝的，林麥想讓百合頭飾看起來精致高檔，所以才要搞包裝。

    侯新義應了聲好。