中獎的紙條不會早早被人抽完，我會在抽了十個之后才會加進去一張中獎的紙條。

    退一萬步來說，就算中獎的紙條很早就被抽去了，也不會影響后面板栗的銷售，只是銷售得會慢一些而已。

    畢竟以前沒有抽獎活動，買板栗也是要花錢的，只是有了抽獎活動有免單的機會而已。”

    鐵牛的關心點在于抽獎會不會拉低利潤，如果會拉低利潤，還不如一斤四毛錢賣了算了。

    “不會。”林麥為他釋疑，“雖然對外宣傳是十個人中間有一個人會中獎，可實際情況卻是二十個人中間才有一個人中獎，你懂我的意思？”

    鐵牛想了想，點頭道：“我懂了，你這是在騙人。”

    林麥無奈地笑了笑：“這也不算騙人，現場抽獎活動都是這樣。

    二十個人里面有一個人中獎免費，就相當于一斤板栗賣了四毛七分錢。

    利潤雖然不如五毛錢一斤的售價，但一定比四毛錢的售價高。”

    等鐵牛領悟了，林麥讓他和鐵牛媽加個班，連夜劃出幾百斤的板栗出來，以應付明天的抽獎活動有可能帶來的銷售井噴。

    還了鄰居的紙筆，林麥就洗了睡，明天還要起早床賣苕面窩。

    鐵牛母子劃好了板栗，也洗了準備睡覺。

    他們明天也要起早床，為明天的生意做準備。

    鐵牛在自己房里洗了腳，出來倒水時，看見他媽在用力地推林麥母女倆的房門，不解地問：“媽，你這是干啥？”

    鐵牛媽輕手輕腳走到他身邊，壓低聲音問：“麥子的房門從里面反鎖了，你會不會從外面把鎖弄開？”

    “我又不是賊，怎么會弄鎖？”鐵牛疑惑地問，“媽，你為啥想弄開麥子的房門？”

    鐵牛媽盯著他看了半晌，附在他耳旁耳語了幾句。

    鐵牛頓時氣得變了臉色：“媽！你這是在坑我哩！讓我偷偷潛到麥子的房間強上了她，你知道后果嗎，要麥子一報案，我就得吃槍子！”

    “這不是你配不上麥子，我才想出這辦法的嗎，咋成了我坑你了？”鐵牛媽不屑道：“你怎么那么沒膽量，都生米煮成熟飯了，麥子還敢報案？她不要名聲了？”

    鐵牛氣得說不出話來：“要是麥子豁出去了呢？我是不會做這種事的，媽也別打這種主意！”

    說罷，鐵青著臉倒了洗腳水就回房睡覺去了。

    鐵牛媽恨鐵不成鋼，只得也悻悻回房睡下。

    第35章 相安無事做買賣

    鐵牛母子倆晚上的爭執林麥一無所知。

    第二天早上，林麥仍是六點鐘一到就一切準備就緒，拉著板車去碼頭擺攤，看見多了好幾家賣早點的。

    有賣油條的，有賣米面窩的，當然少不了江城最著名的早點熱干面。

    這些擺攤賣小吃的不僅有外村的，還有三陽村的。

    雖然這個年代以當個體戶為恥，無證流動小攤販的地位就更讓人看不起了。

    可這種認知只存在于有城鎮戶口的城里人的觀念里，城市的城中村的居民拿的是農業戶口，沒這種想法。

    他們做起小生意沒有半點羞恥之心，在他們眼里，掙到錢才是王道。

    不會像有著城鎮戶口的城市居民死要面子活受罪，因此個個都十分從容。

    三陽村的村民看見林麥會笑著打聲招呼，外村的跟她不熟，大家互不理睬。

    林麥也笑著回應了村民們。

    她不在乎同行競爭，只要不是惡意競爭都能接受。

    本來做生意就不可能避免同行競爭。

    大家相安無事地各做各的生意。

    雖然新增了好幾家賣早點的，可是目前對林麥的影響并不大。

    因為每一班輪渡她最多只能賣四十多個人，而一班輪渡下來的乘客有幾百名，這么大的市場她一個人也吃不下。

    并且她在碼頭獨家賣苕面窩，愛吃苕面窩的只能在她手上買，她的生意仍舊不錯。

    七點半，鐵牛媽來給林麥補充炸苕面窩的紅薯丁時，老遠就看見多出好幾家做早點的攤位，著急的不得了。

    連忙去看林麥盆里做苕面窩的原料，見用得差不多了，這才放心，小聲嘀咕道：“這些人真是，看見別人掙錢就紅了眼，也跟著擺攤。”

    林麥沒有回應她。

    和昨天一樣，賣到八點半左右，按計劃完成任務。

    林麥回家匆匆吃了早飯，就和鐵牛一起出攤賣板栗。

    鐵牛早上在家炒好的板栗有一部分還是熱的，空氣中彌漫著炒板栗的甜香，攤位一擺下，馬上就有人圍了過來。

    有人要來上半斤，林麥立刻道：“從今天開始有抽獎活動，凡是買三斤以上的都能參加抽獎……”

    她話還沒說完，馬上有顧客性急地問：“獎品是什么？”

    林麥笑了笑x：“我們這種小本生意獎不了啥，中獎了也只是免三斤板栗的單。”

    有個顧客問：“中獎率多少？”

    “百分之十。”

    這個中獎的比率已經很高了，而且不中獎也沒什么損失。

    不像買彩票，如果沒中獎，買彩票的本錢就沒有了。

    那些本來只打算買一斤半斤的顧客，不少改變了主意，買了三斤。

    反正三斤也花不了幾個錢，中獎了相當于白吃。

    林麥暗箱cao作，把中獎率拿捏得恰到好處。

    剛賣完十幾個顧客，就爆出有人中獎了，林麥說話算話，當場給幸運顧客免了單。

    頓時激發了不少猶豫不決是買一斤半斤，還是買三斤的顧客，全都改買三斤，情況比林麥預想的還要好。

    鐵牛在家里炒的幾百斤板栗只花了一個小時左右就全賣完了。

    林麥要忙著賣板栗，連炒的時間都沒有，可是光靠鐵牛一個人炒供應不上。

    林麥當機立斷，跑回村，花五塊錢臨時請了一個漢子給她炒板栗，這樣就能勉強供應上來了。

    一天下來，三個人累得要死，一共賣了一千二百斤左右的板栗。

    林麥大松了口氣，家里的板栗不足六百斤了，明天就能賣完。

    雖然跟臨時請來救場的漢子說好的是一天五塊錢的工錢，可付工錢時林麥多給了一塊。

    一來人家今天確實辛苦了，二來多給一塊錢人家會覺得她厚道。

    那個漢子十分開心，問林麥明天還要不要他幫忙。

    林麥笑著搖頭：“家里的板栗不多了，明天不需要再做活動了。”

    建議他道：“你可以自己支個攤像我這樣抽獎賣炒貨，不比給我打工強？”

    那個漢子憨厚地笑了幾聲：“做生意我不行的，我只能賣力氣。”

    林麥和鐵牛筋疲力盡地回到家里，一對小蘿莉像燕子一樣飛了出來。

    豆豆興奮地對林麥道：“mama，李奶奶今晚做了好多菜！”

    林麥笑著道：“真的呀。”

    在院子的水龍頭洗了手，進屋一看，菜比平時多了兩道，有四菜一湯，平時只有三道菜。

    走到飯桌前一看，有一大盤用干辣椒加蘿卜炒的rou菜。

    不過看到那盤rou菜林麥心里哇涼哇涼的。

    那盤rou菜里面只有幾片瘦rou，也不知夠塞誰的牙縫。

    除此之外，還有一道豆腐白菜湯、一盤雞蛋炒芹菜、一盤清炒小白菜和一盤酸菜。

    那盤雞蛋炒芹菜估計只用了一個蛋，基本上就看不見幾塊炒蛋。

    鐵牛媽對著林麥笑著道：“這一頓晚飯你滿意吧。”

    林麥十分無奈地笑了笑：“大娘辛苦了。”

    只字不提滿意的話。

    既然無法改變鐵牛媽的消費觀念，她也就不打算改變。

    反正板栗賣完了大家就散伙了，再忍忍好了。

    鐵牛媽沒有等到夸獎，有些失落，感覺林麥實在不好伺候。

    幾片瘦rou，豆豆和妞妞都不夠吃，三個大人心照不宣的誰也沒動筷子。

    吃了幾口，鐵牛有點發愁道：“麥子，家里剩下的那點板栗明天差不多就能賣完，等賣完了，我們再賣啥？”

    林麥笑著道：“你們不回去打年貨的嗎？”

    鐵牛媽忙道：“有他姐幫忙打年貨，我們不用急著回去的。”

    言下之意，是想把年前這幾天全都做過去。

    離大年三十還有七八天，既然鐵牛母子想多干幾天林麥自然不會趕人走。

    “板栗賣完了，那就賣烤紅薯。”

    正好紅薯拿多了，哪怕每天賣一百斤，賣到大年三十至少還有一千斤左右。

    答應了方奶奶，會帶著豆豆回去陪她和方爺爺過年。

    那她過年期間就不能留在城里賣紅薯。

    江城氣候潮濕，這些紅薯如果不能在年前賣掉，等過了正月之后再賣，恐怕要爛一大半，損失有點大。

    但是把紅薯烤著賣，幾天就能全賣完。

    而且烤紅薯在江城的利潤一向很大，五分一斤的紅薯烤著賣一般都是賣兩毛錢一斤，不比賣苕面窩掙的少。

    鐵牛母子見能繼續留下來干活，這才安了心。

    他母子就指著年前跟著林麥多掙幾個錢，好過個肥年。