張岱也忍不住插話進(jìn)來：“圣上，蒸汽機(jī)廠打造的蒸汽機(jī)是賣，不是送，賣出一臺(tái)所得銀錢又可以用于購(gòu)買原材料，所以賬不是這么算的。”

    “宗子所言極是。”馬鳴騄也道，“蒸汽機(jī)廠又不用一次就制造出650臺(tái)，然后擺在那讓有需要的廠家去挑選，所以根本不用那么大的本錢。”

    “不行，蒸汽機(jī)不同于別的商品，不能這么干。”

    崇禎一擺手說道：“一來蒸汽機(jī)的單價(jià)實(shí)在太高，沒幾個(gè)商家能買得起，二來蒸汽機(jī)是個(gè)新生事物，商家還不知道它的好處，所以如果按照舊有的法子培育市場(chǎng)，先小批量投放市場(chǎng)，反饋良好再加大產(chǎn)能，這樣的話等到猴年馬月才能讓蒸汽機(jī)市場(chǎng)成熟？朕可沒那么多時(shí)間。”

    崇禎說的是實(shí)話，新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育從來就不容易。

    而投入巨大成本高昂的新立品市場(chǎng)培育更是困難重重。

    如果要在短期內(nèi)將市場(chǎng)培育起來，除了燒錢沒別的辦法。

    “所以，圣上的意思是？”馬鳴騄已經(jīng)想到了，卻不敢信。

    崇禎沉吟片刻之后說道：“蒸汽機(jī)廠上馬之后全力以赴擴(kuò)產(chǎn)能，一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)二十臺(tái)，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)一百臺(tái)！”

    關(guān)于蒸汽機(jī)產(chǎn)能，崇禎也有想過。

    剛開始只能純手工打造，產(chǎn)能肯定低。

    但是等一兩年后，車床研發(fā)出來，蒸汽機(jī)產(chǎn)能肯定能大大提升，所以年產(chǎn)一百臺(tái)蒸汽機(jī)是能辦到的，甚至年產(chǎn)兩百臺(tái)也可能。

    “蒸汽機(jī)生產(chǎn)出來之后只送不賣。”

    “就是贈(zèng)送給有需要的商家免費(fèi)試用。”

    “第一年不收任何費(fèi)用，且上門維護(hù)，從第二年起收取象征性的租金。”

    “等兩年租借期滿之后，商家再來決定是買下還是退貨，若決定買下，只需支付一半費(fèi)用，若決定退貨則無需支付任何費(fèi)用。”

    “圣上！”馬鳴騄和張岱聞言差點(diǎn)瘋掉。

    “不可，萬萬不可如此，哪有這樣做事的？”

    “馬卿還有張岱，你們不用著急。”崇禎諄諄善誘的道，“你們倆不妨仔細(xì)想想，這么做真的會(huì)虧嗎？”

    聽到這，張岱和馬鳴騄陷入沉思。

    然而馬鳴騄遲遲想不出其中訣竅，而張岱不愧是會(huì)稽人，自幼便受到商業(yè)熏陶，很快就想清楚了其中的門道。

    張岱若有所思道：“若蒸汽機(jī)真是好東西，能如圣上所言極大減少商家的成本，并提高各家工廠的生產(chǎn)效率，那么前三年白給商家使用的蒸汽機(jī)就能形成良好的示范效應(yīng)，就會(huì)促使多數(shù)商家爭(zhēng)相購(gòu)買，這樣的話其實(shí)是不虧的。”

    “怎么不虧？”馬鳴騄皺眉說道，“前三年生產(chǎn)的蒸汽機(jī)就算賣出也只能賣半價(jià)。”

    張岱笑著說：“圣上所說的半價(jià)只是售價(jià)的一半，又不是成本價(jià)的一半，何況就算是只賣成本價(jià)的一半，蒸汽機(jī)廠也是不虧。”

    馬鳴騄徹底懵掉：“只賣成本價(jià)的一半也不虧本？”

    “不虧。”張岱道，“如果不按照圣上所說的法子，蒸汽機(jī)廠一年頂多也就接到兵工廠等商家的區(qū)區(qū)兩三臺(tái)訂單，假使成本十萬，售價(jià)二十萬，營(yíng)利最多二三十萬。”

    馬鳴騄聞言輕輕頷首，這筆賬還是很容易計(jì)算的，他也是完全可以聽得懂。

    張岱又說道：“但假使按照圣上所說的法子，前三年最多可以送出去兩百臺(tái)！”

    “那又怎樣？”馬鳴騄道，“以成本價(jià)賣出，僅只是保本而已，至少三十萬的利潤(rùn)是虧掉了，如果以成本的半價(jià)賣出，兩百臺(tái)就要虧一百萬，如何說不虧？”

    “不不，賬不是這么算的。”張岱擺擺手說，“還有一個(gè)問題大人沒有考慮到，那就是蒸汽機(jī)用了之后確實(shí)效果非常好，但是試用的數(shù)量又有限，就會(huì)有商家斥重金購(gòu)買，這時(shí)候只要賣出十臺(tái)，就能有百萬營(yíng)利，足以抹平之前所有損失。”

    馬鳴騄不服道：“這只是你的一廂情愿而已，蒸汽機(jī)真有這般好用？”

    “馬卿，這點(diǎn)你不必懷疑。”崇禎斷然說道，“蒸汽機(jī)比你想象當(dāng)中還要好用，朕之所以不惜賠錢也要將蒸汽機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送給商家試用，就是為了盡快的打開市場(chǎng)，使得整個(gè)蒸汽機(jī)產(chǎn)業(yè)能夠盡快的成熟。”

    說到底，崇禎還是為了搶時(shí)間。

    按照一般的商業(yè)規(guī)律，先小批量的制造，等到客戶的反饋信息出來，獲得市場(chǎng)的肯定之后再慢慢擴(kuò)大產(chǎn)能，這么做的風(fēng)險(xiǎn)是最小的。

    但是耗費(fèi)的時(shí)間很可能要十幾年甚至幾十年。

    但是崇禎不想花這么多的時(shí)間，他要在三年之內(nèi)見效果。

    那么要搶時(shí)間，除了燒錢強(qiáng)行培育市場(chǎng)之外，就再也沒有別的辦法。

    本來，燒錢強(qiáng)行培育市場(chǎng)還存在著兩個(gè)障礙，一是得有足夠的資本，二是得有明朗的前景，至少能得到市場(chǎng)認(rèn)可，否則想燒錢也沒沒燒。

    但對(duì)于崇禎和蒸汽機(jī)，這兩個(gè)障礙是不存在的。

    崇禎很清楚蒸汽機(jī)的前景，而且也有辦法弄到錢。

    這種情況下，只要不是白癡都會(huì)選擇燒錢培育市場(chǎng)。

    見崇禎決心已定，馬鳴騄便也不再勸阻，這就是馬鳴騄，執(zhí)行崇禎的旨意絕不打半點(diǎn)折扣，哪怕內(nèi)心不認(rèn)可。

    ……

    馬鳴騄領(lǐng)了旨意，跟張岱離開了國(guó)子監(jiān)。

    崇禎已經(jīng)忙碌了一整天，卻還不能休息。

    因?yàn)檫€有來自蓋州以及大沽口的塘報(bào)沒看。

    拆開蓋州還有大沽口發(fā)來的塘報(bào)，奏報(bào)的內(nèi)容卻差不多。

    建奴大軍已經(jīng)把大沽口以及蓋州團(tuán)團(tuán)圍住，并且發(fā)起了連續(xù)的進(jìn)攻，主要就是挖掘地道再埋入火藥進(jìn)行爆破。

    對(duì)于建奴的地道爆破，明軍也是辦法不多。

    因?yàn)榻ㄅ詮纳洗未蠊量诔粤艘淮翁澲螅桶训氐劳谠诘叵律钐帲偌由洗蠊量诤蜕w州的氣溫低，水都凍成冰，所以地道不易垮塌。

    要來要是在夏季的話，濱海地區(qū)是沒法挖地道的。

    明軍發(fā)現(xiàn)4寸炮無法轟塌建奴的地道，就不再浪費(fèi)彈藥。

    不過明軍也沒有坐等，而是發(fā)明了監(jiān)聽器，就是將喝空了的明酒罐覆蓋于地面，就可以聽到來自地底的細(xì)微動(dòng)靜，從而提前判斷出建奴地道的位置。

    大概判斷出地道方位之后，明軍便也跟著挖掘攔截地道。

    等到雙方的地道挖通之后，隨即展開混戰(zhàn)，不過基本都是建奴吃虧，然后整條坑道都會(huì)被明軍炸毀，再然后建奴就只能另挖一條地道。

    但是也有建奴將地道挖到明軍的銃臺(tái)之下并引爆。

    多數(shù)時(shí)候明軍都會(huì)提前轉(zhuǎn)移，但也有不小心中招的時(shí)候。

    比如蓋州衛(wèi)就有一個(gè)銃臺(tái)的90個(gè)明軍遭到活埋，等到挖出來時(shí)已經(jīng)全部犧牲。

    明清兩軍互有勝負(fù)，殺得難解難分，至少?gòu)亩虝r(shí)間內(nèi)看，建奴還奈何不了明軍，要想拿下蓋州衛(wèi)以及大沽口可能性不大。

    說實(shí)話，這結(jié)果比崇禎預(yù)期的要好。

    崇禎其實(shí)已經(jīng)做好了放棄大沽口的準(zhǔn)備的。

    崇禎甚至給閻應(yīng)元下了密令，情勢(shì)危急可以放棄大沽口。

    但是閻應(yīng)元卻守住了大沽口，直到今天建奴都無可奈何。

    看完塘報(bào)已經(jīng)到了丑初時(shí)分，崇禎簡(jiǎn)單洗漱了下便帶著愉快的心情進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

    ……

    馬鳴騄和張岱卻是一夜沒睡。

    回到內(nèi)務(wù)府之后，馬鳴騄就把翁之義、翁之禮兄弟找來。

    翁家是與康家齊名的大鹽商，翁之禮更了出了名的精明。

    翁家兄弟早就已經(jīng)睡熟多時(shí)，但是聽說內(nèi)務(wù)府主事相召，便立即起身趕了過來，真是片刻不敢耽擱。

    聽完張岱的轉(zhuǎn)述，翁之義當(dāng)場(chǎng)就懵掉。

    竟然還可以這樣？這不是拿九百多個(gè)股東的錢打水漂嗎？

    馬鳴騄沉聲說道：“康大掌柜，還有康二掌柜，這不是與爾等商議，而是告知，這是內(nèi)務(wù)府的決定，明白嗎？”

    “可是，可是……”翁之義的五官愁得已經(jīng)快擠成一團(tuán)。

    “內(nèi)務(wù)府不是明文規(guī)定，不允許具體干預(yù)參股工廠事務(wù)？馬大人啊，你們這么做算不算違反規(guī)矩啊？圣上若是問起，不好交代啊。”

    通過在揚(yáng)州以及南京的兩次返還稅款，崇禎“守規(guī)矩”的形象已經(jīng)是深入人心，翁家兄弟毫不懷疑，如果把這事捅到崇禎的面前，馬鳴騄免不了要吃一頓掛落。

    當(dāng)然了，不到萬不得已，翁家兄弟肯定不會(huì)這么干，撕破臉對(duì)翁家也沒有好處。

    馬鳴騄也是有苦沒法說，他能說這是圣上的旨意嗎？不能，那不是打圣上的臉？身為臣子就得急皇帝所急，而不是將麻煩和問題推到皇帝身上。

    當(dāng)下馬鳴騄對(duì)張岱說道：“宗子，還是你來跟他們說吧。”

    說實(shí)話，馬鳴騄自己對(duì)于通過燒錢培育市場(chǎng)的概念都還是一知半解。

    所以這事只能由張岱說，張岱對(duì)于這個(gè)概念的理解就比馬鳴騄透徹。

    當(dāng)下張岱便責(zé)無旁貸的接過任務(wù)，將燒錢快速培育市場(chǎng)的概念灌輸給翁家兄弟，翁之義聽得是一愣一愣的，翁之禮聽了后卻有一等茅舍頓開的感覺。

    “兄長(zhǎng)，此事可以一試。”翁之禮道。

    “那就，試試？”翁之義不確定的應(yīng)道。