幾個女同學嘰嘰喳喳表揚著圍上來，開始研究安慶紅的褲子。

    這個時候柳春草也走了進來，她同樣成了眾人的焦點。

    愛美之心人皆有之，女同學們研究完牛仔褲的褲型和面料之后，幾乎立刻就做出了每人都要買一條的決定。

    柳春草腦子轉的快，立刻宣布道，“這賣褲子的老板是我一個老鄉，我可以跟他說一聲，給你們優惠點。”

    “太好了，還能優惠呀，優惠下來是多少錢？”女同學們立刻興奮起來，比買新衣服更讓人高興的事情，就是還能砍價了，就連丁小華都豎起耳朵聽著。

    “我老鄉說了，這批貨都是從香江進來的正品，質量好的很，他以前零售，一直賣二十五塊錢一件，現在轉到夜市上賣，最少一件要二十，給你們優惠，十八塊錢就可以拿走。”柳春草大方的給大家讓利了。

    十八塊錢不是個小數字，就算是用學校的補貼買，那也得存兩個月。

    女同學們立刻又研究起兩人身上穿的褲子，價格合理，就得看質量了。

    看樣子，恨不得把褲子從她們身上扒下來，再仔細摸一摸，拽一拽。

    “我覺得，十八塊錢不貴，這個褲子比百貨大樓的樣子要好看，比夜市上的質量要好，所以值這個價。”

    “你看，這個褲子版型做的特別好，她們兩個屁股都繃得緊緊的，多好看……”

    女同學們小聲的議論著，男生們都豎起耳朵好奇地聽著，他們也想看看……

    經過了一番鑒別比較，大家很快就得出結論，十八塊錢能買到這樣的褲子，實在是太值了。

    不過柳春草也有個條件。

    “你們明天得穿上這褲子，去夜市上轉一轉，幫我親戚打個廣告，不會讓你們白幫忙的，凡是去夜市上亮相的，每人給一塊錢辛苦費。”

    女同學們立刻轟然叫好，穿著新衣服去夜市上亮相，這是拉風的高光時刻呀。

    就這還要給她們一塊錢，這就相當于只用十七塊錢，就買到了時髦的衣服。

    就這么著，柳春草的買賣還沒有開張，就己經拉到了幾個模特。

    還有幾個女生，都在緊張的籌錢，希望能在明天以前，買下這條褲子。

    柳春草把什么都想到了，唯一沒有想到的，就是這條褲子，會給她招來桃花……

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    作者有話說：

    讀者大大們，讀者小可愛們，走過路過不要錯過，請點擊催更，留下您的寶貴意見，您的支持是我寫作的最大動力。順便弱弱的說一句，不知道打完針，胳膊會不會疼啊？

    第119章 喊黃了

    傍晚的財神廟熱鬧非凡，小販們不懼辛苦，天剛黑就把商品都推出來，現在正在擺攤設點呢。

    柳春草和安慶紅預定的攤位，位置不好不壞，正位于路段的中央。

    現在人們已經有了合理管理市場的意識，這一片的小商小販都是賣服飾類商品的。

    有人從路邊上的住戶家里拉了電線出來，安上了明亮的燈泡，為顧客夜間選購商品，提供了有效光源。

    “姑娘，你們賣的是什么呀？”隔壁攤子上是一對夫妻，人到中年，模樣灰撲撲的，商品也灰撲撲的。

    “牛仔褲，大叔，你們賣的是什么呀？”柳春草也朝他們攤子上看過去。

    妻子非常警惕，“我們賣的就是普通的東西。”

    不想說就不說，柳春草也不看了，反正等一會兒東西掛出來，大家伙都能看著。

    現在的攤位是非常簡單的，放一張臺面把商品擺在上面，就能出攤了。

    講究一些的人會想辦法把衣服掛起來，讓顧客有直觀的感覺。

    安慶紅很勤快，三下五除二就幫著柳春草支起攤子，她有些緊張的看看周圍，“現在就吆喝嗎？”

    “別急，等人找過來了再吆喝。”柳春草已經掛起了好幾條牛仔褲，只要眼不瞎就能看到。

    已經購買了牛仔褲的女同學們，跟她倆一塊下的車，現在就在路口附近徘徊。

    她們要做的就是扎堆聊天，引起那些愛美姑娘的好奇心，等有人打聽牛仔褲，再給他們指明方向。

    這些姑娘們，沒有安慶紅這么大的心理壓力，要知道，安慶紅最怵的，還是吆喝。

    很快就有幾個穿著時髦的姑娘扎堆兒，朝攤子這邊兒走了過來，柳春草眼睛一亮，立刻就亮開嗓子喊了起來，“走過路過不要錯過，新款牛仔褲，降價促銷啦。”

    短短一句話，透出的信息太多，安慶紅老實，心里還在疑惑，明明是第一天開張，哪里來的降價促銷呢？

    偏偏幾位顧客就買賬，大家一聽柳春草吆喝立刻圍了過來，“路口有人穿牛仔褲，是不是從你們家攤子上買的呀？”

    “那必須是，看看我們這個牛仔褲，正宗的石磨藍，香江出品，錯過這個村兒就沒這個店兒了。”

    柳春草張口就來，早在大學的時候，她勤工儉學，就熟悉這些套路了，叫賣什么的一點也不丟人，沒錢才丟人。

    幾個買主穿著打扮都很時髦，有一個身上本來也穿著牛仔褲，只不過她的牛仔褲跟柳春草的牛仔褲一相比，就成了土肥圓。

    大家伙嘰嘰喳喳拿起攤子上的牛仔褲品評起來，片刻后得出結論，柳春草這個牛仔褲版型不錯，穿到身上一定好看。

    “你這能試衣服嗎？”

    現在的天兒不冷不熱，外褲下面還不用搭秋褲，脫了就是大光腿。

    柳春草早就想好了對策，買褲子不讓試，成交率高不了，她指的是身后的民房，“我跟那家人說好了，在門背后搭了一個簾子，你們想要試穿的話就去吧。”

    夜市都背靠著各式各樣的民居，柳春草給了一戶人家一塊錢，讓他們在院子里邊用布圍起了一個小隔檔，專供客人試衣服用。

    這家人很樂意賺外快，隔檔圍的很不錯，幾個姑娘高興極了，撿起自己合適的號，輪番進了小院子試褲子。

    他們人多互相幫著看，很快就挑到了合適的號碼，這才開始討價還價。

    “我這牛仔褲要賣二十五塊錢，你們買的人多，一人給二十三吧。”

    “那不行，你賣的太貴了，百貨大樓也才要二十。”

    “你們也試穿了，我的牛仔褲和百貨大樓二十塊錢的貨不一樣，不過既然你們開口還價了，那我再給你們降一塊。”

    費了一番口舌之后，褲子以二十二塊錢成交。

    這一筆買賣就入賬八十八塊，把錢裝到了黃挎包里頭，柳春草又開始下一輪吆喝。

    安慶紅在一旁都看呆了，這么容易就賣出去了？

    市場上的人越來越多了，柳春草和安慶紅都忙了起來，現場迅速又成交了幾單。

    到了這個時候，安慶紅已經有些麻木了，柳春草賺錢的速度完全顛覆了她的認知。

    當然，這些褲子做出來的時候不便宜，成本價很高。

    不過現在一條賣二十，只要能賣出去，無論多高的成本都能回來，而且還有的賺。

    旁邊幾個攤位的老板，都有些眼熱，同樣是做買賣，瞧瞧人家賣貨的速度，不能比呀，不能比。

    成交價格，基本上被把控在二十二塊錢左右，有些特別特別能砍價的，把價錢砍到了二十塊。

    低于二十塊，柳春草說什么都不賣了，她可跟班上的女生說過，給她們的十八塊錢是優惠價，那她就要信守承諾。

    安慶紅也帶入了角色，不但小聲吆喝起來，還收錢找錢挑衣服，忙得不亦樂乎。

    這個時候，又有一群姑娘走過來了，這些人柳春草都認識，這是紡織學校三班和四班的女生。

    “春草，聽說這攤子是你老鄉開的，你倆在這幫忙，他們給你們多少錢呀？”

    為首的姑娘，是三班的班長高云書，高云書梳兩條長辮子，跟人說話總帶著笑，然而說出來的話卻不怎么討喜。

    柳春草平時跟高云書很少打交道，倒是安慶紅跟她挺熟悉，“給熟人幫忙，要什么錢呀？對了，你們不拿一條牛仔褲嗎？”

    “拿呀，聽你們班上的女生說，你們把價格已經降到十八塊錢了，這個數字聽著挺吉利，不過還是太貴，給我們再便宜點，十塊錢一條，我們拿十條。”

    高云書笑呵呵的說道，末了又補充了一句，“我們這可是看在同學的份上，才照顧你們生意啊。”

    高云書這話說的太不地道，她說話的時候，旁邊還有幾個顧客也打算買牛仔褲，一聽高云書報出十八塊的價格，這幾個人都不掏錢了，虎視眈眈的盯著柳春草，等著她降價。

    做買賣，最怕有人一口把底價喊出來，只要知道了底價，其他人出于攀比心理，絕對不會多拿一分錢。

    可以說，高云書這一嗓子，可是把柳春草的好幾筆買賣都給喊黃了。

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    作者有話說：

    第120章 虛偽的人

    安慶紅沒想到高云書這么說，“高班長，你咋說話的，賣這個價錢，我們會賠錢的呀。”

    “難道說同學情誼還沒有錢重要嗎？你們兩個真是庸俗。”高云書很大方的把手一揮，對著自己班上的同學說道，

    “放心，服裝利潤很高，要價二十塊錢的褲子賣十塊，絕對不會賠錢，大家只管挑。”

    高云書班上的女生都笑了起來，十塊錢買一條新款牛仔褲，實在是太劃算了，她們一擁而上就準備挑褲子，卻被柳春草攔住了。

    “慢著高班長，如果有十塊錢一條的牛仔褲，我還巴不得多買幾條呢，我這本小利薄，做不了你們的生意，你們還是去其他攤子上看看吧。”

    柳春草態度很冷淡，這哪里是來買褲子的？這分明就是來搗亂的。

    姑且不論十塊錢一條，到底賠不賠錢，就是這個價格傳出去，那之前買了褲子的姑娘們，都得跑過來跟她退貨算賬，這簡直是擾亂市場。

    周圍的幾個顧客看到柳春草的表情，頓時恍然大悟，原來高云書不是熟人，她應該是競爭對手派來砸場子的。

    顧客們想明白這一點之后，心態又平和了，不再指著柳春草賣低價，只要貨好就行。

    高云書走上前去，去拉柳春草的手，“春草，你這就不對了，十塊錢也不少了，你看大家都興沖沖的來了，你總不能掃大家的興吧？”

    “高班長這人都是你招來的，敢情說，你把人招到我這兒來撿漏，我不滿足他們的要求，就是掃大家的興？”

    柳春草重新打量起高云書，別看高云書貌不出眾，這張嘴可是太能說了。

    十塊錢一條牛仔褲，損失全部由柳春草承擔，好人都讓高云書給做了，世上哪有這樣的好事啊？

    高云書仿佛聽不出柳春草話里的話，她的態度依舊非常誠懇，“春草，別這么說，大家都是同學，你又何必斤斤計較？”

    柳春草笑了笑，突然伸手把高云書手上的手表摘了下來，“同學們，高班長這塊手表不錯，現在處理了，只賣十塊錢，大家別錯過了。”

    不就是拿別人的東西做人情嗎？她也會呀。

    高云書頓時急了，她的手表可是上海牌手表，因為出來上學，父母才剛給她買的，買的時候要幾十多塊錢呢。