說起來在國內算很貴了，這么一些竹條編造的玩意，竟然要賣到十六塊錢，那不是搶錢么。

    可這不是再跟國人打交道，外國人有錢，她們要是不把價格提起來，那不相當于是白菜價么。

    對于這個定價，其實彭慧還挺擔心的。

    “我看其他人的定價也沒有這么高，比較貴的就是刺繡茶葉這方面了，但就算是繡品絲巾，也就賣五美元一條，咱們這個竹編真的能賣出去么？”

    既然來了，肯定是想要談成的。

    宋知婉就和彭慧道：“彭姐，竹編不比繡品差的，都是咱們這特有的手藝，而且繡品絲巾以后說不定會發展成機器的，可竹編只能靠人工，像這么一個竹籃子，一個就得讓老師傅做將近三天，更何況其他再復雜一些的，那就更廢人了，這是個手工藝術品，要說價格，我都覺得八美元低了。”

    更何況，真以為這幫外國佬傻么，說八美元就是八美元了？

    他們肯定要砍價的。

    隔壁的繡品就已經在砍價到四美元一條了。

    宋知婉是真的有點不服氣，因為人工是最不值錢的，可人工卻又是最辛苦的，他們這邊的竹編，要是被外國人買走，回頭就能漲個好幾倍，去捧成藝術品不可。

    而這邊就成了免費勞動力了。

    宋知婉往后要培養人做這些，難道人力物力不是錢么。

    不過這些話，跟資本主義國家是沒什么好說的，因為在他們看來，人工就是不算錢的。

    被宋知婉說的，彭慧也就沒說什么了。

    小星一報價，對面那個外國男人就唧唧哇哇的叫上了。

    小星是集訓補的英語，翻譯上面倒是派了幾個下來，但是這么多人，她們就算幫忙翻譯，也只會給那些單子特別大的去翻譯。

    所以他一聽對方說的，人就蒙在那了。

    都在說些啥呢。

    宋知婉走了過去，用一口流利的英語和人交流上了。

    一開始彭慧還在感慨，“小宋這英語不錯啊，從哪學的，完全能進外交部了。”

    隨后一想。

    宋知婉的成分擺在那呢。

    他們家有人是出過國的，老太太算是早一批自費出國留學的，這英語，恐怕就是老太太教的宋知婉。

    反正說來說去的，都沒談成，就是覺得價格貴。

    價格貴，宋知婉覺得自己這個價格，是能夠跟著人壓縮的，但對方一開口就是兩美元三美元的，砍價也不是這個砍法，那就沒意思了不是。

    她讓這些人再去別處看看，完全沒有挽留的意思。

    等宋知婉回來，彭慧緊張的詢問，“怎么樣了？”

    “嫌貴，我讓他們再看看別的。”宋知婉輕描淡寫道。

    彭慧有些著急，“要是賣不出去怎么辦啊。”

    宋知婉搖頭，“本來就是湊湊運氣的，反正楚博士的煉油機肯定不錯，咱們南城不會太慘的。”

    這倒也是。

    就是覺得有些可惜，這些籃子，聽說花了不少功夫做的。

    彭慧又說起了她的口語，“我記得你也沒出國留學，這是你從你家老太太那學的？”

    宋知婉點了點頭。

    不過這些也是小時候學的，算是老太太高瞻遠矚吧，認為不僅要學俄語，還得學一門英語，所以宋知婉就跟著學了。

    當然只是口語方面，日常交流還是可以的，像書面的話，宋知婉也有些陌生，為了這一次的廣交會，宋知婉又突擊了一把，和老太太對話都是說這些。

    為了不讓別人發現，都是偷偷摸摸的，畢竟現在說這些，傳出去都不太好。

    宋知婉算是有點語言天賦的，要不然真要把這些撿起來，確實還挺難。

    聽她這么說，彭慧還是不太放心，壓低了聲音道：“到時候別人問起來，你就說是楚博士教的，可別說漏嘴了。”

    宋知婉知道彭慧是為了自己好，自然答應了下來。

    她也沒那么傻，在南城她才能什么事情都沒有，現在廣交會這么敏感的點，誰知道會不會有人一直盯著呢。

    楚博士留過學，從他那學來，問題就不大。

    要不是看實在空不出翻譯來跟她們聊，宋知婉也不會輕易開口。

    接下來，宋知婉就少說話了，基本上來的外國團，都是自帶中文翻譯的，剛剛那兩個看來也不是做主的人，身邊都沒跟著翻譯官。

    這也是為什么，宋知婉不肯把價格放低的原因。

    真以為這邊是大白菜呢，價格往死里壓。

    一上午過去了。

    來詢問竹編的人不多，宋知婉也不著急，還有那么多天呢。

    一開始的這些，肯定是先盯著關鍵的幾個產品，因為競爭力大，而像宋知婉這類的手工藝術品，估計再過幾天才會發力。

    不過宋知婉想得開，不代表小星想得開。

    吃飯的時候，他還挺挫敗的。

    感覺自己興致勃勃的來，但好像什么忙都沒有幫上。

    看出小星的挫敗，宋知婉夾了一塊rou給他，“這才第一天呢，就泄氣了？”

    “姐，我就不會做生意，嘴巴還笨。”小星第一次搞這些，就覺得自己不行了。

    宋知婉一巴掌拍了上去，“你不行誰行，既然我挑了你來，就是看中你的能力，你就算不相信自己，總得相信我吧，你說我什么時候看走眼過？”

    好像還真沒有。

    小星仔細想了想。

    他就是太年輕了，比同齡人要沉穩不少，但到底是個孩子，也就二十來歲，以前都是帶著一幫兄弟瞎混，現在突然要搞自己從來沒做過的事情，不發憷能跟人交流，就已經很不錯了。

    宋知婉覺得小星挺不錯的，本來也沒指望他能辦成什么大事，出來還得是鍛煉鍛煉。

    總不能一直在南城那一畝三分地混著吧。

    小星挺厲害的，以后民兵不一定還會有，手底下有一堆人等著吃飯，宋知婉也在想小星往后可以干點什么。

    他對讀書似乎不太行，估計往后要么找個機會送去當兵，要么就是搞經濟了。

    當兵的事情另外說，小星舍不得手底下的一幫兄弟，那宋知婉想來想去，就只有搞經濟了，這個竹編要是能賣得出去，往后專門做外貿，似乎也挺不錯。

    至少手底下的兄弟們有飯吃了。

    宋知婉這也是在為了小星著想。

    接連幾天，竹編來問價格的有，大多數都是覺得價格貴的，宋知婉看著這幾個國家就沒指望，她的目標還是m國人，賺美元才是最實在的。

    單子沒成，一開始就只有小星擔心，后面連彭慧幾個都擔心了。

    私底下詢問宋知婉。

    “你是不是有什么后招啊，等著賣一筆大的？”

    后招？

    還真沒有。

    宋知婉又不是做生意的天才，就算是，她也沒有什么經驗，至于前世得來的經驗，跟做外貿也完全沒有關系。

    所以算不上用場。

    在這一部分，宋知婉就是實打實的小白。

    別看宋家做生意厲害，可那也是她祖父厲害，要是祖母在這的話，或許還能出主意，只可惜來這里的宋家人，只有宋知婉一個。

    不過宋知婉很清楚一點。

    也謹記這一點。

    是老太太說的。

    “做生意只要產品好，有價值，就不怕賣不出去，當然作為負責人的底線要有，不能為了錢什么都讓，該爭取就爭取，不能顯得太重利，重利的人永遠都做不長生意。”

    既要促成生意，讓生意興隆，又不能重利，這個度就得把握好了。

    宋知婉和彭慧道：“首先，我觀察過咱們整個展覽館，做竹編的只有咱們一家，所以我們只要等待就行了。”

    而像是繡品這類的，就不止一家了，這樣一來，會有比較，看看你的質量怎么樣，價格怎么樣，這些都會成為對方的考量。

    可竹編藝術品，只有宋知婉一家。

    沒人想到送做這個，那就能一家獨大了。

    只要有人來問，她們耐心把產品介紹完了，其他的就等著對方來談價格了。

    宋知婉的底氣也是源自于這里，要是真的這么多天下來，愣是沒人看中這一塊的話，宋知婉覺得那就是產品沒有市場的問題了。

    這也算是個試錯。

    彭慧每次都很擔心，擔心就去問宋知婉，然后被宋知婉一說，又給弄安心了。

    宋知婉沒管竹編的事情。

    六月的天，在g市已經很熱了。

    展覽館里自然顯得悶熱，先前準備的綠豆湯也無濟于事。

    特別是m國團幾個胖胖的中年老男人，走幾步都要喘氣。

    壓根受不了這樣的氣候。

    沒過幾天，就有人在展覽館里暈倒了。

    小星都傻眼了。

    因為這是m國團的一個叫喬納森的老板，他跟自己說話的時候就一直在擦汗，面紅耳赤的，說著說著就暈過去了。

    他能不傻眼么。

    這事情頓時引起了重視，大家齊刷刷的看向了小星，有人立馬上前來質問小星。

    小星只好解釋，對方是自己暈倒了。