景德鎮的瓷器是從不降價的。

    而殘次品比泥料還便宜。

    他們是靠手藝吃飯。

    降價只會降低他們的價值。

    何況是景德鎮家家戶戶都燒，銷路最廣的青花。

    宋桃這一降價，所有燒青花的人家都會受影響。

    “這幾天我們窯廠的生意也開始受影響了。”周正擔心地道，“我讓人去良玉窯廠看了看，排起了長隊不說，還有很多人聞訊而去。有些小作坊門前幾乎都沒什么人了。來我們家進貨的客商也都嚷著讓我們也跟著降降價?！?/br>
    言下之意，是問宋積云他們要不要也跟著降價。

    反正他們燒的是龍窯，成品率又高，成本原本就比別人家便宜很多。

    良玉窯廠降得起，他們也降得起。

    誰知宋積云聽了，想也沒想地道：“我們不降價！你去跟那些客商說，我們家拿出來賣的，都是無瑕的正品，不可能降價的?！?/br>
    “可是……”周正遲疑地道。

    誰家拿出來賣的瓷器又不是無瑕的正品呢？

    宋積云道：“你不用擔心。新起的毛廁還香三天呢，何況是降價這種在景德鎮從來沒有過的事情。你只管等著就好，我們越堅持，那些客商就會越猶豫。有時候，賣東西賣的不是東西的本身，還有它的溢價。”

    周正聽不懂。

    宋積云笑道：“你相信我，我們可以先等幾天再說?！?/br>
    最后還安慰他：“實在不行，我們就再燒一爐龍窯，不就什么問題都解決了！”

    周正聽著，眼睛都亮了。

    是??！只要他們東家愿意出手，誰能比他們家的成本低！

    他高高興興地走了。

    宋積云燒了第九爐窯。

    這次她放了六十個礬紅的六角盒！

    除此之外，還放了一百多個各種各樣的礬紅杯子。

    這樣她還能把幾個公道杯、三才杯利用起來，燒幾套茶具呢！

    不過，如果這次再燒不成六角盒，她就不燒了。

    而且她也沒有時間燒了。

    她得準備御窯廠競標的事了。

    只是她還沒來得及開窯，周正卻愁眉苦臉地找上門來：“這幾天良玉窯廠的生意如火如荼，我們窯廠的生意沒什么起色，其他窯廠就更慘了，門可羅雀。

    “我們窯廠的幾個老客商也有點坐不住了，私底下紛紛來和我商量，不求和良玉窯廠一樣降個三分之一，但多多少少降點，也是個意思。

    “東家，這樣下去也不是個事！

    “您還是得想想辦法！”

    (本章完)

    第191章

    只宋積云還沒有來得及說話，就有小廝跑了進來，道：「大小姐，周掌柜，李家窯廠的李老爺來了，說有急事要見大小姐！」

    宋積云和周正對視了一眼。

    李子修的窯廠以燒青花瓷見長，燒得最多的也是青花瓷。

    他這個時候來找宋積云，多半都是為了宋桃降價的事。

    「您想見嗎？」周正問，「您要是不想見，我去打發了他！」

    宋積云想了想，決定還是去見見他。

    兩人去了見客的廳堂。

    一進門，就看見李子修像困獸似的，正在廳堂里團團打著轉。

    看見宋積云和周正，他急急忙忙地就迎上前來：「宋老板，如今可以救景德鎮的，只有您了！」

    他朝宋積云行禮。

    不過有些日子沒見，李子修就像老了十歲似的，平時挺闊的衣衫皺巴巴的不說，不管什么時候見到了他都梳理得齊整的須發也有些亂糟糟的，眼睛里充滿了血絲，像幾天沒有睡似的。

    「李老爺言重了！」宋積云請李子修在廳堂的太師椅上坐下，周正接過小丫鬟端上的茶點，親手給李子修斟了杯茶，站到了宋積云的身后，宋積云這才繼續道：「景德鎮藏龍臥虎，我不過是繼承家父衣缽的晚輩，何德何能，當得起您這樣的夸贊，你這樣說，真是折煞我了！」

    李子修可能是真急了，草草地和宋積云寒暄幾句：「您也不用這么說，要是您都當不起，這景德鎮就沒誰當得起了！」

    然后就開始罵宋桃：「個小丫頭片子年紀輕輕，心卻大得很。仗著自己燒出了龍窯，就要掀我們的家底。她就不怕遭報應！我就說，宋大良能養出什么好東西！她和她爹一樣，都是個貪得無厭的東西，吃著碗里，還看著鍋里！」

    連帶著宋大良也被他拉出來罵了一遍。

    宋積云不置可否，給他倒了杯茶。

    李子修灌了口茶，心里的火氣仿佛也澆熄了似的，道：「你說她要干啥？有錢不賺，是要逼著我們這些燒青花的都去喝西北風嗎？」

    周正聽著暗中不屑地撇了撇嘴。

    誰家去喝西北風也輪不到他們去喝西北風啊！

    宋積云聽了也只是笑了笑，道：「那倒不至于。他們家總不能一年四季都降價吧！應該是快過年了，良玉又是今年新開的窯廠，想早點打開局面。」

    李子修聽著，剛剛下去的火氣好像又燒了起來，他騰地一下子站了起來，一邊在廳里來來回回地走著，一面怒氣沖沖地道：「我原也是這么想的。還專程去找了她一趟。可您知道她怎么說嗎？說什么窯廠是洪家的，她也當不了家做不了主。讓我有事去找洪老太爺！」

    宋積云也有點意外。

    在她的印象里，宋桃并不是個很圓滑的人。

    可她最近做的這些事，因勢利導，禍水東引，和從前大不一樣了。

    「我看著她在那里把我當白癡似的絮絮叨叨就煩?！估钭有薜?，「她不是說她當不了家，做不了主嗎？***脆去找了洪老太爺。」

    估計結果也不怎么好。

    宋積云喝了口茶。

    「他倒好？推了個一干二凈！」李子修叉著腰罵了一聲洪老太爺「黑烏佬」，道，「說什么窯廠交給了宋桃管，自然宋桃說了算。還說什么，做生意，各家有各家的做法。不能因為別人家比自家生意好，就不允許別人這么做生意。那豈不是和強買強賣是一樣的！」

    他「呸」了一聲，重新坐回了太師椅。

    「宋老板，您可是我們景德鎮的這個！」他翹了翹大拇指，懇求宋積云，「您可得救救我們景德鎮這些燒青花的人家啊！」

    他還

    拱火道：「那宋桃算個什么東西？拾您的牙慧燒了個龍窯，就覺得自己是那梧桐樹上歇著的金鳳凰了。你要是不給她個教訓，她不知道馬王爺有幾只眼，還以為這景德鎮上唯她獨尊了！」

    宋積云瞥了他一眼。

    李子修立刻意識到自己剛才的說話太夸張了，他悻悻然地笑了笑，重新端起茶盅大口地喝了一口，卻被嗆得連連咳起來。

    周正忙遞了塊帕子給李子修。

    李子修抓著帕子賣起慘來：「宋老板，您是不知道啊，我好歹有幾分家底，就算是今年生意不好，也挺得過去?？赡鋈タ纯?，那些小作坊小鋪子，誰家不被他們良玉窯廠攪和得生不如死。我怕再這么下去，會有人被逼得跳河！會鬧出人事來！」

    大家都是靠手藝吃飯，作坊開不下去了，大不了去給別人做工。

    雖說犯不著去跳河，可事情就怕萬一。

    但李子修這樣把她架在火爐上烤，宋積云就有點不愿意了。

    她端起茶盅，吹了吹浮在蓋碗上的茶葉，慢條斯理的喝了口茶，笑道：「你這么說，我就是想接手也不敢接手——萬一真有人想不開跳了河，那豈不是我的過錯！」

    李子修頓時滿頭大汗，忙道：「看我，氣糊涂了，說話都不過腦子了。我這也是太擔心了，還請宋老板大人不計小人過，別和我一般見識。」

    形勢比人強，他不低頭又能怎么辦？

    宋積云到是客客氣氣地，道：「不過，你這話說的也有道理。只是這恐怕也不是我們一家兩家的事，這件事我估摸著還得去找馬會長商量商量，看看幾位德高望重的長輩們怎么說?！?/br>
    李子修顯然更想讓宋積云出手。

    宋積云則堅持請馬會長出面。

    兩人正你一句我一句的，馬會長和嚴老板一起來拜訪宋積云。

    他們也是為了宋桃窯廠降價而來。

    看見李子修在宋積云這里，兩人還頗為驚訝。待知道了李子修的來意，馬會長和嚴老爺都顯得很高興。

    幾個人分主客坐下，馬會長就直言不諱地說起了自己的想法：「如今景德鎮要說誰能鎮得住宋桃，也就是宋老板了。我的意思，降價是不能降的，不然以后有誰家想要打碼頭就降價，壞了規矩，以后大家豈不是想怎樣就怎樣，還要商會做什么？」

    嚴老爺則在旁邊補充：「宋老板，李老爺，你們兩家的窯廠在景德鎮都是數一數二的，再加上嚴家的窯廠，產出的青花幾乎占了景德鎮的一半。只要我們三家承諾絕不降價，再聯合其他的窯廠、作坊，眾人齊心協力，誰敢賣良玉窯廠原料，我們就都不在他們家進原料?！?/br>
    他生氣道：「我就不相信了，那些賣原料的商家會為了一個良玉窯廠把我們全都得罪了。而良玉窯廠沒了原料，降價的事也就不攻自破了！」

    聽兩人的語氣，是怕宋積云不愿意和他們一起聯合抵制良玉瓷廠。

    畢竟良玉窯廠能燒龍窯都是因為宋家窯廠，良玉窯廠降得起價，宋家窯廠就更降得起價了。

    第192章

    這個辦法有個大漏洞。

    只要有一家窯廠或者是作坊違背，這個計劃就會潰不成軍。

    可林子大了，什么鳥都有。

    宋積云不太看好這個辦法。

    但她還是答應了。

    馬會長和嚴老爺都非常高興。

    宋家窯廠如今是景德鎮最大的窯廠，而不是之一了，它請的窯工最多，燒制的瓷器品類也是最多的，一家就能撐起一個邢家釉料鋪子，如果沒有了宋積云的參與，他們的計劃就如鏡中花水中月，是不可能實行的。

    “那我們就這么說定了。”馬會長道，“我準備召集同行，七日后在風神廟聚一聚，共同商討青花瓷降價的事。”