林夕拉了拉張桃，把她挪到自?己?身后，大哥也沒?注意到小?孩，自?認為?占了便宜的跑了，和周圍的人商量去了。

    張桃湊過來小?聲問，聲音里抑制不住的激動：“mama，之前租房子?的四百塊可以回來了嗎？”

    “那沒?那么容易。”林夕也小?聲回她，開始和她掰扯，“我們當初可以一次性拿出四百塊是沒?問題，但是要讓他們分攤，每人將?近三?十塊，他們肯定不樂意。所以我們可以讓他們一個月一個月的給，這樣一來，每個月給的錢就少了太多，也就將?近五塊錢，他們就可以接受了，畢竟穩定的有個好位置有多么舒服他們已?經感受到了，也正是因為?感受到了，所以才會想要更好。”

    而作為?菜場賣菜最快的林夕，自?然就是他們想要學習的對象了。

    “怎么會將?近五塊錢呢，不是四塊四多嗎？”張桃奇怪的問。

    林夕笑了笑：“桃子?忘了吧，我們當初租的時候，房東說的一個月房租八十塊。”

    “mama要按照這個價格和他們說嗎？”張桃很吃驚。

    “當然。就跟買菜一樣，我們去收購的時候進貨量大，那賣菜給我們的人，就會適當少收一點錢，而數量少，比如來我們這里買菜的，價格就會稍微貴一點，這是一個道理，沒?道理我們被白占便宜不是嗎。”林夕解釋給她聽，“畢竟那些來我們這里買菜的，搞批發的人也不會賣給他們。就像我們之前去買糖果，零售的自?然要貴一些，但是如果是一個包裝口袋里很多顆糖的那種，算下來一個糖的價格就會便宜一些了。”

    “對對對，所以mama總是給我們買大包裝的糖。”張堯這會兒開口說話了。

    最近這小?孩喜歡上了吃糖，不過林夕每天只允許他吃一顆糖，所以一開始他去拿單顆的糖果，林夕卻去拿了大包的把他單顆的換了下來。

    他記得很清楚。

    林夕敢這么做，還是因為?兩個小?孩子?比較懂事，也很聽話。

    否則就算是貴一點，她也寧愿每天去買一顆糖。

    小?孩子?糖吃多了，總是不太好的。

    大哥那邊很快就討論出了個結果，大哥還是作為?代表過來找了林夕。

    林夕和他說了那房子?的月租，也說明了半年會便宜的一些的事情?，還表示可以把租房合同給他看，這個她是不怕的，租房合同上寫得很清楚，一月的房租就是八十，當然也寫清楚了租六個月只需要四百。

    大哥如果真要看，林夕便和他掰扯掰扯，她也不會不占理。

    大哥又去和其他人商量了一下，最后他們大概是少數服從多數了，還是按的一個月房租來分攤給林夕。

    林夕給他們抹掉零頭，現?在每個人需要給的就是五塊了，林夕又感慨了一句：“要是我們這群人再多一點，這房租攤下來大家的成本就能更少了。”

    她似乎只是隨口的一句，在場的人卻都聽了進去。

    現?在房租的事情?，不算上她，十五個人每人每月會給她七十五塊，穩定半年的話，林夕能收四百五十塊，她反而比租房還多賺了五十。

    而大哥他們拉人進來，林夕收到的房租錢是差不多的，但是人多了之后，她進貨量就會大很多，而進貨量大，可以和蔬菜基地談的余地自?然也就越大，蔬菜基地打量進貨肯定是要比在農戶那里散裝進貨便宜的，林夕按照農戶那里的價格算，肯定有得賺，大哥們也不虧，擴展了菜的品類，收購價也沒?有漲，這就是雙贏。

    這十五個人的進貨量加上要在林夕這里訂貨的小?飯店、餐館，林夕在蔬菜基地那里的起?送量肯定是足夠了的。

    林夕在下午的時候問了他們大概的進貨量，以做個談判的準備，具體的拱貨時間，還得等到談下來之后再說。

    之后就去了談好的小?飯店和小?餐館談供應的問題，甚至林夕提前詢問了他們需不需要rou蛋類的供應，她也有途徑可以拿到，當然，老樣子?，肯定會比菜場給他們的價格便宜些許。

    等一切談妥了，林夕就帶著兩個孩子?去了蔬菜基地。

    林夕剛到蔬菜基地，很快就有人來接應了她，熱情?得甚至讓人有些吃不消的感覺。

    負責和林夕談的是個叫李國安的中年男人。

    “走吧，一邊走一邊談，我帶您參觀參觀。”李國安指了指前面，林夕便跟著他一路過去，看了看大棚里蔬菜的生長情?況。

    不愧是蔬菜基地，各種蔬菜品類是真的齊全，而且這里真的很大，林夕跟著李國安逛了很久，自?己?心里也琢磨著怎么和對方聊，所以真事他們還沒?談多少。

    一直到逛得差不多了，李國忠把林夕帶到了休息處，這才要開始正式談生意了。

    一個職業菜販每天收的蔬菜一般兩三?百斤甚至更多一些，但是這是他們第一次在林夕這里收蔬菜，不可能一次性訂單給太多，再說了，這十五個人只是要補充自?己?沒?有的菜品，并不是全部?都在林夕這里收，數量就還要再下降，所以他們最多只可能在林夕這里收一半，也就是一百多斤，更多的人甚至只有六七十斤，最后林夕統計了一下，十五個人要的一共有一千三?百二十斤。

    相反小?飯店、餐館其實比起?菜販要的就少很多了，畢竟他們還有很多rou菜，且對林夕還不如那十五個人信任，也就是試試水，基本一個店在差不多五十斤左右的量，聯系林夕的五個餐館加在一起?是兩百六十八斤，一共就是一千五百八十八斤。

    這看起?來似乎不少了，但是比起?大飯店和酒店來說也就不算什么了。

    很多大酒店和飯店都是連鎖的，并不只有一個店，他們的起?訂量并不少。

    而且蔬菜基地是要幫忙配送過去的，開車是要花油錢和員工工資的。

    買的量小?，價格自?然也就要高一些。

    林夕得好好談了。

    她這個量，可能也就剛到個起?送量高一點，要想和對方談送貨的問題，估計就比較麻煩。

    林夕談下來的價格越便宜，她能賺到的錢就越多，這讓她也越有干勁了。

    “我這次想訂的蔬菜量，大概在一千七百八十八斤，您知道，我這也是第一次來您這里進蔬菜，總歸要謹慎些，如果后續合作愉快的話，我也就沒?什么顧慮了。”有兩百是林夕自?己?的，她還暫時不能不賣菜了。

    林夕是想告訴對方，這次談得好的話，以后要的量遠比現?在多。她可是個可能回購甚至給長期訂單的人，這第一次不過是試探而已?。

    第42章 帶著反派發家致富（十五）

    b市的蔬菜基地建得有些年頭了, 最開始也是艱難。

    任何一個行業的開荒，最開始都會很艱難，那時候大飯店和酒店幾乎沒有, 大多都是中小的飯店和酒店，他們更喜歡在農戶家收購, 也有專人去幫忙收購。

    蔬菜基地的負責人最開始又要管控好蔬菜的品質, 又要努力去尋找客戶，和人談各種條件，忙得不可開交, 李國安算是比較前期就加入蔬菜基地的工作人員了。

    他是個大專學生, 學的就?是農業相關的, 畢業后學校給分配了工作?, 不需要種地了, 是文職工作?者, 李國安覺得挺沒勁的, 后來蔬菜基地建造起來了, 他們這個部門畢竟還?是和農業相關, 自然會派人過去看看，李國安就?是那個人。

    去看了之后, 他就?決定辭職了。

    無?關別的，他很欣賞蔬菜基地的負責人。

    李國安選擇農業是他自己的選擇，而不是被分配過去的, 他受到爺爺奶奶的影響很大, 小時?候就?對爺爺奶奶種的蔬菜水果很感興趣，對于解決蔬菜病害等各種事情都很感興趣, 當他認出某種蔬菜是因為什么?原因生病的，并且找到解決的方法時?, 他就?會非常有成就?感，同時?也會更加好奇，好奇其中的原理?。

    畢業后分配的工作?固然是好，卻讓他覺得太無?聊了。

    當看到蔬菜基地引用了各種先?進的技術之后，他就?覺得，這個蔬菜基地的負責人，大概和他是一類人。

    所以他去找了蔬菜基地的負責人，主動請纓加入了其中，辭掉了分配的工作?。

    那段時?間真的很辛苦，但是也很開心，無?論是種植蔬菜，看著蔬菜如同自己想象中長得那么?好，還?是談下一個個客戶，看著他們驚訝于他們蔬菜基地蔬菜的質量之好，都讓李國安很有成就?感。

    蔬菜基地越來越好，規模也越來越大，種植的蔬菜品類也越來越多，酒店、飯店行業也逐漸起?來了，訂單量越來越大，以至于他們不得不放棄一些業務，專攻大客戶，蔬菜基地的收益也越來越好，曾經反對李國安辭職的家人，一個個閉上了嘴巴。

    李國安也到了中年，日子?越發平穩下來，他曾經的豪情壯志，曾經對蔬菜的熱愛也逐漸消退，變成了一種對平穩的喜愛。

    偏偏這個時?候，發生了一件極其糟糕的事情。

    外地的土大款收購了他們某個大顧客的連鎖飯店，這其實?對蔬菜基地并沒有什么?影響，問題就?在于這個土大款是個蠢的，沒搞清楚狀況，還?用了某些不合法的手段去針對了蔬菜基地另外一個大客戶。

    在大客戶的反擊下，土大款收購的連鎖飯店被各種舉報查驗，土大款自己也被逮住證據，抓了起?來。

    大客戶做得是真絕，一心要至對方于死地，土大款被抓，飯店不停被查，導致他們只能暫時?歇業，蔬菜基地這邊的訂單也就?此擱淺。

    這問題就?大了。

    蔬菜是有時?效的，有些蔬菜在地里放久了不摘就?會老，而摘下來放著，時?間長了又會壞。

    那土大款一時?半會兒能不能出來不好說，但是土大款收購的飯店應該是能緩過來的，問題就?在于他們緩過來的這段時?間，蔬菜基地的蔬菜等不及啊。

    李國安正愁怎么?辦，這批擠壓的蔬菜是肯定要賣出去的，林夕就?來了。

    談生意?這么?多年練就?的不動如鐘也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了對方的熱情。

    林夕最開始給的訂購量對于擠壓的貨來說只是杯水車薪，李國安本來想的是能少賠一點就?少賠一點，沒想到聽林夕的意?思，對方是打?算持續性訂購，且訂購量后面還?會增加啊，這倒是解了燃眉之急了。

    “我?們這邊的蔬菜，比如豆角，最低可以給到一毛五一斤……”李國安也不跟林夕繞圈子?，開始說起?價格。

    林夕之前在鎮上賣豆角賣的是兩毛一斤，在b市的豆角要賣到三毛，只有到很后面，才會降到兩毛五左右，林夕去村子?里收購豆角則大都在兩毛上下，林夕最近轉的村子?多，最低的那個村子?可以給到一毛八的樣?子?。

    所以蔬菜基地給的這個價格是低了一些，但是說是最低肯定是不可能的，這個價格應該是根據林夕的進貨量來計算的最低。

    除了豆角其他的蔬菜也都要比村子?里進購便宜一些，但是便宜的并沒有達到林夕心里的最低價位。

    林夕在心里默默計算了一下就?按對方出的價格來買的話，自己大概能賺多少錢，如果按每斤蔬菜她賺三分錢來看，今天進貨林夕也只賺得到四十七塊六毛四分。

    當然不是每種蔬菜林夕都只能賺三分錢，有的周圍村子?數量少，甚至沒有的蔬菜，林夕能賺到的錢更多，再加上供應給飯店和餐館的價格肯定會給菜販子?的更高一些，兩者都加上去，可能能多四十多塊錢，如果還?能順利把耗損的蔬菜也處理?了，可能林夕一天能賺到一百左右的樣?子?。

    對于第一次來說，肯定算是不少了，這可是純賺啊。

    不過林夕剛想說話時?，突然想起?了杜琴說過的話，頓住之后道。

    “蔬菜大量運送肯定會有折損率……我?們定的數量肯定不是都能用的吧。”一個老狐貍，故意?沒說耗損率，如果林夕按照他的來，說不定還?會虧。

    看來對方也不是什么?都不懂的。

    “任何蔬菜運送都會這樣?，我?們的折損率很低，到時?候我?們會按照耗損率按照百分之五算，在你們訂單的基礎上多送百分之五的蔬菜。”李國安先?是回答了林夕的問題，然后又提了兩嘴他們的優勢，“我?們的價格低于市價，還?提供送貨服務，你很難找到這樣?的條件了。”

    當然，事實?上他們的蔬菜耗損率是在百分之八左右。

    “我?覺得價格還?可以再低一點點。”林夕很理?直氣壯，似乎并不擔心被拒絕。

    她這次來得時?機很好，對方似乎因為某些原因導致生意?出現了問題，林夕猜測對方應該有一批擠壓的蔬菜需要出，否則絕對不會這么?好說話，對她態度還?這么?好。

    想起?之前杜琴說起?過的事情，林夕甚至感覺指不定和那件事有些聯系，不過她畢竟不清楚具體?的情況，也只是個猜測。

    這些猜測林夕不敢說她對不對，但是她對別人情緒的感知很敏感，李國安對她的好態度已經可以說明?很多事情了。

    “我?們蔬菜基地很久沒有接過這么?小的訂單了……”李國安并不是很想退步。

    其實?按現在的情況來說，他的底線確實?還?可以再低一點，但是談生意?就?是這樣?，絕對不可能讓對方看出自己的底線，不能讓的時?候就?不能讓，他也能看出來，林夕這個數量在他們這里進貨是最好的選擇，要是數量少，她自然可以叫一輛車去拉，但是數量大了，她沒有貨車很難拉走，貨車的價格可不便宜，李國安也不覺得林夕有貨車，租車肯定也不劃算。

    “我?也不是想平白占你們便宜，生意?難做，我?也理?解。大家可以各退一步嘛。”林夕開始退讓，“我?可以和你們簽訂一個長期的合同，而你們給我?更低的價格，并且算上折損。”

    林夕這個訂購量，按照正常情況來說，對方不會太過重視，就?算成功簽訂訂貨合同，就?配送方面，她也絕對不是個優選者，一定是先?給酒店和飯店供應之后，才會輪到林夕的配送。

    且要是算上折損率，林夕的收益卻是會下降不少，她也就?是純粹賺個辛苦錢了。

    “什么?長期合同？”李國安果真上套了。

    蔬菜基地開了這么?久，壓貨這種情況，實?在是不應該出現。

    那他們這次壓貨，更大的可能是原本的進貨商不要了，為了減少損失，他們必須得把這匹貨出出去。

    這對于林夕來說是個機會，但是這也意?味著這匹貨賣完了，林夕對于蔬菜基地來說又變成什么?都不是了。

    “我?可以和你們簽一個長期的合同。”林夕思索了一下，開始講述，“這個合同為期半年，在這半年內，我?每天都會在你們這里定兩千斤以上的蔬菜，簽訂合同的第一周作?為一個適應期，可能不能達到兩千斤，但是一周后，每天最低兩千斤。”

    兩千斤對于蔬菜基地來說，依然不算太多，但是長期來看，每天兩千斤，半年就?是一百八十天左右，算起?來就?有三十六萬多斤，數量確實?不少了，加上按照這樣?供應，如果后期林夕違約了，蔬菜基地壓貨的可能性也不高。

    倒是可以談談。

    “我?們這邊可以把所有的蔬菜價格再降低兩分錢。”李國安也給出了他們的答案，“但是耗損率這個問題，我?們無?法退步了。”

    “這個，我?前面沒提，自然是有補充條件的，保底每天兩千斤，并不代表著只有兩千斤，每次需要的貨，以后我?都會提前幾天告知，如果訂貨量在三個月內達到五千斤以上，這個折損率，我?們希望你們按照和大酒店大飯店的條件來算。在這之前可以繼續按百分之五算。而如果三個月后沒有穩定五千斤，一次沒達到，你們就?可以繼續按照百分之五來算，以后都不變，前面的我?也會折算成錢還?上。”

    李國安沉默了，他坐了下來，仔細思考了起?來。