一起做了這么多事，怎么就會忘了送他個上將娃娃呢？

    冉溪苦惱地再次用枕頭蓋住了自己的臉。

    *

    讓冉溪慶幸的是，白天的事非常多，多得讓他完全沒有工夫胡思亂想。

    很快就到了展覽會的日子。

    展會比冉溪之前所想的還要熱鬧。

    慕名而來的人族，海族，絡繹不絕。

    顧客們興奮地游走于各個展廳，品嘗著商家提供的試吃品，抱走各式各樣的贈品。

    商家們則是使出渾身解數，一心想讓顧客們多看自己一眼，多下一個訂單。

    除了用各種聲光裝置將展廳布置得五顏六色以外，還有不少商家請了真人模特站在門口，微笑著沖大家揮手。

    冉溪看著對面那些請了人族站臺的展廳，有點好奇地問阿藍：“為什么他們要費勁找人類來站臺？找可愛的海族不是更好嗎？”

    比如一只毛乎乎的白熊……啊不對不對，不能再想白熊了。

    比如一只晃著大尾巴的河貍站在門口，不比人類更有吸引力？

    結果阿藍告訴他，為了保障市場秩序，這種大型展會有個默認的規矩：身為商家的海族不得任意變回原形，也不可使用化為原形的海族雇員。

    對于顧客倒是沒限制。

    如果愿意，顧客們可以從頭到尾都不變成人形——只要不是體積過大擋著路就行。

    冉溪稍微一想，就明白了：

    和人相比，許多海族真是天生萌物。

    就比如阿藍他們的原形。

    如果哪家店門口，站一排這種搖搖晃晃的小藍企鵝，撲騰著他們的小翅膀，然后齊聲喚著“進來看看我們的小魚干呀”，試問有幾個人能忍得住？

    反正冉溪自問是忍不住的。

    如此一來，這場“展覽會”里，大家最在意的就不是展廳里的商品，而是到底哪家的海族更可愛了。

    相比起來，人類模特間的差異就小得多，對顧客的吸引力也小得多。

    聽完阿藍的解釋，小河貍嘆口氣：“原來是這樣。”

    “我剛剛都在想，自己不像藍姐這么擅長賣東西，不如干脆變回原形站在門口給大家送紀念品，說不定能拉來更多的客人呢？”

    “原來不行啊。”

    冉溪失笑道：“別琢磨別的了，咱們好好等著吧，一定會很有很多客人的！”

    小河貍握握拳頭：“嗯！”

    *

    盡管冉溪說得很自信，但一開始的幾個小時，和對面、旁邊的展廳相比，海角鎮展廳的客流量要小許多。

    在郊區集市賣海蘋果的時候，冉溪提前在網上做足了宣傳，陸晨瑤他們也非常給力地一直在推薦，所以海蘋果還沒開始賣，就已經吸引到足夠的注意力。

    另外，在那個略顯貧乏的集市里，“海蘋果”本身算是最特別、最引人注意的水果，沒有其他可以抗衡的競品。

    但這個展覽會不一樣。

    這個展覽會的目標人群，大部分是“線下客戶”。

    他們不太受網絡影響，更不會因為熱搜而特別關注一款水果。

    所以冉溪他們一開始并沒有什么優勢。

    更重要的是，在這個展覽會上，別出心裁的商品可謂琳瑯滿目。

    比如插一根吸管就能吸溜著吃的冰糖橙子；比如帶著nongnong巧克力味兒的牛奶果子；比如刷了特制醬汁的小魚干……

    除了吃的，能玩兒能用的東西也不少。

    用傳統工藝編出來的小掃把、用全天然染料染出來的美麗布料、用貝殼燒制出來的精美瓷器……

    相比之下，如果沒有人特別介紹，鮮少有人會注意到這間窩在角落處、又沒有什么華麗展板的“海角鎮展廳”。

    即使注意到了，第一反應也是：“這是代理的海底城海蘋果吧？要吃海蘋果，我為什么不去買海底城直送的，要從代理手上買？”

    不過，讓一人一貍一企鵝都感到安慰的是，但凡走進展廳的客人，有九成都會被漂亮的海蘋果林模型給迷住，有八成都會當場買下海蘋果。

    然后，在阿藍的銷售技巧下，大概有五成的客人會買一些手工藝品。

    到中午的時候，冉溪粗略算了下賬，發現和在郊區集市相比，銷售額并沒有高出多少。

    換句話說，他們之前以為的，換了這么個好地方一定能迎來的“暴漲”，并沒有發生。

    冉溪倒是沒泄氣，笑著說沒事，咱們的海蘋果主打的就是一個口碑，大家吃完之后都覺得好，自然會回購，也會口口相傳。

    小河貍倒是愁得眉毛都倒起來了：“如果按照這個速度……今天拉過來的這一車，恐怕賣不掉啊。”

    之前在集市賣海蘋果，一次只賣三大筐。

    但今天，想著客流那么多，就拉過來了整整一車。

    小河貍撓撓腦袋，站起身道：“這樣吧，我去搞個喇叭，就站在那個通道的入口處大聲吼，能拉幾個客人算幾個客人。”

    這倒是個可以嘗試的方法。

    冉溪速速畫了個宣傳紙板，阿藍想了個一句話口號，小河貍——

    小河貍用一張大荷葉包了幾條炸小魚，揣在了圍裙兜里。

    這個炸小魚是冉溪一大早炸出來的，又酥又脆，小河貍一早上已經吃了不知道多少條了。

    按他的說法，吃了零食才更有力氣，吼得更大聲。

    看著小河貍為了多吃一口炸小魚而煞有介事的模樣，冉溪和阿藍都笑了出來。

    *

    下午，小河貍當真拎著喇叭去了。

    約莫過了二十分鐘，小河貍帶著五六個混血海族回來了。

    冉溪還挺驚喜：喲，阿貍這很有成效啊，真的忽悠來了這么多客人？

    不料，這群“客人”都腆著臉道：“冉老師，如果我們買了海蘋果，炸小魚能分我們一條不？”

    冉溪：……？

    雖然不明所以，但冉溪還是立刻笑著道：“沒問題。買一個海蘋果，送一條炸小魚，送完為止。”

    海族們歡呼一聲，每人都選了三四個海蘋果，又從冉溪帶來的大盒子里撿了炸小魚，啃著小魚快樂地離開了。

    冉溪這才轉頭看著小河貍：“怎么回事？怎么感覺客人們對炸小魚的興趣大過了海蘋果？”

    小河貍紅著臉，說他吼了幾句之后有點累，就摸了一條小魚出來咔嚓咔嚓地啃。

    結果吧，這個油炸小魚的香味能散出去很遠，海族們的嗅覺又很靈敏，于是立刻就有人圍上來，問這個炸小魚在哪里有賣。

    還好小河貍牢牢記住阿藍叮囑的“無論什么話題，最后一定要引著客人來店里買東西”，便說這個是賣海蘋果的贈品，買了就有。

    于是乎，就有了剛剛這么一幕。

    冉溪單手托著下巴，心說這倒真是未曾設想過的路徑。

    之前不是沒考慮過“試吃”這種宣傳方式。

    但無奈，海蘋果不是真的蘋果，根本沒辦法切成小塊小塊的，整個試吃又成本太高。

    沒想到小河貍吃零食這個舉動，倒是誤打誤撞實現了新途徑？

    他和阿藍一商量，立馬決定了新的宣傳方式：

    在門口搭個臺子，用清爽干凈的手工籃子裝著海蘋果，旁邊的碟子上放著美味的炸小魚。

    至于宣傳標語，就是簡單粗暴的：

    【炸小魚歡迎試吃！】

    【買海蘋果送炸小魚，買一送一】

    【新鮮頂級海蘋果，手工美味炸小魚，不可錯過！】

    而小河貍，依然在外面拿著喇叭游走，時不時摸一只炸小魚出來啃掉就行。

    和低調內斂、散發不出多少香味的海蘋果相比，這香氣四溢、吃起來咔嚓作響的炸小魚，實在是太好的宣傳物。

    再加上小河貍那毫不作假的本色出演，以及他數著兜里的炸小魚快沒了時的那種真心悲傷，讓許多看展覽的海族都產生了好奇：

    這個魚好像真的很好吃哦？

    等等，這個魚居然只是贈品？那可以去看看他們主推的商品到底是什么。

    海蘋果——？代理的吧。

    等等，他們做的這個“海蘋果林模型”，還真是有點兒意思，可以多看一眼。

    等等，這里賣的海蘋果，居然不是從海底城送過來的，而是本地種出來的？

    有意思，那就買一個試試吧。

    就這樣，一個又一個的顧客，好奇地走了進來。

    凡是“買一個試試”的顧客，都忍不住又買了第二個、第三個……

    他們的第一次購買，大半是出于好奇，是出于對“炸小魚”的向往。

    但之后的購買，這是因為他們已經體會到，“頂級海蘋果”那種令人擊節贊嘆的絕妙滋味。

    “這綠山谷種出來的海蘋果，居然比海底城的海蘋果更出色！”——這么一條小道消息，在當天下午的時候，已經在展覽會里傳開了。

    和這個小道消息一起傳開的，還有另外一條：“那家賣海蘋果的，他們家的炸小魚，超級好吃！就算不吃水果，去嘗嘗那個炸小魚也好！”

    到了下午快閉展的時候，炸小魚早已送得一干二凈。之前小河貍擔心會滯銷的海蘋果，也一個都不剩了。

    正在清理收拾呢，突然響起了一個甕聲甕氣的問話聲：“炸小魚，還有嗎？”

    冉溪循聲望去，看見一個高高壯壯的男子，交抱著手臂，雙腿叉開站著，像是一座小型鐵塔一般立在門外。

    冉溪站起身，溫和笑道：“今天沒了，明天還會有新的。您要不明天來？”