重生從世界杯前開始 第404節
屆時,有了頂流明星助陣,再讓小黃車順勢進入城市出行市場,這么一套組合拳打下來,不比摩拜單車這個營銷活動效果好? 等著吧,摩拜單車只能夠在小黃車后面吃灰! 就在戴偉暢想雄心壯志之際,辦公室門突然被敲響,被打斷了美夢的戴偉有些不爽,“進來!” 助理面帶喜悅的走了進來,“戴總好消息!小米投資部門的人上門造訪,在外頭候著呢,您看……” “我看什么看,還不趕快請人家進來,這可是貴客呀!”戴偉不由精神一震,duang的一下就從椅子上彈了起來。 這不就是瞌睡了就來送枕頭了嗎?前有滴滴出行,后有小米,這樣一眾大佬為小黃車撐腰,這還不夠充分說明小黃車的潛力嗎? 剛才還在想著怎么花錢呢,現在又有人送錢上門了,這么一來,小黃車無疑能夠進一步提速,說不定城市出行計劃,真的可以進一步提上日程了! 戴偉滿心歡喜,拿出掃榻相迎的態度,當即就主動出門迎了上去。 …… 而同在京城,與小黃車遙遙相望的京城摩拜科技公司總部,此時公司內部正在召開會議,統計這一次“vr尋寶”營銷活動的戰果。 “從活動上線一周以來,北上兩地的騎行人次新增突破100萬人次,日均超過10萬人次的漲幅,營銷效果斐然,同時根據另外三家友商同步的數據來看……” “咚咚……”還沒等發言者說完,一陣不合時宜的敲門聲突然響起。 胡維維不由微微皺了皺眉頭,在這種開會的時候,一般情況下顯然是沒有人會打攪的。 除非,有什么緊急的突發情況,需要馬上匯報,想到這里,胡維維立馬說道:“進來!” “胡總,騰達戰略投資部門的人在外頭候著,想要跟你深入談一談,合作的事情!”助理面帶喜色的說道。 會議室里的眾人面面相覷,表情不一而足,有意外的,也有狂喜的,更有直接喊出聲的。 “臥槽!騰達!” 這一尊大佬在國內這一畝三分地上,尤其是互聯網領域之中的地位,絕對是當之無愧的泰斗,無人能夠出其左右,唯有阿里能夠與其相提并論。 對于創業公司來說,得到騰達系的權威認證,或許是取得成功為數不多的捷徑之一。 只要能夠得到騰達系的標簽,無論是市值,還是在資本市場上的優先級,都會毫無疑問的提升好幾個檔次。 畢竟這是騰達,比誰都懂得怎么賺錢的騰達! 跟著騰達走,不愁沒飯吃這個觀點,早已經在特定圈子里形成了共識。 而“騰達系”這三個字的含金量,可不光光來源于騰達的財大氣粗,最讓人趨之若鶩的,毫無疑問是騰達手中掌控著互聯網的流量入口! 從企鵝再到微信,騰達至始至終都把控著互聯網最大的流量入口——社交!對于每一個上網的用戶而言,首要的第一件事情往往都是需要一個社交賬號。 這就像是在互聯網世界的身份證一樣,如果沒有身份證,無疑會寸步難行,而掌控著“互聯網身份證”的騰達,可想而知掌控著體量何等龐大的流量端口。 無論是企鵝,還是微信,都掌控著數以億計的用戶,一旦得到了騰達的推廣助力,那就相當于數以億計的曝光量! 無論是企鵝彈窗,還是微信九宮格入口,無疑都是讓人趨之若鶩的流量入口,得一可得天下或許有些言過其實。 但毫無疑問,這就是一條誘人的捷徑,能讓你少走很多彎路。 當然,打鐵還需自身硬,如果沒有相應的能力,哪怕給你再多流量,你也承受不起。 只不過騰達的造訪,卻是一下子打開了胡維維的思路,原本在拿下“北上”兩座城市之后,胡維維就已經將目光看向了南方。 廣深地區這兩顆南海明珠,無疑是璀璨奪目的,無論是入駐哪一個城市,對于摩拜單車來說都是最好的選擇。 而騰達的出現,無疑是讓這個選擇的天平傾向于鵬城。 畢竟在鵬城這一畝三分地上,論公司體量騰達或許只能夠名列前茅,但是論互聯網公司,那毫無疑問騰達絕對是首屈一指。 雖然騰達已經足夠強大,但是在鵬城的華夏平安面前,還是要略遜一籌的,果然游戲再賺錢,那也不如賣保險賺錢呀! 但如果能夠得到騰達的助力,無疑對于摩拜單車拿下鵬城市場有著莫大的幫助,屆時北上廣深獨得其三,再拿下第四個自然就是順理成章的事情了。 想到這里,胡維維不由提振精神,對會議室的眾人說道:“你們接著盤算數據,做好匯總,這份成績單對我們來說可是相當重要的……” “至于騰達那邊的人,我這就去會會他們?!焙S一副成竹在胸的模樣。 畢竟如今的摩拜單車,顯然已經不是資本市場上無人問津的冷門項目了,伴隨著共享單車行業的起飛。 如今作為行業為數不多的領頭羊,自然是像騰達這樣的頂級投資者唯二的選擇! 畢竟對于像騰達這樣的投資者而言,如果不是潛力十足被騰達所看重,那多半他們只會在行業頭部之中做出抉擇。 這樣的投資思路,無疑是高效且直接的,可謂是大道至簡。 只不過沒有像騰達這樣的體量,想要化繁為簡顯然也不是一件輕松的事情。 …… 第676章 南海有鵬 轉眼間,日歷紙撕到了八月。 俗話說,金秋八月,丹桂飄香,但是對于常年生活在南方的孩子來說,就八月這烈日炎炎的樣子,也能叫做秋天? 說好的秋風蕭瑟,落葉紛飛呢?這種四季分明的景色,在南方尤其稀罕,尤其是行道樹種都換上了清一色的常青樹,方便環衛工作的同時。 也讓這種景色,只有回歸大自然之際,才有機會領略一二,只不過對于生活在鋼鐵叢林之中的人來說,顯然很難有機會可以欣賞。 不過對于步履匆匆的行人來說,哪怕有這樣的美景,怕也沒閑心駐足欣賞,尤其是對于這一座南海邊上的明珠城市。 在華夏大地這日轉星移,滄海桑田的三十多年時光里,鵬城可謂是城如其名,宛如坐落在南海的大鵬鳥,扶搖直上九萬里。 這顆冉冉升起的明珠,硬生生的在原有“北上廣”的基礎上,刻上了自己的名號。 除卻了來自經濟特區的優渥待遇之外,鵬城之所以擁有如此蓬勃旺盛的生命力,前赴后繼的打工人無疑是最大的功臣。 以前用“不夜城”來形容一座城市的繁華,夜晚燈火輝煌如同白晝,然而不夜城這個詞匯,在鵬城或許有另外一層含義。 哪怕到了午夜時分,望著鵬城那依舊燈火通明的寫字樓,或許就會對一句記憶深刻的詩句,產生更深的見解。 什么叫做“春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干”呀,那都是打工人的血淚。 咳咳,秋風雖然還沒有吹到鵬城,但卻有一抹橘色宛如落葉,仿佛一夜之間就遍布了鵬城市區的大街小巷。 天剛蒙蒙亮之際,就已經起身開始通勤的打工人,還有機會親眼目睹到貨車將一輛輛摩拜單車放到街頭,并且排列整齊的動作。 大家的反應不約而同,就驚奇的湊上前,嘗試解鎖人生第一次共享單車騎行,至于共享單車這個東西…… 伴隨著網上鋪天蓋地的宣傳,更有【papi醬】這位現象級網紅的助力,共享單車這一股熱潮不光席卷大江南北,同時也在互聯網上分外活躍。 尤其是對熱衷于追趕熱點,時髦潮流的年輕人來說,唯恐不能及時跟上潮流,就會變成被主流拋棄的棄子,這顯然是他們無法接受的。 而共享單車的火爆,無論是席卷高校校園的小黃車,還是無形之中成為大城市標配的摩拜單車,都早已經在互聯網上成為了時髦的代名詞。 前者,立足于高校校園,對于學生群體而言,精力旺盛多到都揮霍不完,有他們作為推動的主力,小黃車自然不愁在互聯網上沒有聲勢。 甚至于在學生的口口相傳之下,無形之中相當于幫小黃車省了一大筆營銷費用,效果斐然。 果然,無論是在什么時候,學生群體總是最容易利用的群體,無論是實習,還是……都很好用。 小黃車可謂是充分演示了一番什么叫做得學生者得天下,憑借著高校市場的獨一無二優勢,牢牢鞏固著自己行業領頭羊的地位。 無論是規模還是體量,目前在行業之中都處于遙遙領先的地位。 而緊隨其后的摩拜單車,自然也是不甘示弱,無論是在魔都,還是在京城,都牢牢鞏固著自己的市場優勢。 在擁有強大的現金流作為支撐的情況下,摩拜單車的產能可謂是馬力全開,工廠只管敞開了生產,憑借現在摩拜單車的體量,都可以輕而易舉的照單全收。 盡管成本依舊是制約著摩拜單車產能的主要因素,但是技術帶來的高凈值回報,同樣也是摩拜單車最大的優勢所在。 如今,摩拜單車光是在北上兩座城市之中投放的單車數量,都已經接近20萬輛,光是粗略一換算,就已經是超過2個億現金的投入。 然而對于龐大的市場來說,這顯然還只是剛剛開始,而對于摩拜單車來說,這20萬輛單車撬動的用戶還有賬面上押金帶來的現金流…… 依舊讓摩拜單車的賬面十分富余,雖然說這筆錢從某種程度上來說,并不屬于摩拜這家公司所有,但毫無疑問,摩拜卻擁有著靈活運用這筆資金的使用權。 尤其是行業正處于突飛猛進的上升階段,像押金擠兌這種惡性事件發生的概率不大,而合理利用這份優勢,無疑也是率先進場跑馬圈地的權利。 而“vr尋寶”這個營銷活動在網上的聲勢更是浩大,尤其是當范圍只局限在“北上”兩座城市之中展開的時候…… 那種獨屬于這兩座城市的優越感,可謂是借著這個活動,展現的淋漓盡致,這么難得的機會,那可不就得逮到機會就一通炫耀呀? 這國外的《pokemon go》玩不上也就罷了,怎么輪到國內搞個同款活動,還得局限于北上這兩座城市呀? 對于身處兩座城市之中的用戶來說,自然是玩的不亦樂乎,這個活動實打實成為了他們社交圈子里的社交貨幣,每一天都有人分享自己的好運。 并且因為必須要走出戶外,并且參與騎行才有機會得到獎勵,如此正面且積極的活動,無疑是得到了越來越多人的響應。 明顯可以感覺到,城市道路上騎行的人數越來越多,那一抹銀橘相間的亮眼景色,已經變得隨處可見。 綠色環保,低碳出行,這種在道義上占滿了先天優勢的宣傳口徑,摩拜單車自然也沒有落下,更是直接放在了自家軟件的首頁上。 就連“vr尋寶”活動的界面也沒有放過,保證讓每個用戶都能夠無時不刻都看到這句口號,潛移默化之下,將其同摩拜單車深深捆綁在一塊。 讓所有用戶都打從心底里覺得,只要使用摩拜單車,就是環保低碳的選擇! 只要能夠做到這一點,那對于摩拜單車無疑就是最大的成功! 至于是不是真的環保,真的低碳?顯然這個就不是重點了,畢竟他們又不是真的關心環保和低碳。(滑稽) 而雖然北上兩座城市,區區20萬輛摩拜單車,也就撬動了數以百萬計的用戶,在兩座千萬級人口大城市面前,堪堪能達到十分之一的占比就已經很不錯了。 饒是如此,這些人在互聯網上形成的聲浪,卻絲毫不小,饒是彼時的網民數量已經逼近7億,但沉默者依舊是占據絕大多數。 真正愿意去發聲,去說話的活躍群體,反而在這數以百萬的用戶之中,占據著絕大多數。 也正是如此,托了他們的福,摩拜單車在互聯網上聲名鵲起,尤其是地域特供版“vr尋寶”活動,更是讓不少用戶憤憤不平。 用“毀譽參半”來形容是一點都不為過,作為既得利益者而言,自然是贊不絕口,又能方便通勤,又有機會抽獎奪寶,可謂是不亦樂乎。 但對于吃不到葡萄的人,吃不到還不能讓人說上幾句酸溜溜的話了嗎? 不患寡而患不均,大抵如是,只是對于摩拜單車來說,這何嘗不算是好事呢,相比起默默無名,無人知曉的境地。 眼下,摩拜單車至少是率先打開了知名度,而目前摩拜單車遭遇的這種困境,換種角度看,僅僅只是產能跟不上市場需求的一種表現罷了。 這種需大于供的局面,對于摩拜單車的發展來說,無疑是極大的利好,只要摩拜單車進一步提升產能,往市場里投放單車。 必然就能夠表現出極高的轉化效率,為摩拜單車創造源源不斷的用戶! 而當胡維維跟登門造訪的騰達戰略投資部門談笑風生之間,初步達成了融資共識之后。 鵬城自然就順理成章的成為了摩拜單車的下一個登陸地點,為此摩拜單車還費盡心思,挪出一部分產能加班加點,為鵬城投放做足了準備。 其中,第一批投放數量,直接就是1萬輛起步,并且投放地點只要集中在騰達所在的高新科技園區周邊。