師兄妹二人，一前一后來(lái)到了辦公室，周東升自來(lái)熟般的翻出黃錚辦公室的珍藏茶葉，自顧自的泡上了。

    “好家伙，你小子屬狗的吧，鼻子有夠靈的，一聽(tīng)你來(lái)了我就知道這茶葉肯定藏不住……”黃錚笑罵道。

    顧品品笑臉盈盈打了聲招呼“周總好久不見(jiàn)，久違了。”

    “沒(méi)辦法，黃總現(xiàn)在可是大忙人，約你吃頓飯不容易，只能上門(mén)來(lái)討要點(diǎn)茶水喝了。”周東升無(wú)辜的說(shuō)道。

    隨后又看向顧品品夸張的說(shuō)道：“顧姐，一段時(shí)間不見(jiàn)越來(lái)越漂亮了，看來(lái)這事業(yè)不僅是男人的興奮劑，也是女人的駐顏丹呀～”

    顧品品沒(méi)好氣的白了一眼周東升，不過(guò)女為悅己者容，臉上的笑容rou眼可見(jiàn)的濃烈了幾分。

    “埋汰人是吧？我累死累活，還不是給你這資本家打工的，還是做投資人舒服呀，怪不得段老師選擇改行了。”黃錚沒(méi)好氣的說(shuō)道。

    周東升打了個(gè)哈哈，“瞧哥你這話說(shuō)的，咱這不是英雄所見(jiàn)略同的同道中人嘛，拼夕夕平臺(tái)上線以來(lái)的發(fā)展，足以證明我們確實(shí)是選對(duì)了道路……”

    聽(tīng)著周東升嘻嘻哈哈的話語(yǔ)，黃錚內(nèi)心一動(dòng)，不由佯裝嘆了一口氣，“哪有那么容易呀，最近拼夕夕遇到了一個(gè)大問(wèn)題，困擾了我好久……”

    周東升撓了撓頭，心里犯了嘀咕，拼夕夕平臺(tái)的發(fā)展還能遇到問(wèn)題的？

    不是應(yīng)該一帆風(fēng)順，直接成為下沉市場(chǎng)里的電商霸主嗎？

    第366章 罪惡的開(kāi)端

    “能難倒黃哥和顧姐的問(wèn)題，那必然不是小事，我多半也幫不上什么忙，不過(guò)我洗耳恭聽(tīng)，說(shuō)不定能夠提供一點(diǎn)側(cè)類旁通的角度解決問(wèn)題……”

    外強(qiáng)中干的周東升也不敢打包票，畢竟吹牛他在行，但真論起做實(shí)事來(lái)，在座的哪怕是李佳娜，怕都可以甩他幾條街了。

    因此，周東升也是相對(duì)保守的說(shuō)道，只不過(guò)這番話在其他人耳中，不過(guò)是周東升的自謙罷了。

    畢竟，這也是周東升一直以來(lái)的作風(fēng)，對(duì)此他們也是習(xí)以為常了。

    “你就不用謙虛了，就憑你對(duì)社交電商頭頭是道的了解，還能說(shuō)出農(nóng)村包圍城市這樣深刻的戰(zhàn)略來(lái)，就相當(dāng)不簡(jiǎn)單了……”

    黃錚說(shuō)完，話鋒一轉(zhuǎn)開(kāi)始聊起自己的未雨綢繆來(lái)了，別人興許會(huì)覺(jué)得自己是小題大做，但是周東升這位“同道中人”，想必一定懂自己的未雨綢繆。

    而聽(tīng)著黃錚對(duì)最近拼夕夕平臺(tái)出現(xiàn)“瓶頸期”這件事情的解釋，周東升多少覺(jué)得黃錚有些過(guò)于凡爾賽了。

    區(qū)區(qū)個(gè)把月的時(shí)間，就已經(jīng)坐擁500萬(wàn)用戶，你把這叫做“瓶頸期”？

    怪不得未來(lái)拼夕夕會(huì)因?yàn)檫^(guò)于內(nèi)卷的企業(yè)文化而頻頻被人所津津樂(lè)道，有黃錚這樣的掌舵人在，想不卷都難呀。

    當(dāng)然，如果不是黃錚這種近乎變態(tài)的執(zhí)著和不屈不撓的精神，拼夕夕平臺(tái)也不可能在那么短時(shí)間內(nèi)成為電商領(lǐng)域里的龐然大物。

    如果站在員工角度看，自然是苦不堪言，但是對(duì)于周東升這個(gè)資本家而言，自然是喜聞樂(lè)見(jiàn)。

    “經(jīng)過(guò)東升你的啟發(fā)之后，我對(duì)拼夕夕平臺(tái)應(yīng)該如何定位有了清晰認(rèn)識(shí)，我想了一個(gè)‘costco disney’的模式來(lái)詮釋，可謂是再恰當(dāng)不過(guò)了。”黃錚開(kāi)懷一笑道。

    周東升露出了尷尬而不失禮貌的微笑，這兩個(gè)英語(yǔ)單詞是啥意思來(lái)著？

    好在，不需要李佳娜翻譯，黃錚就對(duì)這兩個(gè)概念進(jìn)行了解釋。

    “costco disney模式，是我對(duì)‘多快好省樂(lè)’的總結(jié)，將其精簡(jiǎn)為量販 游樂(lè)場(chǎng)這一底層邏輯，量販實(shí)惠是我們攻克下沉市場(chǎng)的利器……”

    “而游樂(lè)場(chǎng)，也就是趣味性，是推好貨取得成功的關(guān)鍵，正是因?yàn)槠磮F(tuán)模式好玩又實(shí)惠，才讓我們更加方便利用社交裂變的特性創(chuàng)造了一個(gè)電商奇跡！”

    聽(tīng)著黃錚的詮釋，周東升恍然大悟，仿佛已經(jīng)看到了未來(lái)拼夕夕平臺(tái)蓬勃發(fā)展的模樣，基于這樣的底層邏輯發(fā)展，也確實(shí)是未來(lái)拼夕夕平臺(tái)的康莊大道！

    周東升豎起了大拇指，“不愧是你黃哥，這總結(jié)實(shí)在是太精辟了，消費(fèi)者的實(shí)惠游樂(lè)園，光是聽(tīng)起來(lái)就很有意思，我覺(jué)得沒(méi)毛病。”

    聽(tīng)到周東升的認(rèn)可，黃錚也是不由露出了笑容，果然是同道中人，隨后黃錚又接著說(shuō)道。

    “順著這個(gè)思路，我們?cè)谄聪οζ脚_(tái)上線之后，也確實(shí)是開(kāi)展了一些活動(dòng)，你也知道尋夢(mèng)技術(shù)本身是做游戲發(fā)家的，在娛樂(lè)機(jī)制這一塊本就有所積累，除了原有的拼團(tuán)之外，也加入了一下?lián)尲t包和抽獎(jiǎng)的活動(dòng)……”

    “不得不說(shuō)效果確實(shí)是不錯(cuò)，在拼夕夕平臺(tái)上線之后，起到了錦上添花的作用，但是畢竟不是什么開(kāi)創(chuàng)性的新玩法，新鮮感一過(guò)，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)也就開(kāi)始疲軟了……”

    “在我看來(lái)，不是底層邏輯的問(wèn)題，顯然是我們目前為止對(duì)于娛樂(lè)玩法的挖掘還相對(duì)淺薄，還沒(méi)有找到最適合拼夕夕平臺(tái)的那一種玩法！”

    “所以，最近頻繁開(kāi)會(huì)，就是想要集思廣益一番，來(lái)找到那一條路……”

    隨著黃錚的解釋，周東升總算是明白了個(gè)大概，與此同時(shí)臉上不由自主的露出一個(gè)燦爛笑容。

    嗨呀，你跟我扯什么costco disney之類的，那我才疏學(xué)淺肯定是聽(tīng)得云里霧里，但你要是跟我聊這個(gè)的話……

    那我可就不困了！

    畢竟，對(duì)于黃錚而言，現(xiàn)在是瞎子過(guò)河，純靠摸索，但是對(duì)于周東升這個(gè)開(kāi)了全圖掛的掛逼而言，正確答案可不就是擺在眼前嗎？

    拼團(tuán)模式只不過(guò)是社交電商的牛刀小試，真正拼夕夕成為令無(wú)數(shù)網(wǎng)民煩不勝煩，卻又令無(wú)數(shù)下沉市場(chǎng)用戶甘之若飴的核心功能……

    自然是萬(wàn)惡的砍一刀了！

    雖然周東升曾經(jīng)也是那煩不勝煩的無(wú)數(shù)網(wǎng)民之一，但正如勇者終成惡龍的道理一樣，把這玩意兒拿來(lái)自己用的話……

    只能用兩個(gè)字來(lái)形容，那就是“真香”！

    對(duì)不住了兄弟們，哪怕我不這么做，瞎子過(guò)河的黃錚早晚也會(huì)摸到那一個(gè)正確答案，那還不如自己提前將其交到黃錚手中。

    最起碼，自己還能掙個(gè)順?biāo)饲椋槺慵由钜幌伦约哼@位戰(zhàn)略投資人的戰(zhàn)略意義。

    拼夕夕這罪惡的一生，就由我來(lái)親自開(kāi)啟吧，周東升臉上燦爛的笑容更甚。

    望著一頓傻樂(lè)的周東升，黃錚和顧品品面面相覷，有些丈二摸不著頭腦。

    顧品品內(nèi)心一動(dòng)，試探性的問(wèn)道：“看周總笑的這么開(kāi)心，難道有什么好想法不成？”

    黃錚聞言，內(nèi)心隨之涌現(xiàn)出一股期待來(lái)，如果是周東升這位同道中人的話，說(shuō)不定還真有什么好想法。

    周東升回過(guò)神來(lái)，“就是順著黃哥你的思路，有了一點(diǎn)自己的見(jiàn)解，集思廣益嘛，正好我也說(shuō)一說(shuō)，給黃哥參考一下。”

    “你說(shuō)。”黃錚愈發(fā)期待，作洗耳恭聽(tīng)狀。

    “黃哥你買(mǎi)過(guò)菜嗎？我說(shuō)的是去菜市場(chǎng)買(mǎi)的那種，而不是超市。”周東升突然提出了一個(gè)八竿子打不著一塊兒的問(wèn)題來(lái)。

    黃錚聞言，雖然疑惑卻也老實(shí)說(shuō)道：“沒(méi)有，這種事情一般不需要我做……”

    “顧姐呢？”周東升轉(zhuǎn)而問(wèn)一旁的顧品品。

    顧品品同樣疑惑的搖了搖頭。

    “買(mǎi)菜，是絕大多數(shù)普羅大眾日常最基本的購(gòu)物行為，畢竟民以食為天，一日三餐就是普羅大眾最基本的需求……”周東升循循善誘道。

    “而這些普羅大眾，代表的就是龐大的下沉市場(chǎng)，恰恰是我們拼夕夕平臺(tái)的目標(biāo)用戶群體，而想要開(kāi)發(fā)出合適的娛樂(lè)玩法，自然是要對(duì)癥下藥，投其所好！”

    黃錚順著周東升的思路不由點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎抓到了什么，而一旁的顧品品則是一臉若有所思。

    “普羅大眾為什么更愿意去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，而不是超市呢？除了菜市場(chǎng)種類更多，價(jià)格實(shí)惠，菜更新鮮之外，還存在一個(gè)最大的區(qū)別！”

    周東升也不賣(mài)關(guān)子，直接單刀直入說(shuō)道：“那就是明碼標(biāo)價(jià)，超市的價(jià)格就擺在那里，沒(méi)有半點(diǎn)轉(zhuǎn)圜的空間，該是多少就是多少。

    但是菜市場(chǎng)不一樣，攤販眾多，不但可以直接貨比三家，擇優(yōu)購(gòu)買(mǎi)，甚至還可以砍價(jià)！”

    砍價(jià)兩個(gè)字，周東升著重發(fā)了重音。

    第367章 開(kāi)砍開(kāi)砍

    興許是對(duì)于黃錚而言，“砍價(jià)”這兩個(gè)字距離有些遙遠(yuǎn)，感覺(jué)有些陌生，一時(shí)半會(huì)兒居然沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    反倒是一旁的顧品品，作為尋夢(mèng)技術(shù)的ceo，加上拼夕夕平臺(tái)本就是由她負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)的，因此一聽(tīng)到“砍價(jià)”兩個(gè)字時(shí)，不由眼睛一亮。

    砍價(jià)！沒(méi)錯(cuò)，就是砍價(jià)！就是這個(gè)東西！

    剎那間，顧品品有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，仿佛“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”一般。

    這種生活日常之中如吃飯飲水般簡(jiǎn)單的東西，自己怎么就沒(méi)有想到呢？

    顧品品不由有些懊惱。

    不過(guò)，連他們都注意不到這種生活中的細(xì)枝末節(jié)，周東升居然注意到了，這一點(diǎn)似乎更加不合理吧……

    畢竟，一個(gè)年少有為的年輕人，正是年少輕狂的年紀(jì)，怎么會(huì)關(guān)注到菜市場(chǎng)呢……

    顧品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量著周東升，嘴角不由微微上翹。

    周東升自然不知道顧品品的內(nèi)心活動(dòng)，猶自顧著自己的思路有條不紊的說(shuō)道。

    “如果將傳統(tǒng)電商定位為超市的話，那毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)電商如同超市一般正在走規(guī)模化，精品化的路線……”

    “而我們不一樣，致力于打通下沉市場(chǎng)，抓住14億人口之中，傳統(tǒng)電商沒(méi)有把握住的另外一半用戶，那么我們拼夕夕平臺(tái)的定位，就應(yīng)該是如同菜市場(chǎng)一樣做生意。”

    “傳統(tǒng)電商定位的用戶群體是五環(huán)內(nèi)的城市用戶，那我們拼夕夕平臺(tái)的定位，就是五環(huán)外的用戶！”

    周東升蓋棺定論一般的說(shuō)道，斬釘截鐵的語(yǔ)氣之中透露著一股沒(méi)來(lái)由的自信，讓黃錚都油然而生一種與有榮焉的快感來(lái)。

    知音啊！果然是同道中人！

    “好！說(shuō)的太對(duì)了，這個(gè)五環(huán)外的定位實(shí)在是太形象不過(guò)了，好一個(gè)像菜市場(chǎng)一樣做生意，我的思路一下子就豁然開(kāi)朗了。”

    黃錚贊不絕口，豎起大拇指說(shuō)道。

    顯然，黃錚更加在意理念上的共鳴，而顧品品作為技術(shù)人員則更加務(wù)實(shí)，她對(duì)于周東升提到的砍價(jià)問(wèn)題更加上心。

    一看周東升的話題“跑偏”了，不由出聲提醒道：“周總，還是說(shuō)一說(shuō)這個(gè)砍價(jià)問(wèn)題吧，我覺(jué)得這可能是最適合我們拼夕夕平臺(tái)的娛樂(lè)玩法了！”

    周東升意猶未盡，能在大佬面前吹牛裝杯，實(shí)在是太快樂(lè)了，而一聽(tīng)到顧品品的提醒，周東升才訕然一笑，接著說(shuō)道。

    “現(xiàn)在說(shuō)回砍價(jià)，其實(shí)砍價(jià)的本質(zhì)，不一定是真的實(shí)惠，但是普羅大眾對(duì)于砍價(jià)樂(lè)此不疲的主要原因就是……”

    “感覺(jué)自己占到了便宜！就像菜市場(chǎng)里聰明的攤販會(huì)給予顧客一根蔥，一根香菜之類的小恩小惠來(lái)籠括客戶好感一樣，就是把握住了客戶這種喜歡占小便宜的心理……”

    “這一點(diǎn)上，跟我們的拼團(tuán)模式有著異曲同工之妙，在我看來(lái)，拼團(tuán)模式之所以可以在下沉市場(chǎng)無(wú)往不利，取得奇效，就是利用了這一點(diǎn)消費(fèi)心理……”

    畢竟是基于正確答案逆推得出的過(guò)程，因此周東升的分析聽(tīng)起來(lái)頭頭是道，頗有幾分道理。

    對(duì)此，顧品品也是露出恍然大悟的神情來(lái)，“好玩只是一種形式，而讓顧客感覺(jué)占到了便宜才是我們拼夕夕平臺(tái)上，娛樂(lè)玩法的內(nèi)核！”

    周東升對(duì)此自然是深表贊同，這也是拼夕夕平臺(tái)之所以能在巨頭環(huán)伺的電商領(lǐng)域，硬生生殺出一條康莊大道來(lái)的原因之一。

    同時(shí)，周東升也對(duì)自己的觀點(diǎn)和想法進(jìn)行了補(bǔ)充。

    “沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)道理，因此基于這個(gè)原理，我們想要再開(kāi)發(fā)出一些娛樂(lè)玩法并不難，但是對(duì)于下沉市場(chǎng)的用戶而言，這個(gè)玩法自然是越簡(jiǎn)單粗暴越好。”

    “因此我覺(jué)得，與其開(kāi)發(fā)出各種花里胡哨的娛樂(lè)玩法，不如簡(jiǎn)單粗暴，我們就直接推出一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，讓用戶們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物，同樣可以享受到菜市場(chǎng)砍價(jià)的樂(lè)趣！”

    “我覺(jué)得，這也是互聯(lián)網(wǎng)電商普及之后，相較于線下購(gòu)物缺失的一大樂(lè)趣，尤其是現(xiàn)在的年輕人，都已經(jīng)完全喪失了砍價(jià)這一勤儉持家的優(yōu)良傳統(tǒng)了，我們覺(jué)得我們有必要重拾這份初心。”

    望著周東升痛心疾首，越說(shuō)越?jīng)]譜的搞怪模樣，黃錚和顧品品也是不由會(huì)心一笑，不過(guò)周東升說(shuō)的確實(shí)是有幾分道理。

    尤其是這個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，黃錚覺(jué)得其中大有可為，相比起這些天開(kāi)的會(huì)議，愣是沒(méi)有討論出一個(gè)令他滿意的方案來(lái)。