姐弟倆一個愿打一個愿挨，家長也沒啥可反對的。

    唯一能做的就是盡快提高狄嘀嘀的審美水平，不至于被助理忽悠了。

    翌日早上，狄思科將倆孩子全都塞給了老丈人，讓他倆都去熏陶熏陶，就一身輕松地離開了。

    狄嘀嘀不用單獨去上幼兒園，也省了他再往幼兒園送一趟的工夫。

    他開著車溜溜達達去了單位，想著今天再找機會跟馬援朝聊聊并購人合公司的事情。

    然而，不等他前往馬援朝的辦公室，對方就主動找上了門，并且帶來了一個讓狄思科差點打翻水杯的消息——有一家外國電子科技公司，有意并購騰飛。

    狄思科：“……”

    他緩了將近半分鐘，才開口問：“董事長，這是什么時候的事？您從哪里聽來的消息？”

    “就是今天早上，市政府那邊給我打的電話。”

    狄思科蹙眉：“他們想并購騰飛，那就來跟咱們騰飛談，跑去市政府做什么？”

    “他們不是有意繞過咱們的，”馬援朝解釋說，“最近市里不是在開招商引資會嘛，這個湯姆森公司就是他們招來的。這一批投資考察隊伍已經在市里逗留了一周，之前是奔著雪花電視來的，不知怎么又看好咱們騰飛了。”

    狄思科無語：“又不是讓他來吃席的，不能他點哪道菜，咱就給他上哪道菜吧？”

    “別管了，咱先去市里一趟，具體怎么回事，還得見了面才知道。”馬援朝也被這個消息打得措手不及，“他娘的，昨天還想并購人合呢，今天就要被人并購了。”

    這就是螳螂捕蟬，黃雀在后啊！

    “哈哈，興許是好事，咱們騰飛現在發展得不錯，又不是揭不開鍋的時候，是否接受并購由咱們說了算。”

    兩人沒有過多耽擱，時間差不多了就往市政府趕。

    接待他們的是負責招商引資工作的李副市長。

    見了他們就笑著說：“覺得事情挺突然的吧？”

    馬援朝握上對方的手，哈哈笑道：“感謝市領導的關心啊，有好事能第一個想到我們騰飛！”

    狄思科也跟著附和，說了一番感謝領導的話。

    甭管他們是否愿意被并購，領導能幫忙牽線搭橋，就是給了他們一個機會。

    李副市長擺手說：“你們騰飛的情況比較特殊，雖然這幾年一直由市里代管著，但畢竟是部屬企業，是否同意并購還需要部里同意。就我個人而言呢，并不建議你們接受并購。咱們畢竟是一家發展前景還不錯的國有企業，最近一年效益不錯，知名度也打出去了，沒必要接受并購。”

    這就是當下大部分領導干部的認知，只有企業弱到生存不下去了，才需要組織并購。

    馬援朝與領導熟稔地開著玩笑，“既然您不建議并購，還叫我們來干嘛呀？我們騰飛今年挺紅火，公司里還忙著呢。”

    “湯姆森公司是世界知名的消費電子類生產商，市里把他們招來，還是希望能促成一些合作的。”李副市長說，“合作方式可以慢慢談，不接受并購可以，但是合資行不行？或者引進他們的技術行不行？要如何去談，就看你們的了。”

    狄思科問：“領導，只有我們騰飛一家跟湯姆森公司接觸嗎？”

    “還有兩個家電公司也在跟他們接觸，最終花落誰家，得看你們各自的本事了。”

    只要能把rou爛在鍋里，市里并不在意最終由哪個公司與湯姆森合作。

    李副市長詳細介紹了湯姆森公司的投資情況。

    他們想在內地設置一個研發中心，并且就地并購一個家電企業，生產組合式家庭影院。

    凡是具備電視機，音響和vcd影碟機生產能力的內地企業，都在他們的考慮范圍內。

    以騰飛目前的發展前景，不可能接受并購。

    但是擁有先進技術的外企，要是愿意與騰飛合資辦廠，騰飛還是很歡迎的。

    畢竟他們已經有過一次與外企合作的經驗了，與vw合資生產的車用收音機在今年初正式投產。

    因此，騰飛主動上門跟湯姆森公司的代表見了面，洽談合作的可能。

    幾天接觸下來，對方漸漸接受了開辦合資公司的提議，談判進行得異乎尋常地順利。

    連專門負責此次談判的金明亮和翁佩云，都對這個進度感到不可思議。

    “這老外也不是那么難以溝通嘛。”

    金明亮是抱著打硬仗的心態去跟外商談判的，結果對方代表的態度并沒有想象中的強硬，人家還挺好溝通的。

    事出反常必有妖，那外企又不是慈善家，怎么可能如此好說話？

    狄思科接過他們草擬的合作協議，仔細翻看了許久。

    雙方合作的方式，與大多數合資企業差不多。

    中方負責土地，廠房，設備和熟練工人，外方負責資金和先進生產技術。

    這些都是很常規的合作條件，狄思科只看了對方的出資金額就往后翻頁了。

    1.9億人民幣，占合資公司51%的股份，還算是合理的。

    然而，他翻了兩頁，就隱隱感覺不太對，又將紙頁往前翻。

    視線在一行小字上停駐，“‘騰飛牌’和‘銀聲牌’商標，折價3000萬人民幣入股合資公司。”

    狄思科問：“讓騰飛牌和銀聲牌入股合資公司的條件，是誰提出來的？”

    “那邊的談判代表提的要求。”

    銀聲牌也是騰飛廠當年注冊的商標，主要給音響設備使用。

    家庭影院由電視，音響和播放器組成，對方看中了騰飛生產播放器和音響的能力。

    但要求“騰飛牌”和“銀聲牌”商標要折價入股合資公司。

    狄思科對著那份草擬協議皺眉沉默良久，對方提出的這個條件，與他讀在職研究生那會兒，接觸到的一個經濟案例非常相似。

    他當時沒說什么，將協議還給了對方。

    不過，他抽空給人大的那位教授打了電話，打聽課堂上那個案例的后續情況。

    次日下午，金明亮再次帶人去跟湯姆森公司談判前，狄思科提議，取消以商標入股這個條款。

    “兩個商標不是折價了三千萬嘛，咱們不用商標入股，湯姆森的投資也可以少投三千萬。”

    金明亮搖搖頭說：“恐怕不好談，他們那個代表，當時特意要求咱們要以騰飛牌入股，他們想借用咱們騰飛在國內的名氣。”

    “你跟他們說，騰飛在這方面還是很大方的，即使騰飛不用商標入股，合資公司生產的產品也可以免費貼上騰飛的商標。”

    “這不是讓老外占便宜么？”騰飛這邊還有人不樂意呢。

    “呵呵，人家未必想占這個便宜，先去談談看吧。”

    狄思科猜測得沒錯，在下午的談判中，湯姆森公司并不同意騰飛提出的新方案。

    即使讓他們白占便宜，人家也不肯占！

    要求按照之前商議好的條款執行，騰飛牌和銀聲牌必須折價入股合資公司。

    狄思科親自出面跟對方談了兩次，因為要完成市里的任務，騰飛在外商的投資金額上做了一定的讓步。

    但人家并不買賬，大方地表示不差錢，希望騰飛牌和銀聲牌可以折價入股。

    狄思科表現出一副很好說話的樣子，笑道：“騰飛牌和銀聲牌可以折價入股，但不能僅僅折價3000萬。騰飛是一家擁有四十年歷史的國有企業，這兩個商標在我們國內是名牌商標，最少作價5億人民幣。”

    湯姆森的代表：“……”

    這簡直是獅子大開口！

    絲毫沒有合作的誠意！

    雙方的談判很快就終止了，湯姆森的代表還在市領導那里，告了騰飛總經理一狀。

    作為被外商點到的人，狄思科當天就被市領導召去了市政府。

    “狄總經理，說說吧，你們騰飛到底是怎么回事？之前還說談判一切順利，怎么突然就終止了？不但合作終止，還被外商投訴了，人家說你們騰飛絲毫沒有合作誠意，浪費彼此的時間。”

    李副市長對這個結果也很意外。

    三家與湯姆森接觸的企業中，另兩家是由市政府牽線的，只有騰飛是由湯姆森主動點名的。

    雙方郎有情妾有意，原以為騰飛與對方談成合作的可能性最大，沒想到剛談了不到半個月，兩邊就鬧崩了。

    騰飛還被人狠狠告了一狀。

    這件事要是處理不好，還是很影響市里的招商形象的。

    狄思科露出比竇娥還冤的表情說：“領導，關于這件事，我們騰飛可太冤了！那湯姆森公司，非要讓我們用‘騰飛牌’和‘銀聲牌’的商標入股，作價了三千萬。但我們騰飛比較和氣，大方地表示，只要是合資公司生產的產品，都可以免費使用騰飛的商標，商標就不用作價入股了，湯姆森也可以少投一點錢。您說，這事怪我們嗎？”

    李副市長冷靜地問：“他們執意要求你們用商標入股？”

    “對啊！”狄思科點頭說，“想著老外只認合同，我們還主動提出，可以將這個條件在合同中白紙黑字地標明，允許合資公司免費使用騰飛商標。這足以表現出我們的誠意了吧？”

    “真的只是這樣？那人家的代表怎么說，你們完全沒有誠意，給商標作價5億人民幣？”

    一個商標就敢叫價5億，這位狄總挺敢開價的，聽起來確實沒什么誠意。

    “我也是被他們逼得沒辦法了，有免費的商標他們不用，非得花錢買，那就滿足他們吧。我們騰飛牌可以作價入股，但至少作價5億人民幣。”

    狄思科又補充說：“我這個價格并不是隨意開的。商標跟廠房、設備一樣，都是資產，只不過廠房和設備是有形資產，而商標是無形資產。我們騰飛vcd一直在央視黃金時段打廣告，內銷和出口的銷售額，在上個季度已經達到全國第一了。騰飛牌算得上是國內的名牌商標。”

    “前段時間，健力寶的商標被估價4億元，我們騰飛要價5億，也算是合理的吧？畢竟還得留點討價還價的余地，湯姆森要是覺得價格太貴，可以坐下來談嘛，哪能動不動就來領導面前告狀呢！”

    李副市長問：“那你們對這兩個商標的底價是多少？”

    “領導，說實話，這兩個商標，尤其是騰飛牌，我們是不賣的！”

    李副市長：“……”

    這不就是沒有談判誠意嘛？

    “騰飛牌商標是我們公司最有價值的資產，除非湯姆森公司放棄合資公司的控股權，否則一旦用商標入股合資公司，我們就有失去商標使用權的風險。”

    沒了商標，相當于自斷一臂。

    還玩兒什么啊？

    見李副市長沉默著，不知在想些什么。

    狄思科覺得，在這件事上還是要解釋清楚的，萬一給領導留下不支持招商引資的印象，反而得不償失。

    “領導，我們騰飛讓對方免費使用商標就已經表現出足夠的誠意了。但是，湯姆森公司進入內地以后，其實不太可能使用我們的商標。那些外國品牌打入國際市場時，哪一個也沒丟掉自己的商標呀！人家摩托羅拉在天津建廠了，照樣使用自己的商標，誰也沒貼上本地商標的牌子！”

    “他們根本就用不上我們騰飛牌的商標，還非得買我們的商標，我覺得他們就是醉翁之意不在酒，居心不良！咱們國內很少見到湯姆森的vcd影碟機，但是他們在歐洲算是規模最大的vcd影碟機制造商。而我們騰飛的產品也大多是出口到歐洲和中東的。”

    聞言，李副市長陡然想起了上海那邊的一個案例。

    當年美國的莊森集團與上海家化合作，開辦合資公司，家化的“美加凈”被折價1200萬投入合資公司，結果當年市場份額足有20%的美加凈被人家打入冷宮雪藏了，取而代之的是一個叫什么莊森的牌子。