杜娟趕緊點(diǎn)頭。

    再挑揀下去就真的要空手而歸了。

    兩人拿到洗發(fā)券以后，沒回學(xué)校，跟人打聽著找去了這家格調(diào)美發(fā)沙龍。

    店面很好找，是個(gè)臨街的鋪面，門口立著逸絲洗發(fā)水的活動(dòng)宣傳板，房檐上還掛著兩排逸絲洗發(fā)水的廣告吊旗。

    整面墻都是巨大的落地玻璃窗，很輕易就能看清內(nèi)里的忙碌景象。

    瞧這裝修風(fēng)格和設(shè)備配置，好像比廣院附近的那家美容美發(fā)廳還高級(jí)一些。

    發(fā)現(xiàn)他們拿著免費(fèi)洗發(fā)券上門，很快就有一個(gè)穿著連衣裙的長(zhǎng)發(fā)姑娘迎了上來，胸前還挎著一條印有“逸絲美發(fā)顧問”的綬帶。

    白蕊心說，來了來了，這就要給我推銷產(chǎn)品了。

    不過，這位美發(fā)顧問只是在等待期間，為她們介紹了一些美發(fā)小常識(shí)，以及逸絲燙染修護(hù)洗發(fā)水與市面上其他洗發(fā)水的區(qū)別，將他們交給洗發(fā)小妹以后，就去招待其他憑券洗頭的客人了。

    白蕊和杜娟都是第一次進(jìn)入這么高檔的理發(fā)店，躺到洗頭床上的時(shí)候，心里還有些忐忑。

    想到自己這禮拜的采編任務(wù)還沒完成，白蕊硬著頭皮跟身著襯衫套裙的洗頭小妹打聽。

    “咱們沙龍平時(shí)也有洗頭服務(wù)嗎？”

    洗頭小妹很健談，笑著說：“有的，有些女士做完頭發(fā)以后不會(huì)打理，就會(huì)一早來店里洗頭加做造型。”

    “咱們店里這樣洗一次頭發(fā)要多少錢？”

    “洗發(fā)加造型收費(fèi)十元。”

    白蕊：“……”

    她一個(gè)月的實(shí)習(xí)工資才四十塊，洗一次頭就把她一個(gè)禮拜的工資洗沒啦？

    到底是什么人在這里消費(fèi)啊？

    她正這樣想著，就聽見躺在隔壁的杜娟突然喚了她的名字。

    白蕊尋聲望過去，只見一個(gè)窈窕的身影從洗發(fā)區(qū)經(jīng)過，她眼睛尖，認(rèn)出了那是最近很紅的玉女歌手金雪茜。

    好吧，原來是明星在這里消費(fèi)。

    白蕊勉強(qiáng)壓下見到明星本人的雀躍心情，繼續(xù)詢問洗頭小妹：“我們拿著洗發(fā)券來免費(fèi)洗頭，這個(gè)費(fèi)用都由逸絲洗發(fā)水來付嗎？”

    洗頭小妹是被提前培訓(xùn)過的，早知有顧客會(huì)問這類問題，面不改色地點(diǎn)頭承認(rèn)了。

    “哇，那你們店有兩百個(gè)名額，逸絲洗發(fā)水就要付兩千塊錢呀？”

    洗頭小妹再次頷首。

    事實(shí)上，這次活動(dòng)中北方日化廠一分錢也沒出，給了店里80瓶350ml和500袋8ml試用裝的逸絲洗發(fā)水。

    按照出廠價(jià)來算的話，可能還不到一千塊錢。

    老板不指著洗頭賺錢，只想趁著活動(dòng)熱度為沙龍聚攏些人氣。

    兩百人不可能全都洗完頭就直接走人吧，萬一有想要剪發(fā)燙發(fā)的，他們就有額外收入了。

    白蕊洗完了頭，直到坐在鏡子前等待吹頭，也沒見到上前跟她推銷洗發(fā)水的人。

    她問理發(fā)師：“你們這邊不推銷洗發(fā)水啊？”

    “您有購(gòu)買需求嗎？”理發(fā)師熟練地答，“如果您想購(gòu)買逸絲洗發(fā)水，我們店里確實(shí)有從廠家直接拿來的貨，活動(dòng)期間350ml裝每瓶13.8元，還贈(zèng)送五袋8ml的試用裝。比商場(chǎng)零售價(jià)要便宜三四塊錢。不過，我們這次洗發(fā)活動(dòng)是免費(fèi)的，您不買也沒關(guān)系。”

    白蕊在這邊跟理發(fā)師一問一答，而隔壁的杜娟又喊她了。

    抬手往美發(fā)沙龍的門外指了指，白蕊透過落地玻璃，看到一輛切諾基停在門口，有個(gè)年輕男人從駕駛位上跳下來，三兩步就跨進(jìn)了大門。

    “啊，狄思科怎么也來啦？”

    “他們廠搞活動(dòng)，應(yīng)該是來查看活動(dòng)效果的吧。”

    事實(shí)上，狄思科是來接媳婦的，巡視活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只是順道的。

    于童在外地奔波了一個(gè)多月，回來以后就把全公司的女同志都帶來美發(fā)沙龍，集體做頭發(fā)了。

    正好趕上了他們廠舉辦的這次免費(fèi)洗頭的活動(dòng)。

    他來到二樓，敲開房門時(shí)，一大半的女同志頭上都頂著大圓球。

    老板娘蘇昕正坐在于童和金雪茜之間聊天。

    見到狄思科進(jìn)門，便起身客氣地招呼：“狄廠長(zhǎng)怎么這時(shí)候來了？不放心你們那個(gè)免費(fèi)洗頭的活動(dòng)啊？”

    “哈哈，咱們這次活動(dòng)準(zhǔn)備充分，這邊有蘇大姐盯著，我還有什么不放心的。”狄思科笑著說，“就是我家郭老師，聽說我們廠跟您有合作，怕我讓您吃了虧，叮囑我過來看看。要是那些洗發(fā)水賣不出去，郭老師就買回去送朋友。”

    蘇昕搖頭說：“你們搞了這么大規(guī)模的活動(dòng)，幾十瓶洗發(fā)水而已，怎么會(huì)賣不出去？讓大娘放心吧，賣得好著呢。”

    他們不給免費(fèi)洗頭的顧客推銷產(chǎn)品，但是在其他顧客，尤其是燙發(fā)染發(fā)的顧客那邊，已經(jīng)銷掉了一大半的貨。

    蘇昕還在考慮，贈(zèng)品全部賣完以后，是否要從日化廠拿貨繼續(xù)代賣。

    畢竟理發(fā)店相當(dāng)于直營(yíng)店，沒有中間商賺差價(jià)，她要是按照建議零售價(jià)銷售，到手能有30%的利潤(rùn)。

    蘇昕客氣地問：“大娘身體還好吧？”

    “好著呢，我家附近開了一間中醫(yī)館，她偶爾會(huì)跟老大夫探討一下養(yǎng)生問題，還想保養(yǎng)好身體，幫我三哥帶孩子呢。”

    提起他三哥，蘇昕不由在心里嘆口氣。

    自家meimei蘇曉和狄家老三的戀愛也談了一年多了，按理說這么長(zhǎng)時(shí)間，總該有個(gè)結(jié)果了吧？

    倆人年紀(jì)都不小了，該結(jié)婚就結(jié)婚吧。

    可是，老狄家那邊卻遲遲沒有動(dòng)靜，狄思民和狄家長(zhǎng)輩都不提結(jié)婚的事，她那個(gè)傻meimei也不催。

    要說老狄家不重視蘇曉吧，也不盡然。

    狄思民的二嫂和弟媳婦經(jīng)常往她這邊帶生意，尤其是他弟媳于童，會(huì)把她旗下的歌手演員介紹到她店里做造型。

    因著經(jīng)常有明星在店里出沒，她這家美發(fā)沙龍?jiān)谑欣镆菜闶切∮忻麣饬恕?/br>
    狄思民自身?xiàng)l件差一點(diǎn)，但這家庭條件是真挺不錯(cuò)的，兄弟和meimei都挺有出息。

    他們蘇家沒什么可挑剔的，就是不知這狄思民到底是咋想的，結(jié)不結(jié)婚總得有個(gè)痛快話吧？

    狄思科也不知道三哥是咋想的，他接上媳婦回家后，就去找了郭美鳳。

    “您趕緊問問我三哥吧，我現(xiàn)在都有點(diǎn)犯怵見蘇家人了。人家雖然沒說什么，但是只看眼神，聽語氣，我就能感覺出人家對(duì)咱家的不滿！”

    當(dāng)年他因?yàn)槟挲g不夠，跟童童談了一年多的戀愛才被允許領(lǐng)證結(jié)婚。

    三哥到底在想啥啊？結(jié)婚多好呀，居然一直推三阻四的！

    郭美鳳把光屁股亂跑的狄嘀嗒抓回來，在他小屁股上拍了兩下，才說：“我哪知道他是怎么想的！問了好幾次了，一直說不著急。他自己都不急，咱們跟著瞎著急有什么用？”

    老三被她催煩了，最近一直在學(xué)校值班室住著，連家都不回了。

    “再讓三哥拖下去，小心把婚事拖黃了。”

    郭美鳳嘆道：“我怎么生了這么多犟種啊！一個(gè)兩個(gè)都不讓我省心。”

    要不是她有長(zhǎng)達(dá)十余年的催婚經(jīng)驗(yàn)，早就已經(jīng)看開了，這會(huì)兒非得被老三氣死不可！

    聽郭美鳳念叨了老三的十大罪狀后，于童抱著洗得香噴噴的小閨女回屋。

    狄嘀嘀將小手放到mama鼻子底下，問：“mama，我香不香？”

    “寶寶真香！”于童在她手心里親了親。

    狄嘀嘀又不滿足地將腳丫子伸到她爹鼻子底下，“爸爸，我香不香？”

    狄思科：“……”

    這待遇差得也太多了。

    不過，他早就有過啃閨女腳丫子的豐富經(jīng)驗(yàn)，面不改色地親了一口說：“嗯，倍兒香。”

    狄嘀嗒?jiǎng)倓偣饽_在地上跑了一圈，將黢黑的腳底板伸到他爹面前，問：“我呢？”

    狄思科在上面拍了一巴掌，嫌棄道：“臭小子，一邊玩兒去！”

    他打了盆水，一邊給兒子洗腳丫子，一邊問于童：“蘇家大姐沒跟你說什么難聽的吧？”

    “沒有，我是上門給她送生意的，她有情緒也犯不著沖我使勁。”于童想了想說，“三哥一直不提結(jié)婚的事，我估摸著還是跟房子有關(guān)。”

    三哥總說要倒插門，以后住在老丈人家。

    可是蘇家的情況，根本用不著他倒插門。

    蘇曉有個(gè)大哥，蘇家老兩口并沒有招上門女婿的意思。

    人家蘇曉的爸爸是副校長(zhǎng)，大哥也是校長(zhǎng)，jiejie又開著一個(gè)不小的美發(fā)店。

    以蘇家的家庭條件，怎么可能讓小女兒稀里糊涂地嫁人！

    三哥想娶人家蘇家的女兒，別的不說，最起碼得有個(gè)像樣的住處吧？

    但是，他沒有。

    學(xué)校排隊(duì)分房，不知要等到猴年馬月才能分到。

    三哥不跟蘇曉提結(jié)婚的話題，約莫也是男人的自尊心作祟。

    狄思科也猜到了這一點(diǎn)，賭氣似的說：“當(dāng)初還不如借點(diǎn)錢給他，讓他先買個(gè)房子呢。前兩年一萬塊錢就能買樓房，現(xiàn)在三萬都未必有人賣。”

    “誰能想到房?jī)r(jià)漲得這么快啊！以他當(dāng)時(shí)的工資，這錢確實(shí)不好還。”

    “要么就讓三哥暫時(shí)在這邊住著，要么就讓他租個(gè)房子結(jié)婚，到時(shí)候讓咱媽給他贊助點(diǎn)。”

    于童瞪他一眼：“你還惦記咱媽那點(diǎn)錢呢？”

    狄思科笑嘻嘻道：“這老太太現(xiàn)在可有錢了，她兒子結(jié)婚，當(dāng)然得讓她出點(diǎn)血了。”

    *

    說到底，結(jié)婚是三哥自己的事，別人跟著瞎著急一點(diǎn)用也沒有。

    狄思科跟媳婦在被窩里念叨了一遭也就算了。

    逸絲洗發(fā)水的免費(fèi)洗頭券發(fā)出去六千張，在社會(huì)上引起的反響還是很大的。

    去首體換票那天，隊(duì)伍里還有一千多人沒能排上號(hào)，很多人往廠里打電話反饋，讓廠里再增加幾個(gè)場(chǎng)次的活動(dòng)。

    廠里暫時(shí)還沒有決斷，但這次活動(dòng)的效果是非常不錯(cuò)的。

    有些人洗完了頭發(fā)以后，會(huì)直接在理發(fā)店里購(gòu)買產(chǎn)品，逸絲剛上市這段時(shí)間，在北京的銷量，是之前那款梅蘭牌洗發(fā)水的3.5倍。