一回生二回熟，于童輕車熟路地將車開去了醫院門診，在小姑子的陪伴下，全程淡定地做了檢查化驗。

    這回不需要小護士幫忙了，化驗單她能看懂。

    陽性，已孕。

    她靜坐在門口的長凳上消化許久，才漸漸接受了自己突然就變成一個孕婦的事實。

    “嫂子，咱給五哥打個電話報喜吧！”狄思慧語氣振奮。

    盡管她已經見證了有禮和嘟嘟的出生，但大嫂二嫂進門的時候已經挺著肚子了，她沒什么參與感。

    這回她可是第一個聽到好消息的！

    “先別急，咱再帶著化驗單去找醫生問問。”于童起身說，“你哥今天有重要工作，等他回家再說也不遲。”

    狄思科今天確實有重要工作，譚先生的身份得到證實后，他很快就將情況上報了，并附上了寶萊集團對內地婦女衛生用品市場前景的調研報告。

    今天是項目立項前的內部評估會，他要出席會議，應對領導們的提問。

    但他到了單位以后，就一直心神不寧，總感覺于童不可能乖乖聽話。

    徐叔陽輕咳了幾聲，示意會議開始，拉回了狄思科跑遠的思緒。

    “今天的會議比較特殊啊，一是總公司第一次嘗試與外資合營，二是要合營生產的這個產品比較特別，婦女衛生用品。這在咱們國家向來屬于女同志專屬私密，男同志要回避的產品。”

    徐叔陽盡量語氣輕松道：“不過，人家老外都能派一位男同志上門談生意呢，咱們這邊的男同志也不要扭扭捏捏的，只把這個產品當成餐巾紙卷紙這類普通產品看待，只說它有沒有市場前景，是否有投資價值。”

    總公司的管理層，經理副經理加在一起，一共有五位，其中只有馬副總是女同志。

    讓一群男人來討論婦女衛生用品，聽起來就不怎么靠譜。

    尤其是這些中老年男人，連產品形態和功能都不了解。

    所以，徐叔陽將婦聯、工會、總經辦的幾位女干部也一起請了過來。

    徐叔陽話落，會議室里陷入一片詭異的安靜，沒有人接茬搭話。

    大家似乎都在認真翻看手上的這份調研報告，時不時傳出陳副總吸溜吸溜喝茶水的聲音。

    見狀，馬海霞放下調研報告，率先打破了沉默。

    “小狄同志，這份調研報告是由寶萊集團提供的吧？他們畢竟是外來企業，未必能摸清內地的情況，尤其是婦女衛生用品這種私密產品的情況。咱們不能依據外方給出的可行性報告做判斷，你們另外去調研核實了沒有？”

    狄思科頷首說：“這份報告上的大部分數據都是真實的。寶萊集團的代表從去年十月份開始，在我國的各大城市和部分村鎮都進行了細致的調研。”

    “不過，關于我國現有育齡婦女的數據，他提供的還是五年前的，我前天剛拿到了去年的最新統計數據，大概是3.5億人，按照每位婦女每月平均使用16片衛生巾，年均使用將近200片計算，衛生巾的年需求量大概在700億片。”

    婦聯的田主任搖頭嘆道：“你這700億片的水分太大了，農村婦女就暫時不要計算在內了。有些人連婦女用紙都不舍得用，還在用草木灰呢。”

    話題展開的猝不及防，幾位男同志心里都有點尷尬，紛紛捧著水杯喝茶，讓狄思科這個馬前卒去應對。

    狄思科最近天天把衛生巾掛在嘴邊，早就過了最初的那陣子尷尬期。

    因此，這會兒仍能面不改色心不跳地跟女同志們探討。

    “田主任說的對，由于受教育水平，收入水平，城鄉消費能力差距的制約，衛生巾的市場滲透率預計在30%左右。即便如此，年需求量仍有200億片，而內地目前的衛生巾年產量還不足20億片。”

    徐叔陽已經將這個項目反復研究好幾天了，內心更偏向成立合資企業，這會兒便笑著說：“婦女能頂半邊天，咱們這半邊天的市場潛力還是很大的嘛。”

    吳貴榮將調研報告里關于現有衛生巾生產廠家的情況，全都瀏覽了一遍，皺眉問：“這外商提供的內容準確么？要是市場前景真像他描述的這么好，那國內這么多企業，就沒有看好這個項目的？”

    “他在報告里提到的這幾家企業，我都打電話找關系核實過了。目前只有福建的一個中港合資企業，以及天津的一個國營廠，占據了南北兩邊的市場，其他企業都是地方性小廠，形不成規模。”

    狄思科站在最前面，回答過吳副總的提問后，會議室里又陷入了難捱的安靜。

    “還有什么問題大家接著問啊，”徐叔陽微笑調侃，“小狄經理的準備工作做得還是很充分的。”

    吳貴榮看到進口衛生巾的報價后，嘀咕一句：“這衛生巾的價格比老式的婦女用紙貴了五倍不止，這東西真能賣得出去嗎？”

    “只要有渠道購買，我們工會肯定要把每月發的婦女用紙換成衛生巾的！”工會李主席舉手說，“在這方面女同志最有發言權。”

    “咱們單位福利好，您當然舍得花這份錢……”

    狄思科在此時介紹道：“為了能獲得更真實的數據，我在航空公司的空中服務員和紡織廠的紡織女工中，分別抽樣做了調研。空姐中有80%的人已經在使用衛生巾了，有些人用的還是外國貨。”

    “紡織女工中只有15%使用過這種產品，但是我們將樣品送給三十多位女工進行試用后，一半以上的人都表示會考慮購買。”

    馬海霞微微點頭說：“一種產品不可能討好所有人，新產品的定價確實要比使用了二十多年的婦女用紙高一些。咱們進行產品推廣時，可以將目標客戶暫定為城市中的高收入女性。”

    關于產品的疑問，已經問得差不多了，其他內容在那份長達三十五頁的調研報告中都有，大家可以回去慢慢看。

    吳貴榮作為業務副總，比較關心的是雙方的出資方式。

    “寶萊集團打算出資多少？”

    “他們可以出資600萬美元，提供技術援助和管理方法。咱們這邊出資一部分，另一部分由土地廠房補充，還要提供勞動力和當地市場經驗。”

    吳貴榮用手指點了點桌面說：“最近銀根縮緊，貸款門檻提高了不少。具體需要咱們出資多少，得有個明確數字才行。”

    他們公司改制以后，凈資產還不到兩千萬，讓他們一下子拿出幾百萬美元跟人家合資，顯然是不現實的。

    狄思科介紹道：“我之前已經跟人打聽過了。寶萊集團在港臺日韓銷售的產品，都是從他們總部跨越半個地球調來的。原本去年在泰國成立了一個合資企業，打算用泰國制造，代替總部的產品。不過，寶萊對產品質檢要求比較嚴格，choucha了半年后，覺得他們的質量不穩定，所以一直沒有讓他們的產品出口。”

    “譚先生之所以會一而再再而三地來與咱們聯系，就是看中了咱們公司的出口配額。咱們距離港臺日韓更近，只要質量過關，完全可以讓咱們的產品頂上。”

    吳貴榮問：“你覺得可以用配額跟他們談條件？”

    “對，咱們可以用協助合資公司出口創匯這一條，要求減免一部分現金投資。”狄思科笑著透露，“泰國的那家合資企業，泰方一分錢也沒出。”

    聽說可能不用出錢，所有人的眼睛都亮了！

    不出錢好啊！

    配額是現成的，勞動力是現成的，市場經驗也是現成的。

    雖然土地廠房沒有現成的，但這也簡單呀，在公司旗下找家效益不好的工廠，改一改就能當衛生巾廠房用。

    只要不花錢，一切都好說！

    連被人騙的可能都沒有了。

    好啊！

    不花錢的買賣，大家都能接受，這會兒也沒人探討衛生巾的市場前景了，人家那“全球最大”死乞白賴地要在內地建廠，肯定是有利可圖嘛。

    內部評估會結束后，徐叔陽沒耽擱工夫，讓大家當場就舉手表決。

    除了因為假冒偽劣電視機問題，即將被調走的陳副總選擇了棄權，其他人全都舉手表示了贊成。

    徐叔陽當即就拍板組成了與外商進行合資談判的攻堅談判小組。

    他任組長，吳貴榮、馬海霞任副組長，總經辦的蘇連枝兼任辦公室主任。

    狄思科所率領的綜合開發三部就是負責具體跑腿辦事的。

    “小狄，你去跟寶萊的代表聯系一下，咱們雙方盡快碰個面。”徐叔陽交代完，又補充道，“咱們得跟對方說清楚，無論寶萊出資多少，咱們公司要掌握合資公司的絕對控股權。”

    這是總公司出面經營的第一家合資公司，可不能把控股權拱手讓給別人！

    狄思科：“……”

    人家寶萊也是這么想的。

    據說他們在全球的所有投資，要么是獨資，要么是掌握控股權，從未讓控股權旁落過！

    狄思科在心里犯嘀咕，但口中還是將事情應承下來。

    先讓項目立項再說，其他的事情，在之后的談判中一點點磨吧。

    他已經忙活了這么久，求爺爺告奶奶將能用的人脈資源全都搭了進去，可不能在這個節骨眼兒上出了岔子。

    *

    項目順利立項，對狄思科來說算是一件喜事。

    然而，等他下班回家后，他媽、他妹，還有他媳婦又一起向他通報了另一個大喜事——

    他要當爹了！

    雙喜臨門！

    “我就說嘛，童童肯定是懷上了！”狄思科語氣興奮，又拉著于童埋怨，“不是讓你等我一起去嘛，你咋把我甩開自己去啦？”

    “我在家坐立難安，只想趕緊知道結果，誰還有心思等你啊！”

    狄思科顧不上這些瑣屑，連忙問：“幾個月了？咱狄嘀嘀什么時候能出生啊？”

    “兩個月，大夫說預產期在12月末，或1月初。”

    “啊，那跟咱表姐差不多呀！”

    于童笑著頷首，“我倆就是從小一起長大的，但表姐比我大兩歲。這回我倆的孩子倒是可以同年出生，一起長大了。”

    狄思科連珠炮似的問：“那大夫是怎么說的呀？需要注意些什么？飲食方面有什么講究？”

    “我沒什么早孕反應，大夫說我一切如常就行。”

    “那我能干點什么啊？”即將當爹的小狄同志，一時有些無從下手，不知自己能做些什么。

    “你暫時也保持原樣就成了，”于童在他緊張兮兮的臉蛋上拍了拍，“我需要你的時候，會跟你說的。”

    郭美鳳將幾個袋子交給他，“喏，你不是要干活嗎，把這些東西給童童她爺奶，還有你老丈人和丈母娘送去，順便報個喜！”

    狄思科扭頭問：“還沒跟爺奶他們報喜吶？”

    “沒有，我想讓你第一個知道。”

    狄思科：“……”

    盡管他其實是在自己老媽和小妹之后得知喜訊的，但他家于童能說出這番話來，就足以讓他樂呵兩天了。

    他提著老媽準備好的禮品，又挨家挨戶地往于童的娘家報喜。

    爺奶爹媽大哥，住在市里的四個方向，等他在城里轉了一大圈，從于爺爺家返回時，第一個得到通知的尹蔚如已經來探望過女兒，準備離開了。

    “我想讓童童跟我回去住一段日子，但她不同意，”尹蔚如拍了拍女婿的手臂說，“頭一次懷孕，你多費心照顧她吧。我今天剛接到消息沒什么準備，明后天再帶點東西來看她！”

    這母女倆的關系還行，但是讓于童去她那里養胎，于童是不會樂意的。

    狄思科沒跟丈母娘客氣，既然親媽想給女兒送東西，那他就替童童應著。

    送走了丈母娘，他又迎來了于童娘家的好幾撥人，連后媽安處長都在下班以后，單獨跑來一趟。

    不過，這些人都像過客一樣來去匆匆，放下探望的禮品就離開了。

    真正能讓于童回去安心養胎的娘家，一個也沒有。