所以，徐叔陽參加工作快三十年，一朝回到解放前，要親自去宴會(huì)上當(dāng)業(yè)務(wù)員拉生意了！

    為了讓領(lǐng)導(dǎo)旗開得勝，狄思科幫他搜集整理了不少企業(yè)資料，不但要了解企業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍，還要掌握企業(yè)代表的大致背景。

    他這邊準(zhǔn)備得挺充分，可是，距離招待會(huì)還有三天時(shí)，他們卻突然接到通知，日本膠片公司訪華團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)從副總裁變成了總裁。

    人家重視這次合作，將代表團(tuán)的規(guī)格升級(jí)了，所以他們這邊迎接的隊(duì)伍也得升格。

    徐叔陽要在當(dāng)天下午親自與對(duì)方總裁會(huì)談。

    在同一時(shí)間召開的迎春招待會(huì)自然就無法參加了。

    徐叔陽擺擺手說：“去不了就算了，咱們先可著有合作意向的來。”

    “領(lǐng)導(dǎo)，”狄思科尷尬一笑，“交際司大型活動(dòng)處那邊，剛給我打了電話，讓我去迎春招待會(huì)上唱歌……”

    徐叔陽：“……”

    “我以為您去參加招待會(huì)是板上釘釘?shù)氖拢瑢に寄粋€(gè)人進(jìn)去可能不方便，所以就跟大型活動(dòng)處的同志爭(zhēng)取了一下演出機(jī)會(huì)，趁機(jī)陪您一起進(jìn)會(huì)場(chǎng)。他們之前沒給我確切消息，今早才打電話來讓我去彩排的……”

    這種招待會(huì)當(dāng)然不可能只是吃飯喝酒，也會(huì)準(zhǔn)備一些文藝演出活躍氣氛。

    狄思科這兩年積極參加單位組織的活動(dòng)，已經(jīng)是系統(tǒng)內(nèi)有名的文藝尖子了。

    他主動(dòng)要求去招待會(huì)上免費(fèi)唱歌，籌備組沒有拒絕的道理，跟領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備以后，就把他加進(jìn)了演員名單里，讓他作為中方企業(yè)代表上臺(tái)獻(xiàn)唱。

    徐叔陽聞言笑道：“你這想法可真夠天馬行空的。我還在可惜老吳和馬副總都沒時(shí)間出席，浪費(fèi)了一個(gè)好機(jī)會(huì)。不過，既然你爭(zhēng)取到了名額，那就去好好唱。要是能拉幾個(gè)業(yè)務(wù)回來就更好了，到時(shí)候讓財(cái)務(wù)給你發(fā)獎(jiǎng)金。”

    狄思科滿口答應(yīng)著，將提前為徐總準(zhǔn)備的資料背得滾瓜爛熟，獨(dú)自前往了迎春招待會(huì)。

    這次招待會(huì)招待的對(duì)象都是外商，但宴會(huì)形式卻非常中式，會(huì)場(chǎng)被布置得像他的婚宴似的。

    十來人圍坐著一個(gè)大圓桌，在友誼賓館的大宴會(huì)廳里，足足擺了二三十桌。

    狄思科按時(shí)間進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)，翻譯室的翻譯們?cè)缫呀?jīng)就位了。

    袁媛和周萍見他進(jìn)來，驚訝地迎上來問：“你怎么也來啦？”

    他晃了晃胸前的工作牌，笑容滿面道：“我是代表中方企業(yè)來演出的，歡迎國(guó)際友人來內(nèi)地投資！”

    “：：：：：：”

    狄思科掏出他那張小紙條，展示給她倆，“來賓座次定下來了嗎？這幾個(gè)企業(yè)代表坐在哪里？”

    “桌子上都有銘牌，你自己找找吧。”

    來賓們還沒入場(chǎng)，狄思科掛著工作證在會(huì)場(chǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)悠，也沒人來管他。

    看了一圈后，他又去找了安排座次的同志，請(qǐng)對(duì)方將他的座位安排在八號(hào)桌。

    每桌會(huì)有一位中方代表作陪，演員們演出結(jié)束后，也可以選擇離開或加入宴席。

    狄思科看好了八號(hào)桌，那張桌上有一家美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的代表，還有一個(gè)英國(guó)酒店管理集團(tuán)的代表。

    這兩家都是他今天的目標(biāo)客戶。

    今天被請(qǐng)來表演的，都是國(guó)內(nèi)比較出名的藝術(shù)家，人家跟外商語言不通，自然不會(huì)留下找罪受。

    所以，狄思科是目前唯一給自己指定了座位的演員。

    按照慣例，招待會(huì)開始后，先要由主辦方的領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言，介紹內(nèi)地的投資環(huán)境經(jīng)濟(jì)政策，以及改革開放以來，外商來華投資興辦企業(yè)的情況。

    幾位領(lǐng)導(dǎo)輪番發(fā)言歡迎各位來賓后，又安排了合資企業(yè)的外方經(jīng)理代表上臺(tái)發(fā)言，講講在華投資感受。

    等這些人巴拉巴拉講了快一個(gè)鐘頭，宴席終于正式開宴。

    安排好的歌舞表演也可以開鑼了。

    狄思科是在第五個(gè)出場(chǎng)的，前四個(gè)節(jié)目都比較有民族特色，輪到他這里就比較西式了。

    他今天的目標(biāo)客戶是英美的企業(yè)，所以他唱了兩首英文歌。

    一首是今年在美國(guó)非常流行的《listen to your heart》，他前幾個(gè)月去美國(guó)出差的時(shí)候，酒店的電視節(jié)目里都在循環(huán)播放這首歌。

    另一首是英國(guó)樂隊(duì)的《every breath you take》。

    兩首歌在國(guó)外就是純純的流行歌曲，他唱歌的時(shí)候，有幾個(gè)性格開朗的外企代表還能打著拍子跟他合唱幾句。

    賓客們相當(dāng)捧場(chǎng)。

    狄思科心想，一首美國(guó)的，一首英國(guó)的，他也算雨露均沾了。

    然而，今天的座次也不知是誰安排的，他唱完歌來到八號(hào)桌的時(shí)候，那美國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌，和英國(guó)的酒店管理集團(tuán)代表，都跟他隔了好幾個(gè)人。

    圓桌這么大，他根本夠不到人家。

    談生意就更不可能了。

    “狄先生，你的歌唱得真好聽！我都聽得著火了！”

    狄思科還在琢磨英美代表的時(shí)候，坐在他隔壁的一個(gè)棕發(fā)帥哥跟他搭話了。

    對(duì)方一看就是外國(guó)友人，而且還專門學(xué)過漢語。

    就是用詞有點(diǎn)古怪。

    狄思科在心里幫他將“著火”劃掉，改成“著迷”。

    聽起來仍是古里古怪的。

    他夠不到那兩位英美代表，現(xiàn)在又沒到可以四處走動(dòng)的社交時(shí)間，無事可做的狄思科就跟這位湯普森先生聊了起來。

    先聊了英美流行音樂，而后又轉(zhuǎn)到今天宴席的菜色上。

    既有中式菜肴，又有國(guó)際大菜。

    湯普森先生對(duì)中餐的口味贊不絕口。

    “我們是歐洲最大的航空配餐企業(yè)，前年剛在上海成立了合資航空食品公司，今年會(huì)在北京開設(shè)分公司。要是能把這種中式菜肴放進(jìn)我們的菜單里就太棒了。”

    狄思科笑著說：“我們中餐的菜肴講究火候和口感，航空配餐我也聽說過，制成以后需要反復(fù)加熱。再好吃的菜也變得平庸了。”

    家里有個(gè)空姐，狄思科對(duì)民航的事情還是有所了解的。

    他真是服了這些老外！

    動(dòng)不動(dòng)就說自己是全球最大，歐洲最大，亞洲最大，也不怕把牛皮吹破了！

    “我們是全國(guó)最大的輕工業(yè)品進(jìn)出口公司。”他遞上自己的名片，又指了指宴席上的餐巾紙說，“今天這場(chǎng)招待會(huì)所用的餐具和餐巾紙都是我們公司的產(chǎn)品。”

    吹唄，誰怕誰啊！

    狄思科回憶了一下上海那邊的情況，繼續(xù)道：“據(jù)我所知，上海那邊使用的航空餐盒都是由我們上海分公司提供的。您的企業(yè)如果為民航供餐的話，用的應(yīng)該也是我們的餐盒。”

    湯普森沒想到兩家竟然還真的有業(yè)務(wù)往來。

    驚訝地“哇嗚”了一聲，重新與狄思科握了手。

    “看來貴公司的規(guī)模真是相當(dāng)可觀的。”

    狄思科面不改色地頷首，沒說他們已經(jīng)跟地方分公司脫鉤了。

    “湯普森先生，你們公司提供的航空配餐不包括餐巾紙和餐具吧？”

    “我們只專注配餐服務(wù)。”

    狄思科一臉不贊同地?fù)u頭，“我有個(gè)meimei在航空公司工作，聽說北京這邊的配餐公司不但提供餐飲，還有餐具餐巾紙和小零食。”

    小六是個(gè)節(jié)儉娃，飛機(jī)上乘客沒用過的一次性餐具和小零食都被她收集了起來。

    他家客廳里還有大半兜子航空配餐的“美味花生”。

    湯普森笑著聳聳肩：“我們暫時(shí)還沒有生產(chǎn)餐具和餐巾紙的工廠，只專注配餐服務(wù)。”

    他聽出來了，這位狄先生想跟他談生意。

    “北京民航配餐的餐具和餐巾紙也不是自己工廠生產(chǎn)的，都是由我們公司提供的。”狄思科再次正式介紹，“我們是全國(guó)最大的紙漿進(jìn)出口公司，同時(shí)能夠生產(chǎn)各種規(guī)格的高檔用紙和航空餐巾紙。”

    這湯普森的公司是歐洲最大的航空配餐企業(yè)，餐巾紙和餐具的日消耗量必然是非常大的。

    東輕集團(tuán)要是能爭(zhēng)取當(dāng)上他們的供應(yīng)商，那么每年的餐具出口額將會(huì)相當(dāng)可觀。

    狄思科笑著問：“您漢語說得很好，應(yīng)該已經(jīng)學(xué)了很長(zhǎng)時(shí)間了吧？”

    “我只學(xué)了三年！”湯普森驕傲于自己的語言天賦。

    “漢語里有句俗語，叫入鄉(xiāng)隨俗，您應(yīng)該學(xué)過了吧？”

    湯普森頷首。

    “如今北京本地的航空配餐公司，已經(jīng)為乘客提供餐巾紙和餐具了。貴公司既然有意在北京設(shè)立分公司，恐怕也該在這方面下些功夫，畢竟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是存在競(jìng)爭(zhēng)的嘛。”

    湯普森無奈攤手，將他那蹩腳的漢語換成了英語，“沒想到來出席宴會(huì)也要談生意。”

    “招待會(huì)就是給大家提供一個(gè)交流的平臺(tái)嘛。”狄思科一臉輕松道，“您其實(shí)并不是我今天的目標(biāo)，但咱們很有緣分，跟您聊天很愉快。”

    “哦，那你今天的目標(biāo)是哪位？可以告訴我嘛？”

    狄思科用眼神示意他看向斜對(duì)面的二人。

    “距離太遠(yuǎn)了，我跟他們搭不上話。”

    湯普森被他的誠實(shí)逗笑，“我認(rèn)識(shí)他旁邊的先生，可以幫你跟對(duì)方調(diào)個(gè)座位。”

    “哈哈，我得跟您談出結(jié)果以后，再去他們那邊。”狄思科真誠道，“貴公司若是只想專注配餐服務(wù)，那就算了。但是，一旦您打算提供餐具和餐巾紙，我們公司絕對(duì)是您的第一選擇。”

    “我記得我的漢語老師說，你們都是很謙虛的，很少會(huì)說大話。狄先生，您可真讓人意外。”

    狄思科嚴(yán)肅臉，“我可不是說大話，我們公司的產(chǎn)品都是經(jīng)過出口檢驗(yàn)的。價(jià)格低廉，質(zhì)量一流，而且我們擁有所有輕工產(chǎn)品的出口配額，您如果有向歐洲出口的需求，我們可以提供一條龍服務(wù)，無需您另外尋求貿(mào)易公司cao作。”

    湯普森夸贊道：“狄先生，你說得比唱得還好聽。”

    狄思科：“……”

    分不清對(duì)方是在夸他，還是在嘲諷他。

    他要是用這種半吊子漢語出去談生意，還真挺容易得罪人的。

    大家初次見面，不可能當(dāng)天就達(dá)成合作。

    能跟對(duì)方說上話，有個(gè)談合作的意向，就算成功了。

    與湯普森聊的差不多后，他又如法炮制，找到了名單上的幾個(gè)目標(biāo)人物。

    次日上班時(shí)，他將有合作意向的幾個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品清單，通報(bào)給了徐總。

    其中包括向航空配餐公司提供的餐巾紙和餐具，為美國(guó)的運(yùn)動(dòng)公司出口的運(yùn)動(dòng)鞋，以及往非洲出口的自行車。