既然話題被轉開了，她就安心吃菜好了。

    張大姐這家館子做的川菜確實挺地道。

    即使她不能吃辣，也斯哈斯哈吃了好幾口。

    將嘴唇都辣腫了，才意猶未盡地放下筷子。

    管歧珍見她吃得盡興，笑著問：“我大姐的手藝不錯吧？”

    于童伸出大拇哥，“好吃！就是太辣了。回頭我請幾個能吃辣的朋友過來，他們肯定愛這一口。”

    “那就多謝你照顧生意了。”管歧珍遞了一張紙巾給她，問，“于總，你要不要補個妝？咱們一起去？”

    “好啊。”

    這就是有話要私下談了。

    川菜館的洗手間在室外，兩人慢悠悠地走在通往大門的過道里。

    管歧珍問：“于總的贊助門檻是多少？”

    “如果要在場地內掛橫幅的話，最少要兩萬塊，另外送您五百張門票。”

    管歧珍合計了一下，官方票價是15-25塊，按照均價二十塊計算，這五百張門票只值一萬塊。

    如果買團體票，其實還會更便宜一些。

    在會場里打個橫幅，居然就要一萬多塊！

    “食品公司其實還挺適合在我們的場地內打廣告的，”于童笑著說，“我原本就打算給可樂公司留個位置，但是管姐如果有興趣的話，我當然更希望能跟咱們本地老牌子合作。”

    管歧珍最近確實想給一款罐裝新產品打廣告。

    他們是本地企業，生產的汽水是很多老百姓從小喝到大的。

    不創新的話，很容易被可口可樂和健力寶這樣的外來品牌搶占市場。

    “一萬塊的贊助費，只能將橫幅在場館內掛三天？”管歧珍覺得有這個錢還不如去電視臺打廣告。

    于童無所謂地笑笑，“這就見仁見智了。有的企業領導為了給員工發過節福利，愿意出錢贊助演唱會，贊助費只是順帶的，門票才是他們想要的。不過，您如果更在意廣告效果的話，我可以額外送您一個報紙上的廣告位，在報紙上感謝貴公司對方菲演唱會的大力支持。”

    管歧珍暗自盤算一番，問：“你們的演出場地內，有售賣和展示攤位嗎？”

    “場館內肯定不能賣東西，不過，可以放在出入口的位置。”

    于童之前并沒想過在場館里賣東西。

    這個思路似乎可以嘗試一下？

    反正方菲那邊只拿門票收入，其他收入都算她賺的。

    “那我們公司給這三場演唱會贊助兩萬元，除了橫幅展示，我們在要兩個售賣攤位。于總覺得怎么樣？”

    “要攤位的話，兩萬塊恐怕不行，我無法跟其他已經交錢的贊助商交代。”于童想了想說，“這樣吧，貴公司贊助五萬塊，我給您一個報紙上的廣告位，一條場內最顯眼位置的橫幅廣告，送您1500張門票，再給您四個會場出入口的攤位使用權。”

    這樣的話，票價成本三萬塊，剩下的兩萬都是她賺的。

    管歧珍暗道，這小于總可真能獅子大開口。

    這就相當于四個攤位，要收她一萬塊。

    每瓶汽水的毛利三毛錢，他們得賣三萬多瓶汽水才能回本。

    “攤位的使用權既然歸了您，那么只要是您公司的產品，都可以在攤位上出售。演唱會的開場時間在晚上，但觀眾提前兩小時就可以入場。估計好多歌迷是空著肚子來的，你們食品公司有那么多產品，正是趁機賺錢的時候。”

    于童已經打定了主意，如果管歧珍不要這個機會，她就去其他食品公司拉贊助。

    總有人能看到其中的利益。

    “管姐，您跟海巖學長對小狄多有照顧，咱們雖是在談生意，但我肯定會在權限范圍內給您最大的優惠。”

    “嗯，你承辦這么大的演出也挺不容易的。”管歧珍語氣真誠，卻并不耽誤她繼續談條件，“五萬塊的贊助費我們出得起，但你得保證我們那四個攤位的唯一性，場館里不能再有類似的食品公司出現。”

    于童心說，我們這是演唱會，又不是野游，弄那么多食品公司來干嘛？

    這不是本末倒置嘛。

    到時候方菲那邊恐怕會有意見。

    不過，她還是裝出一副非常為難的樣子，隔了好半晌才一咬牙說：“那行，就按照管姐說得辦！哎，您可太會談生意了。”

    “那我明天讓人去你們公司詳談。”

    “可以呀，我在公司恭候大駕。”于童從自己的小挎包里掏出三張門票遞給她，“這是距離舞臺最近的主席臺票，管姐到時候帶著海巖師兄和朵朵一起去看演出吧。”

    管歧珍沒客氣，笑睨著她問：“贊助要是拉不到，這三張票你就不打算送了？”

    “本來就是要送給您跟海巖師兄的，只不過，咱們既然要談業務，我就不好意思提前拿出來了。”于童笑瞇瞇道，“以免有賄賂領導的嫌疑。”

    管歧珍挎上她的手臂，一起前往洗手間。

    “小狄找了你，可真是有福氣。”

    *

    一場校友會，讓于童拉到了第一筆贊助。

    刨除門票成本，以及贈送的那些添頭，凈賺了兩萬塊。

    狄思科如今總算弄明白，她打算如何處理那幾萬張門票了。

    但是，這得拉多少贊助才能賣得掉啊？

    按照這個賣法，她得再拉來至少二十個贊助，才能將四萬張門票全部推銷出去。

    于童對此非常樂觀，“北京市里的企業那么多，總有人會像管姐一樣為這種廣告買賬的。”

    所以，她接下來的任務，就是去各大廠礦企業、商店、飯店、酒店拉贊助！

    公司里只有她跟杜金金兩個人，肯定是跑不過來的。

    但是，公司里沒人，家里人卻多得是。

    她發動大哥大嫂，于寶塔和狄思科，只要有資源就趕緊利用上，幫她多多拉贊助。

    每拉來一筆，就給他們五百塊的提成。

    不論贊助金額大小。

    于童每天開著小土豆，風風火火地拉贊助，多數時間都在外面跑。

    辦公室里無人留守，就會錯過很多重要電話。

    這天，她返回辦公室的時候，辦公桌上的電話又在不停狂響。

    于童接起來一聽，是大嫂藍嵐打來的。

    “童童啊，”藍嵐吞吞吐吐地說，“我娘家弟妹他們單位，也想贊助這場演唱會。”

    于童回憶了一下嫂子的親戚關系，她弟妹好像是在制鞋廠上班的？

    “那不是挺好的嗎，他們要贊助多少錢？”

    藍嵐小聲說：“一萬塊，要兩百五十張門票。”

    “可以呀，但您得跟他們說好，”于童著重強調，“一萬塊不能在場地內掛橫幅，只能在報紙上打廣告，說明他們是演唱會的贊助商。”

    藍嵐猶豫著說：“他們好像也不怎么在乎，是否能掛橫幅。那什么……”

    于童舉著聽筒耐心等待。

    “他們那個工會的干部，可能是想要點回扣。”說出這句話以后，藍嵐替人尷尬得臉都紅了。

    “他要多少回扣啊？”于童問。

    “一千塊。”

    “可以給他，但是門票只能給兩百張。”

    于童對此接受良好，這種事她經得多了。

    哪次出去給演員拉業務，不得給經辦人一點回扣啊？

    這就相當于給牽線人提成了。

    嫂子的這通電話，還真給她提了一個醒。

    她重新拿起聽筒，給她的“業務員們”挨個撥了出去。

    拉贊助的時候，如果遇到了要回扣的情況，可以答應他們。

    到時候這筆錢從她這邊的賬上走。

    狄思科接到電話以后，心里有點犯愁。

    將自己的通訊錄挨個劃拉了一遍，也沒想到能找誰拉贊助。

    他倒不是想賺那五百塊的提成，主要是想幫于童出一份力呀！

    畢竟他每月還要從于經理手里拿零花錢呢，這不得好好表現一下嘛。

    他一時半會兒找不到拉贊助的對象，只好先將事情放下。

    下班以后，揣著一只銀質小手鐲，直奔太平里胡同。

    他的小侄子有禮已經出生三個多月了，本來前些天就該給他過百日。

    但這小子突然拉了好幾天肚子，郭美鳳不敢胡亂折騰孩子，就一直拖到現在才給他擺宴。

    太平里胡同這邊還是老樣子，狄思科一路跟老街坊們打著招呼，走進院子的時候，發現郭美鳳正抱著小孫子在柿子樹下面遛彎。

    “媽，下午起風了，您怎么不帶著有禮進屋啊？”

    “老大和他媳婦又嗆嗆起來了。”郭美鳳撇著嘴說，“我不想給他倆斷官司，出來透透氣。”

    “因為什么？又是想讓我大哥去考大學啊？”

    “嗯。”郭美鳳嘆氣說，“我看林桐是有點魔怔了，越逼迫他，他越不樂意去。費力不討好。”

    她對自己兒子的脾氣還是清楚的，表面看著老實，心里的主意卻特別正。

    他不樂意的事情，誰逼他也沒用。

    “那您也別在外面吹風呀，抱著有禮去小屋待會兒吧。”狄思科推著她回了房間，自己則進了原來五兄弟共同居住的那個屋子。

    這間房如今已經完全大變樣了。