他不像二哥似的擅長跟人拉關系套交情，所以就在草紙上畫了表格，將需要了解的信息逐條整理在表格里。

    到了人家店里，他就有針對性地進行提問，每天帶回的信息都是兄弟里最多的。

    二哥覺得這法子挺好，讓他畫了一沓子表格，給手下的小兄弟每人發一張。

    省得他們跟店老板東拉西扯，問不到點子上。

    狄思科還得跟老黃一起灌錄音帶，將消息帶回家以后，就大撒把不管了。

    中唱的錄音室是以每天一張錄音帶的速度運轉的，狄思科二人只有一天時間，超時就要另外再約日子，那就不知要等到什么時候了。

    他倆最終聽取音樂總監的意見，選錄了十七首歌，從早上七點鐘一直錄到凌晨三點。

    從錄音室里走出來時，都是臉色發青，雙腿打晃的，唱了一天的嗓子直接罷工。

    兩人在錄音室門口分手，一句話也沒說，全程眼神交流。

    陪他們在錄音室呆了二十小時的于童，還有心情調侃說，錄了專輯以后，他倆已經可以無聲勝有聲，更有默契啦。

    等狄思科和老黃拍完錄音帶封面照，二哥和四哥那邊也把周邊幾個區縣的音像門市部摸排清楚了。

    狄思科馬上聯系了負責北京分公司發行業務的鐘曉莎，按照二哥的叮囑，跟她約了早上八點見面。

    人靠衣裝佛靠金裝，既然想拿下人家中唱的供應站，面子工程就要做足。

    狄家幾兄弟都跟山東大蔥似的，長得又高又直溜，所以穿著襯衫西褲站到人前，還挺能唬人的，有那么一點大老板的氣派。

    早上八點鐘，人家單位剛上班，鐘曉莎在辦公室里等來狄家四兄弟時，表情還有點懵。

    怎么來了這么多人……

    “你們哪位想做我們的分銷業務啊？”

    狄思科先將二哥介紹給了鐘曉莎。

    “鐘經理，這是我二哥狄思強，聽說咱們中唱想要拓展分銷業務，想過來跟您面談一下。”

    鐘曉莎瞧這人的打扮，不像坐辦公室的，估計是個體戶，便笑著問：“狄老板，在哪里發財啊？”

    二哥學著林雙順的樣子，故作謙虛道：“發財談不上，就是借著政策的東風做點小買賣。以前做過服裝生意。”

    在市場練攤兒。

    “后來還在花鳥魚市場弄了個攤位，倒騰從蘇聯那邊過來的名犬。”

    這兩年國內開始有人養寵物狗了，但多數人只認京巴兒，他弄來的外國犬賣不出去，還賊能吃。

    養到四個月大，都快養出了感情，才好不容易便宜脫手了。

    以后再不敢倒騰狗。

    “今年我開始做眼鏡分銷業務了。”二哥見這女經理聽得認真，不由問，“鐘經理，您知道眼鏡幫吧？”

    鐘曉莎點點頭：“有所耳聞。”

    批發劣質眼鏡和走私眼鏡的。

    “本來這生意也不錯，我手下的業務員比較多，眼鏡的市場需求量又大，每天分銷上千副眼鏡輕輕松松。”

    “聽您的意思，這分銷眼鏡的買賣您也不做了？”鐘曉莎也是老業務員，一聽就懂了，這位忙活了半天，合著啥也沒干成。

    狄思科適時接話說：“我哥這人做生意比較軸，倒騰狗那會兒，把小狗都喂得溜光水滑的，比人吃的還好。最后把狗賣出去，只能保個本。批發眼鏡的時候也差不多，人家都從勁松的小作坊批發便宜的劣質鏡片，他非得跟別人不一樣，跑去國營廠訂購了有質檢的專業鏡片。”

    “不知您看沒看過前段時間的新聞？咱們民警同志端掉了一個走私外國奢侈品的團伙。”

    鐘曉莎頷首說：“報紙上連著報道了兩天，那新聞我看了。這事還跟狄老板有關？”

    “有啊！”狄思科后怕道，“民警同志進眼鏡倉庫抓人的時候，我二哥正在那邊提貨呢！誤以為他也是同伙，就一起給抓了進去。好在我二哥做生意向來本分，既不賣走私貨，也不賣劣質鏡片。人家民警同志核實以后，就把他放了。”

    鐘曉莎好奇問：“既然狄老板的生意沒問題，怎么不繼續做下去呢？”

    “嗐，家里老太太不放心啊。”狄思科為難道，“我家有個正在讀書的小妹，以后要當空中服務員的。您也知道，空姐的政審比較嚴格，那眼鏡幫里既然出了一個走私犯，其他人難保不會被人用有色眼鏡看待。瓜田不納履，李下不整冠，我二哥為了避嫌，就放棄做眼鏡生意了。”

    鐘曉莎跟著感慨，“那狄老板放棄這生意還挺可惜的。”

    “確實可惜了，我二哥朋友多，手下業務員也多，最適合做這種分銷業務。”狄思科笑道，“所以，剛聽說咱們公司想增加供應站，我就把他介紹來了。咱們音像制品供應站，最怕正版翻版摻著賣。在這方面，您絕對可以放心。我二哥的貨里，不會出現哪怕一張翻錄帶！”

    說了這么多，無非就是想先讓人家認可二哥的人品。

    畢竟供應站的走貨量大，要是人品不過關，帶著貨跑了，或者往正版貨里摻水，那中唱的損失就大了。

    若是說出這番話的是其他人，鐘曉莎早就將人請出辦公室了。

    歸根結底就是，除了有個好人品，你們什么也沒有唄！

    人品好的人多的是！這年頭老百姓都樸素，群眾里能有幾個壞人吶！

    不能因為你人品好，我就把這么大的業務交給你吧？

    不過，小狄剛跟公司合作灌了錄音帶，又有歌舞團那邊的關系在，她多少也要給些面子。

    鐘曉莎想了想說：“小狄，我們公司選擇分銷商也是有要求的。最起碼，你們得是工商局在冊的正規個體戶，有固定的經營場所。”

    二哥將大舅那個五金雜貨店的許可證拿出來，報了店鋪的地址。

    “那邊縣城里還沒有音像門市部，我這個店面和倉庫的位置挺好，開業以后正好可以成為當地的第一家音像店，兼顧批發和零售，往周邊區縣送貨也方便。”

    狄思科繼續游說：“鐘經理，您既然要拓展銷售渠道，看中的就是供應站的賣貨能力。甭管黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。您要是對我二哥的能力存疑，咱們可以先試用一下嘛。”

    “怎么個試用法？”鐘曉莎有了些興趣。

    “這是我大哥，在電影廠當燈光師，在編正式工。他愿意給我做個擔保！”二哥指了指坐在一邊的大哥說，“我們把他押在這里一天。您給我出五千盤磁帶，我保證今天就能全部分銷出去，下午就能來跟您清賬！”

    鐘曉莎無奈搖頭，五千盤磁帶，那可是至少兩萬塊的貨。

    對于那些已經做熟的二級代理商，一天銷五千盤不在話下。

    但是，最近沒有當紅歌星出專輯，也沒有什么廣告宣傳，每天的走貨量都比較平穩。

    “就你們兄弟幾個，一天怎么賣兩萬塊的貨啊？”這無異于癡人說夢。

    二哥笑了笑，走到辦公室窗邊，沖她招了招手：“鐘經理，您過來看！”

    鐘曉莎依言走過去，透過玻璃窗向下望。

    她的辦公室在二樓，窗子正對著街面。

    只見熙攘的馬路邊，停著一輛藍色大卡車。

    卡車的車斗里坐了足有二十個年輕小伙子！

    “狄老板，您這是……”

    “鐘經理，我們今天是有備而來的，這些業務員之前是跟我一起分銷眼鏡的。北京周邊區縣的音像門市部，已經被他們摸清了。只要您給我出貨，別說五千張，一萬張我也能銷得出去！”

    車斗里那些小伙子，也看到了窗邊的他們，熱情地沖著樓上揮揮手。

    鐘曉莎跑業務多年，見識過的人物不少，但是像狄思強這樣野路子出身，還這么橫的，她還是頭回見。

    能在公司重組以后，負責北京分公司的大部分發行工作，鐘曉莎本身也不是個特別拘泥于條條框框的人。

    她覺得狄思強帶著他那群兄弟，興許真能把事情干成。

    挺想給對方一個機會。

    但是，雙方是第一次合作，她也沒有資格給他批兩萬塊的貨。

    思考片刻后，她給分管發行業務的副總打了電話，然后只帶著狄思強去了副總辦公室。

    副總也在窗戶里瞧見了他那一車業務員。

    聽鐘曉莎介紹完了具體情況后，大筆一揮，給他批了兩千張錄音帶的條子。

    上午去工廠提貨，下午五點之前結賬。

    并且要求他攜帶各區縣音像門市部的訂貨回執。

    以防他們弄虛作假，為了誆騙代理資格，自己把這批貨消化了。

    “等你做完了這些，咱們再談合作。”

    狄思強拿到了條子，二話不說就帶著兄弟們走人了。

    大卡車是他跟電影廠后勤借的，只能幫他糊弄一上午。

    先開車去中唱下屬的工廠提貨，再將這批人送去長途汽車站。

    長途車是整點發車，為了不耽誤工夫，將貨裝車以后，二哥就催著司機師傅開往長途汽車站。

    然后一幫人擠在車斗里，將那兩千張磁帶拆箱。

    將民歌、京劇、流行歌曲等按照從每個門市部問來的情況，進行分裝。

    每人分到一批貨后，扛著箱子下了大卡車，又跳上各自踩好點的長途汽車，將貨一批一批地送出去。

    狄思科和大哥老實地留在中唱當“人質”，等待二哥帶著貨款回來贖人。

    他們得到的待遇不錯，中午跟著鐘曉莎去食堂吃了午飯，下午本來還想吃頓晚飯的，不過時針剛指向四點，二哥和四哥就帶著一大包的貨款和剩余的錄音帶回來了。

    有些民樂和曲藝類的錄音帶不好賣，人家只留了幾張試賣，剩下幾十張被他們退了回來。

    雖然剩下了一部分，但是這個結果已經不錯了。

    鐘曉莎檢查過那些訂貨回執后，也很痛快地跟他們提了合作條件。

    二級代理商的待遇，他們是不用想的。

    每個城市只有一兩個二級代理商，以老狄家這點家底，他們想當二級代理，人家中唱卻不敢用。

    鐘曉莎給了他先賣貨后付款的待遇，但他必須先去工商注冊，有正規的門面房和倉庫，借用親戚的肯定不行。

    其次，每次拿貨的上限只有五千塊，而且必須在三天內結清貨款，一旦超時就停止合作。

    更多更細節的要求，她也一一跟狄思強提了。

    到時候要白紙黑字簽正式合同。

    狄思強對此照單全收。

    人家是大型國企，他就是個無業游民。

    只要能讓他提貨，管他有什么要求呢，先答應下來再說！

    反正周邊區縣的消費能力有限，給他太多貨，他也銷不出去。

    狄家兄弟將事情辦成了，都挺樂呵。