2020年2月23日

    第兩百四十三章·一招活棋

    連我自己都沒有想到，繁花的炮居然放得如此漂亮，由于這是在江北藥材市場組建的家規范化中型醫藥商品物流企業，又是藥業批發零售的旗艦企業，加上飛龍龍騰天龍的上下游客戶積累，特別是女強人胡莉的用心經營，在試營業期間已取得了不俗的業績。

    而在正式的開業慶典前夕，這支娘子軍隊伍更是集思廣益、開動腦筋，為了應付越來越多的零售藥店購藥，公司將一樓近2000平米的購銷大廳改造了一下，將批發采購部、市場營銷部和財務部遷往二樓辦公，銷售開票則遷到大廳左側的一個小廳里，這樣，整個一樓大廳全部設為藥品批零超市。這可是整個江陵地區首家開架式自選批發超市，讓所有前來洽談購物的顧客耳目一新。

    年初江北藥材市場有市場推手借助新聞媒介的幫助，展開了一場打假風波，許多長期盤踞此地的私人老板們在江陵藥監局的規范治理下被打擊出局，此時留下的市場真空讓繁花的崛起有了良好的市場氛圍。

    開業慶典過后，前來購藥的人蜂涌而至，每天購銷大廳里人來人往川流不息，銷售額從才開始的每天的幾萬很快突破了十萬二十萬大關，而且還在每天不斷增長中。公司一邊招聘新員工，一面將龍騰和天龍公司市場營銷環節的得力人手抽調過來，龍騰和天龍的市場營銷總部也逐漸遷徙過來。

    由于療效明顯兼具中高檔價位，加上饑渴營銷的推行，龍騰負責銷售的生命原液（飛龍廠出品）一直就處于供不應求的處境。當然更主要的還是人們的生活水平逐漸提高，對生命品質的要求也水漲船高，對健康的投資也在逐步提高，生命原液以及后面陸續開發出的生命口服膠囊、含片、減肥茶等等形成了一個系列，覆蓋了從少兒到老人，從婦女到男性的整個消費群體，但其中賣得最好的還是生命原液。

    為了提升人氣，我甚至安排開業后在繁花總店投放生命原液的普通，售價僅為14.8元/盒，一共投放一千盒，結果一個簡短的報紙廣告，居然當天就招來了2000多人搶購，把大門擠得水泄不通。最后出動了特警才維持住秩序，憑身份證號碼電腦監督，一人限購兩盒。

    最后普通銷售完畢后，用精制代替，總共賣了3000盒，賺了35000元，開業的當天其余藥品賣了12萬多，按20%的毛利計算收入約2.4萬元，這一天就進了約6萬元，藥品銷售的利潤太驚人了。

    當然木秀于林風必摧之，繁花的崛起讓同業們議論紛紛，省、市藥監局和天龍藥業集團都沒有想到市場空間竟會這么大。省市藥監局要求繁花盡快通過經營許可證的換證和GMP認證工作，以確保藥品的質量和安全。畢竟這么大的流通量，如果出現假劣藥，影響將是巨大的。

    當然所有這些壓力都集中在胡莉一個人的身上，畢竟她是總經理，不過我還是從后勤上、資金上和人員上給予了她最大的支持?？紤]到謝娟作為胡莉的總經理助理已經分擔了些具體工作，便將天龍總部的甘婷婷調過來給她當專職司機，同時把我在天龍人事部的老相好趙虹媛也調過來出任人事經理，以上這些的主要工作就是負責繁花總店的經營和資質認證。

    其余的辜月琴、佟麗婭、李玲玉和王璐瑤四名妃子，我給她們一個任務，就是全力以赴看口岸力爭盡快在江陵開連鎖終端，成熟一個開一個，而且誰看好就由誰去談，并以她的名字命名，并使其獲得該店30%的股份和對應的后續分紅。

    其實這些都來源于胡莉在繁花開業前提出的絕密內部規劃，繁花要做大做好，根本就是在江陵以致江南地區建連鎖藥店，而我所有女人根據級別都參與其中的建設和分紅，這也是我給她們未來人生提供的一種永久性保障，畢竟藥店的利潤太豐厚了。

    規劃中涉及到了最關鍵的薪酬改革措施草案，核心是全員持股，和我有這樣那樣關系的女人都被聘任為公司高管，這個方案也成了這些女高管們的盛宴，而普通職工則成了這場宴會的清道夫，分食著高管們的殘湯剩水后還得為他們涮盤子。

    整體cao作模式就是由我這邊組織資金，先全額或部分墊資開繁花藥業的連鎖零售店，然后將女人們分出等級級別，根據級別享受屬于自己單店的相應股份和后續分紅，但股份必須是在用自有資金補足對應的全額股本金后獲得。

    像蔣雯麗、胡莉和天龍艷婦汪玉明、老張的絕色女兒張燕這種我列入皇后級；王璐瑤辜月琴她們四個是妃子級；被提拔為總經理助理的趙麗穎、謝娟和我身邊的首席生活秘書張萌屬于側妃級；而一般女組員和春花仙嬌等屬于姬妾級，其余李莉楊冪、香萍曉虹和亞麗華英瑛俠啥的都歸入婢女級，五個級別分別享有單店股份和利潤的50%、30%、20%、10%和5%。為了便于理解和記憶，這五個級別對應職權部門分別是副廳、處級、副處和科級以及科員，當然只有我享受正廳級，只不過這全都是自封的而已。

    嬌蜜張萌本來是姬妾級，只有10%股份，最后按她的要求調高到側妃級，就有20%股份了，如果再擇店下來，其收入增長還很大的。像單店資本金200萬，則張萌最后需要投入40萬才可以獲得全額股份，當然她可以用手中的資金或店里的后續分紅來擔保獲取內部貸款資金開店

    ，或開店后慢慢償還借貸來的股本金。

    女人們根據親疏和得寵其職位分為從高到低五個級別，人便有了等級之分了，打破了原來的分配制度，在分配總額不變的情況下拉大了收入差距。最有意思的是土改時劃分階級成分，大家都不愿把自己的成分定高，而這些未來的繁花高管們則希望成分高一些，因為高級崗高收入嘛，在低級次的崗位工作既辛苦又沒面子，而且收入也大打折扣。

    不過自從出臺這樣優惠誘人的政策以后，四大妃子的積極性一下被調動起來了，都刻苦鉆研業務知識，起早摸黑測客流算檔次和營業額啥的，連平日里最不屑于金錢物欲的李玲玉都像換了一個人，只是她的手下香萍卻不怎么來氣。

    玲玉老在我面前抱怨自己的手下蘇香萍是個“丫鬟命小姐心”，換句話說就是“心比天高命比紙薄”，似乎很不待見這個婢女的5%，當然也許是香萍根本就不知道5%的股份對她意味著什么，所以跟隨侍奉我們啥的都不來勁兒。

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