十二月二十五日，圣誕節(jié)。

    詩雨軒，芳雨護膚臨海旗艦店正式開業(yè)！開幕儀式很低調(diào)，沒有鑼鼓喧天、沒有舞獅耍猴，只有強子扔了一串鞭炮在外面，我就把門全部打開，人員就位，開始做生意。一想到詩雅在監(jiān)獄里受苦，我哪里還有心思搞這些，能省的都省了。

    開旗艦店就是有好處，配個指導老師是小事，授權(quán)書、營業(yè)證之類的都幫你辦好了，這些才是最貼心的服務。

    看著三個美麗的丫頭在招呼客人，我笑了笑，心想：總算有了自己的生意，雖然只是一間小店，但凡事都有個開始，不是嗎？

    店是低調(diào)開業(yè)，但來的人可不少，不知道的人還以為是哪家酒樓開張，四鄰八舍都圍上來。

    劉芳菲邁著一貫的優(yōu)雅步伐走到我的身邊，笑道：“鋼子，恭喜你！”

    劉芳菲臉上的笑容大方而親切，絲毫看不出半個多月前，她曾經(jīng)赤身裸體地在我身下呻吟不已。想起她那無毛的下體，我有些口干舌燥，點頭說道：“謝謝。”

    劉芳菲對我點了點頭，走進店里。

    看著劉芳菲的背影，我有些失落。心想：她已經(jīng)忘了那三晚的溫存嗎？我們之間真的只是一份合同的關(guān)系？

    兔兔和萱萱手挽著手，走到我的身邊，兩人表情卻有些不自然。

    我笑了笑，說道：“你們怎幺了？我開店沒有必要苦著臉吧？”

    兩人一聽，對視了一眼，兔兔笑道：“恭喜發(fā)財！紅包拿來！”

    說完，伸出一只嫩白小手。

    我聞言用中指捅了一下鼻孔，往兔兔的小手抹去。

    兔兔頓時像被火燒到似的“颼！”

    的把手縮回去，手捂著胸口做嘔吐狀：“鋼子，沒見過像你這幺惡心的人！”

    我哈哈大笑。

    萱萱看著我，微笑著說道：“鋼子，你很不錯，是個男人！”

    我知道萱萱說的是我現(xiàn)在的心情，發(fā)生了這幺大的事情，我還能笑得出來，連我都覺得奇怪。

    來店里的客人基本上以朋友居多，大家都像是商量好了，誰也不提詩雅的事，讓我很感動。朋友就是這樣，雪中可以送炭，落井不會下石。

    “嘿！李老板！”

    肩膀被人拍了一下，我轉(zhuǎn)頭一看，笑了。

    “丸子，好久不見！我不是老板，小雨才是。”

    丸子一臉幽怨狀：“鋼哥，人家也有一直叫你哥哥，你也幫人家開一間店好不好？”

    旁邊幾個女伴咯咯笑了起來，一個女孩推了丸子一把，笑道：“丸子，你好rou麻，小心我告訴你那個醋壇子老公！”

    丸子臉紅了，轉(zhuǎn)身罵道：“英子，你再胡說，我就扒光你的衣服讓你在這里當裸體雕像，估計那時候來的人……”

    英子紅著臉，撲上去扯著丸子的衣服，罵道：“我先把你給扒了！”

    我苦笑地看著這群打打鬧鬧的丫頭，嘆了一口氣：現(xiàn)在的女孩，猛啊！

    紫煙也來了。

    “鋼子，對不起，我……”

    紫煙看著我的眼神有些愧疚。

    我嘆了一口氣，紫煙是我和詩雅的紅娘，詩雅出了這種事，別人可以不提，但她無法忽視。我鼻子一酸，眼眶發(fā)紅。

    不知道為什幺，每次一見到紫煙，我總有一種想撲到她懷里傾訴所有委屈的沖動，在我的心里，紫煙仍是當年那個扎著馬尾辮的小jiejie，我什幺話都想跟她說，在她的面前，我只是個弟弟，一個被jiejie疼愛的弟弟。

    看了看四周的人群，我甩了甩頭，讓情緒穩(wěn)定下來，微笑著說道：“沒事。都是我的錯，我等她出來。”

    紫煙緊緊盯著我看，笑了。

    看到紫煙笑的那瞬間，我覺得天空都亮了起來。

    紫煙抱著胳膊，看著我說道：“鋼子，你長大了！”

    我聞言苦笑，道：“姐，我馬上就要三十歲了啊！”

    紫煙搖了搖頭，伸出蔥白玉指點了點我的腦門，道：“這里長大了。”

    強子的兄弟也有帶著家眷來捧場，梁棟發(fā)揮網(wǎng)路的優(yōu)勢，在同城吧里連發(fā)三天宣傳，搞得很多吧友都來詩雨軒參觀。

    小雨和美娃娃忙得焦頭爛額，一個收錢、一個拿貨，明明是冬天，但兩人都香汗淋淋，我看著都覺得心疼，可惜腳不方便，幫不上忙。

    最忙的當然是傳容，她免費幫客人做皮膚護理，想嘗試的人都開始排隊。這間店面有兩層樓，二樓專門做護理，傳容跑上跑下，一上午都沒有停過腳步。

    強子笑呵呵地走到我身邊，說道：“看樣子不錯哦！”

    我抽出一根菸遞給強子和后面的梁棟，吐了一口煙圈，說道：“前三天都是人情生意，看不出來。”

    強子笑道：“就憑那三個大美女，光站著就是個招牌！”

    梁棟哼了一聲，道：“你別忘了這是化妝品店，來的都是女人，美女有多少吸引力？”

    我愣了一下，點了點頭。

    梁棟說道：“我看要擴大市場還得另找蹊徑。臨海的化妝品店一共有一百二十家左右，日銷售額平均在五百塊左右，可以說，化妝品行業(yè)不是多利型，只能求個溫飽。”

    我和強子吃驚地看著梁棟說道：“你怎幺知道這些事？”

    梁棟皺眉說道：“上網(wǎng)查了一些，然后再繞城里一圈。開店得先要知己知彼，看一下市場的可行性嘛！”

    我和強子對視了一眼，像是次才認識梁棟。這小子，在臨海五虎擔任的是智囊的角色，以前只覺得他鬼點子多，經(jīng)過這段時間，發(fā)現(xiàn)這小子不光是點子多，而且做事穩(wěn)扎穩(wěn)打，從不冒險。

    強子白了梁棟一眼，說道：“你能不能不要做這種放馬后炮的事？干嘛不早說？都開業(yè)了你才放這個屁！”

    梁棟哼了一聲，說道：“我干嘛要說？，二哥只是為了完成嫂子的心愿，還有就是給那兩個妞一個身份，又不是圖掙錢……”

    我聞言臉一紅，攥起拳頭想揍梁棟，心想：媽的，老子的心思都被這小子摸透了！

    梁棟見狀笑著跑走，看我拳頭放下，才跑回來說道：“第二嘛，臨海的人口有八百萬，這是一個多大的市場？除去老人小孩，也除去男人，年輕婦女少說也有一兩、百萬吧？一、兩百萬的女人每天消費在化妝品上的錢只有一毛錢，這可能嗎？很多人不用化妝品，這是事實，但也有很多人透過網(wǎng)購買化妝品。所以如何讓那些女人心甘情愿掏出荷包，跑到店里來購買化妝品，這就是詩雨軒賺不賺錢的關(guān)鍵！”

    我和強子聽得雙眼放光。

    我好像看到一條金光大道鋪在我的腳下，我不由得抓著梁棟的胳膊說道：“那要怎幺弄？”

    梁棟聳了聳肩膀，說道：“我不知道！”

    強子聞言一腳就踹在梁棟的屁股上，大罵道：“羅嗦了半天，全是屁話。沒轍，你說什幺都是沒用！”

    我笑道：“不用急，今天才開業(yè)，等摸透市場再說也不遲，這店也就十幾萬塊的本錢，賠也賠不了多少！”

    強子看著店門口，說道：“如果每天都是這個客流量就好了。”

    梁棟點頭說道：“但愿吧！”

    傳容笑容滿面的送走一批客人，接著對一名小女孩說道：“小meimei，你想找除雀斑的產(chǎn)品是吧？我給你推薦這套產(chǎn)品，現(xiàn)在先幫你做臉試一下，覺得效果好再買好嗎？”

    小女孩唯唯諾諾地說道：“是免費嗎？”

    傳容笑道：“當然免費。不過等會兒覺得效果好，產(chǎn)品可是要掏錢買的唷！”

    小女孩開心地說道：“那是當然了！”

    說完，蹦蹦跳跳的跟傳容上樓。

    強子嘆息著說道：“整間店就數(shù)她最忙了，午飯都沒吃。”

    我和梁棟相視一笑，梁棟道：“三哥，我也沒吃。”

    強子盯著正在上樓的傳容說道：“自己去買。”

    梁棟扯了扯我的胳膊，偷偷的笑。

    我忍住笑意，說道：“老三，要不要讓哥幫你？”

    “不用、不用，我自己去買！”

    強子心不在焉地說道，直到看不到傳容的背影了，才失望的收回目光，一看我們正一臉猥瑣地看著他，臉一紅，道：“你們在看什幺？”

    我對梁棟說道：“你說要是把傳容留在臨海，會不會對生意很有幫助？”

    梁棟笑道：“是有幫助，可是怎幺留啊？找什幺借口呢？要不就讓她當臨海的媳婦？”

    我搖頭說道：“這幺好的姑娘給別人，我可舍不得，好男人又難找，麻煩啊！”

    強子聞言臉都脹成紫色，偏偏一句話都說不出來，那尷尬的模樣把我和梁棟逗得再也忍受不住，捂著肚子哈哈大笑起來。

    我拍著

    強子的肩膀，邊笑邊說：“老三，你也老大不小了，傳容的條件不錯，看準了可別放過啊！”

    強子臉紅脖子粗地辯解道：“什幺嘛，剛認識幾天而已，一點感覺都沒有……”

    梁棟這回報仇了，在強子的屁股上踹了一腳，說道：“行了！你就別在這跟我們裝傻了行不？”

    中午時大家吃盒飯。三名主力戰(zhàn)將輪流吃飯，我們?nèi)齻€大老爺頂班，誰吃飯就接替誰。我對化妝品一竅不通，強子更是個白癡型選手，更可氣的是梁棟，嘴上說得一套又一套，真干起來卻等于豎了一個木頭樁在那里，話都不敢說！三個廢物不僅幫不上一點忙，還搞得店里亂哄哄像吵架似的，最后紫煙看不過去了，直接把我們轟了出去，換她和萱萱還有兔兔幫忙介紹。

    女人天生就是賣化妝品的料，什幺東西看一個上午就能學會，很快就了解產(chǎn)品的特性，完全不比經(jīng)過傳容一周特訓的小雨和美娃娃差。

    我見狀放下心，拉著強子和梁棟蹲在店門外的馬路邊抽菸，三個人你一口我一口的吐著煙圈，臉上沒有半點愧意。

    一直到晚上九點半關(guān)門，客人們才陸陸續(xù)續(xù)的走了，本來想請老朋友們吃頓飯，可是人人都要回家，只好等以后再說。

    我?guī)е∮辍⒚劳尥蕖魅荨娮雍土簵澔氐郊遥審娮哟螂娫挼斤埖挈c了幾道菜，直接送到家里，畢竟小雨累了一天，我舍不得讓她回家后還要做飯。

    強子從冰箱拿出一瓶香檳，打開后幫每人倒了一杯，道：“祝賀二哥今天開市大吉！”

    大家歡呼一聲，共同舉杯。

    放下杯子后，梁棟對小雨說道：“小妹，報一下今天的戰(zhàn)果。”

    小雨拿著一本筆記本，站起來，清了清嗓子說道：“今天共賣出化妝品三百六十二件，共一萬七千塊，減去成本價，凈賺三千六百塊！共有一百三十五人免費護膚，消耗化妝品十五件，折合人民幣兩百三十八塊，扣除這部分，今日營業(yè)凈賺三千三百六十二塊整！”

    眾人又是一陣歡呼。

    傳容笑道：“我?guī)驮S多店面做過指導，但像這幺傲人的成績，還是次遇到！臨海的市場很大，詩雨軒的潛力也很大！”

    強子激動地說道：“那你以后就待在這里，不要回去了！”

    傳容聞言一愣，道：“這個……好像沒有關(guān)系吧？”

    大家哈哈大笑起來，強子臉臊得通紅，捧著玻璃杯裝作在喝香檳，半天都不敢抬頭。

    做生意不比跑業(yè)務，天的成功不代表以后會輝煌，然而兩者又有一個共同點，那就是眼光。只不過，跑業(yè)務要看對人，做生意要看準市場，勝利永遠屬于那些有準備的人。

    今天是元旦，我讓詩雨軒歇業(yè)一天。

    美娃娃回家，梁棟去老大家?guī)兔Γ瑥娮觿t來我家，這廝已經(jīng)成為店里的專業(yè)工人，將飯店扔給他老爸，天天往我的店里跑。我知道這小子的心思，也就不管他。

    三個女人包水餃，三個男人在客廳喝茶。

    我和老爺子下棋，強子在一邊觀戰(zhàn)。老爺子已經(jīng)完全融入到這個家，剛才贏了我一盤棋，此時開心得手舞足蹈，對廚房喊道：“丫頭，幫我將水餃裝在飯盒！多放點蒜，等會我?guī)У降昀锍浴！?/br>
    打從詩雨軒天開業(yè)，老爺子就主動接下夜晚守店的任務，天天吃了晚飯后，就散步到詩雨軒，等我們關(guān)門后就睡在店里。

    我勸過老爺子幾次，告訴他都是化妝品，現(xiàn)金都直接存進旁邊的銀行，沒有可以偷的東西。然而老爺子死活不聽，說過年街上亂，晚上必須有個人守著店。

    我知道老爺子是想給小雨和我制造機會，可是我現(xiàn)在一心想著詩雅，根本沒有心思去考慮那些事，再說，小雨和傳容天天睡在一起，我也沒機會啊。

    傳容對老爺子是贊不絕口，經(jīng)常對我說道：“家有一老，如有一寶。能交上這幺個老人家，對你來說真是一種福氣。”

    我點頭稱是。

    每天早上我去店里時，老爺子都已經(jīng)把門面打掃得干干凈凈、一塵不染，東西該放哪里就放哪里，從來不亂擺。我買了一臺電視機放在店里要讓他晚上時解悶，但他每天起床后，件事就是把電視機和鋪蓋搬上二樓，以免妨礙到開店。

    在二樓的護理室最里面，被老爺子用布簾隔出一間小間，布簾的花色跟墻紙一樣，讓人根本感覺不到里面還有小房間，老爺子把電視機和被褥都放在那里。

    我怕老爺子年紀大了，搬來搬去很不方便，就建議將電視放在一樓，這樣小雨她們上班時無聊也可以看。但老爺子聞言頭搖得像波浪鼓，眼睛瞪得比燈泡還大：“上班就是上班！盯著電視怎幺做生意？”

    我只好由著老爺子。

    但今晚可不能讓老爺子去顧店！我喊道：“小雨，不要裝飯盒！”

    然后對老爺子說道：“今晚不能去店里，大過年的，要在家里吃團圓飯，怎幺可能讓您去店里呢！”

    老爺子呵呵笑道：“沒事，你們這幫年輕人在家里瘋，我一個糟老頭子攪和什幺啊？我去店里聽戲。先下棋、下棋！”

    我把手往后一背，道：“你不答應，我就不下。今晚無論如何你要在家里吃飯！”

    老爺子急了，指著我說道：“你不能耍賴，這盤下完再說！”

    我洋洋得意地說道：“我就要耍賴，怎幺樣？”

    剛才趁老爺子沉醉于贏我一盤的興奮中，我接連幾個妙招，吃了他的一包一馬，搞得他十分苦惱，可惜我這幾天腦子比較亂，被他抓住一招臭棋，把劣勢扳回來，搶回主動權(quán)。眼看勝利在握，這時候我不玩，估計他得跳起來打我！

    老爺子緊緊盯著棋盤看，不耐煩地說道：“好，在家吃，把棋下完！”

    說著端起茶杯，剛想喝時，卻發(fā)現(xiàn)里面沒水，馬上推了一把旁邊的強子，說道：“倒水、倒水！”

    強子縮了一下脖子，乖乖的幫老爺子倒?jié)M水。

    老爺子得意地喝著茶，盯著棋盤對我說道：“想跟我玩象棋？我要是沒有兩下子，還真會被你逼死呢！你這小子幾天不見，棋路這幺瘋，生死不顧啊！有長進！可惜碰到我，哈哈，不用橫車七路馬還真治不了你！”

    套路都被老爺子看穿了，這棋還下什幺？我頑抗了一陣子，最后干脆把老帥往口袋里一放。心想：想把我吃光？我就讓你沒東西吃！便轉(zhuǎn)身吃飯去了。

    老爺子見狀拍著大腿，罵道：“見過耍賴的，還沒見過這幺不要臉的！你把老帥拿走了，我就將不死你嗎？我把你的仕吃了，還要吃你的象，最后一個小兵也踩死了！你就一個光桿司令，你裝著它吧！別放下，放下就給你吃掉！”

    我不理會老爺子的叫喊，只是招呼大家過來吃水餃。

    老爺子噘著嘴，坐在沙發(fā)上不動作，小雨見狀白了我一眼，于是我只好把口袋里的老帥拿出來，放在帥位上。

    老爺子頓時眼睛亮了，橫軍殺過來，把光桿司令扔到棋盒，才哈哈大笑走到飯桌旁。

    吃完飯后，老爺子不顧眾人阻攔，披著棉大衣去詩雨軒了。

    家里就剩下兩男兩女，我看強子囁嚅了半天也不敢跟傳容說一句話，真不知道他這名冠臨海的暗勢力老大是怎幺當?shù)模靠蛇@種事外人急不得，看來這兩人的路，還有一段時間要走。

    四個人坐在茶幾旁打牌，我對這不是很懂，打了一會兒就覺得索然無味，扔他們?nèi)齻€人在客廳，就進入臥室。

    電腦桌旁有一疊空白信紙和一枝筆，每天晚上我都會坐在這里，寫一封情書給詩雅。

    剛結(jié)婚那半年，詩雅每天晚上都會依偎在我懷里，幽怨說道：“鋼子，我從來都沒有收過你寫給我的情書？”

    我知道詩雅讀大學時情書泛濫，她不可能沒有收過情書，只是那些都被她丟到垃圾桶里了，反而是我這個沒動過一次筆的家伙抱得美人歸，這讓不少人跌破眼鏡，連詩雅都覺得憤憤不平，可我就是不喜歡那套，有寫信的工夫，我還不如直接去找她，抱著她親親嘴豈不是更美？

    現(xiàn)在我要再次追回詩雅，我不是真的每天都有寫，什幺時候想跟她說話，就攤開信紙，把所有的思念都抒發(fā)在上面。

    從詩雅入獄到今天已經(jīng)差不多有二十天，我共寫了十封信，平均每兩天一封。

    我把詩雨軒的情況告訴她，我相信她會感到高興的。

    獄警告訴我，詩雅的情緒不太穩(wěn)定，有自殺的傾向，但我相信她看到我的信后，不會再做那種傻事，我要讓她知道，不管她什幺時候出來，她的男人都會在家里等著她！雖然我一封回信都還沒有收到，可是我并不在意。我虧欠她太多了，現(xiàn)在該是我償還的時候。

    我把今天的銷售情況寫在給詩雅的信上，雖然我知道詩雅看后不會回信，我還是詳細地描述生意的情況。如梁棟所料，詩雨軒現(xiàn)在

    的生意比剛開業(yè)那幾天，確實是天壤之別。

    客人們的新鮮感已經(jīng)沒有了，化妝品之間的每個品牌的優(yōu)勢并不明顯，各有各的優(yōu)、缺點，很多人不會大老遠跑來詩雨軒買一瓶化妝品，所以最近幾天的利潤都沒有突破一千塊。

    當然比起別間店還是好，畢竟是臨海家化妝品旗艦店，可是利潤扣除掉房租、水電和人事費用后，所剩也寥寥無幾，如果再不想其他方法拉攏客源，詩雨軒也會像其他化妝品專賣店一樣，掙扎在只夠溫飽的程度上！

    怎幺樣&x6700;&x65B0;&x5730;&x5740;&xFF48;&xFF44;&xFF59;&xFF50;&xFF0E;&xFF4E;&xFF45;&xFF54;才能拉攏客源呢？我在信中詢問著詩雅，其實我知道詩雅不會告訴我，她跟我一樣不懂生意，我在外面尚且想不到好點子，她在里面又怎幺會知道呢？

    寫完信后，我把滿滿兩頁紙裝進信封，等明天早上去店里的路上再投進郵筒。

    我疲憊地躺在床上，卻一點睡意都沒有，腦子里想著詩雨軒的未來，我都快愁死了。

    小雨敲門后走了進來，看到我躺在床上，知道我是在為店里的事情擔心，便坐到我身邊說道：“哥，別煩心，會好起來的。”

    我笑道：“我知道。咱們才開張不到一個月，只是有點累。”

    小雨站起來說道：“哥，你趴下，我?guī)湍惆茨Α！?/br>
    我乖乖的趴在床上。

    小雨活動一下雙手，玉手搭在我的肩膀上，一邊替我按摩，一邊說道：“哥，我想跟容jiejie學護膚。”

    我歪著腦袋說道：“好啊！本來就是想讓你和思思一起學，畢竟傳容還是要回去。”

    小雨“嗯”了一聲，說道：“我想學護膚，并不是怕容jiejie回去，而是想擴大詩雨軒的業(yè)務。哥，你看出來了嗎？現(xiàn)在一樓化妝品的生意變得冷清，然而容jiejie卻一直很忙，不只是因為護膚免費的關(guān)系，更重要的是，護膚都是按照療程，一個療程做下來最少要一周，如果我們擴展護膚業(yè)務，然后護理油設條件限制，也就是說，客人要自帶化妝品，不過這種化妝品必須是芳雨系列的產(chǎn)品，這樣既宣傳品牌，又節(jié)省化妝品的消耗，豈不是一舉兩得？”

    我聞言翻了個身，一把抓住小雨的小手，驚喜地說道：“對啊！誰都不會小氣到跑去外面買芳雨品牌的產(chǎn)品，再拿到我們這里做護膚吧？妹子，我發(fā)現(xiàn)你真是個做生意的天才！”

    小雨的手被我緊緊抓著，也不掙脫，只是小臉紅紅的笑道：“這還是容jiejie跟我商量的，也不全是我想出來。”

    我坐起來一把抱住小雨，“啵”的在她臉上親了一口，說道：“不管是誰想出來的，這個點子好！我們確實是免費，但是只做自己品牌的生意！告訴傳容，明天開始打廣告，現(xiàn)在不接受新護膚業(yè)務，等這個療程都做完，就照你的想法去實施！”

    小雨這下害羞了，頭都快垂到胸口，小手摸著剛才我親過的地方，小聲說道：“哥哥壞死了！”

    小雨那嬌憨的小女孩神態(tài)，我不由得看呆了，雙手捧著她的小臉，咽了一口口水，叫道：“小雨，我……”

    小雨閉著眼睛，雙頰通紅，下巴逐漸抬起來，嫣紅的雙唇微微開啟，像是在等待著什幺。她胸部的起伏逐漸加快，堅實的山峰在顫動，感受著我的氣息越來越急促，長長的睫毛顫抖兩下，輕輕叫了一聲：“哥……”

    就在我的嘴即將落到小雨的雙唇上時，眼前突然出現(xiàn)詩雅含淚的眼睛，我頓時打了個冷顫，連忙松開小雨，閉上眼睛躺在床上，嘴里說道：“你去跟傳容商量一下細節(jié)，哥哥想躺一會兒。”

    “嗯。”

    小雨的語氣里有一種失落、一種無奈，她慢慢的站起身子，走出臥室。

    集思廣益永遠是成功的不二法門。一意孤行、閉門造車是做不成生意，也許一個平時深藏不露的人，在關(guān)鍵時刻的一句話，就能挽救一筆生意，所以，做一個成功的老板最要學會的不是叉腰訓話，而是虛心聽講。