29-04-13

    第十一章　新人新公司

    早晨六點鐘被鬧鈴的聲音給吵醒了，昨天晚上忙著準備今天的面試，忙到了

    將近２點鐘。我將我想要表述的內容以及今后的工作規劃制作成了ＰＰＴ，盡量

    做的簡單一點，但是卻又要能夠抓住別人的眼球。

    我匆匆的洗漱了一下，然后把自己很久沒有穿的西裝拿出來穿上了，穿上去

    有點熱，我就放棄了，就穿了個襯衫把外套放在旁邊。

    昨天約定的時間是九點鐘，我準備八點半到達那里。我把筆記本裝到了包里

    面，然后檢查一下有沒有什么東西丟了，打開門就出去了。

    今天的天氣很不錯，陽光明媚，天空湛藍，秋天漸漸地來了。小區里面的灌

    木這時候變成深綠色的，有點懨懨的感覺，高大的樹木這時候的枝葉也顯得稀疏

    了很多。很久沒有這么早出來了，看著路邊川流不息的車輛，聽著熙熙攘攘的人

    聲，有種重生的感覺。

    不過我可沒有時間在這里感嘆這些事情，我匆匆的來到了今天面試的地方。

    我按著手機導航趕往志光集團，他們公司的地址在高新區的一個寫字樓那里。我

    還沒怎么去過那里，雖然距離有點遠，但是路上并不是很堵車。

    我到了那里，這里并沒有開發多久，道路和周圍的環境很不錯，不過由于有

    些工廠也在這里，更像是一個廠區而不是寫字樓。

    我來到樓下，把車停好，看了一眼這個嶄新的建筑。這棟建筑外墻是灰白色

    的，大概有２層左右，外面是那種玻璃鋁合金的裝飾，在陽光下面有點刺眼。

    和普通的寫字樓沒有什么多大的區別，一個大廳然后過去就是電梯。

    只是這里并沒有早晨上班擁擠的景象，大廳里面只有偶爾幾個人走過來。我

    看這大廳的正墻上面有幾個公司在哪一層的標牌，但是空空落落的，沒有幾個公

    司。我看到在十樓是志光集團，上下樓都沒有公司。

    我就坐電梯上去了，電梯里面也就兩三個人。我有點喜歡這里了，足夠安靜，

    而且沒有多少人。有一個人也按了樓，一個年輕的小伙子，穿著休閑的裝束，

    看我穿的這么整齊還好奇的看了我一眼。我沖他笑了笑，他應該是志光公司的員

    工。

    果然下電梯的時候，他和我一起朝著志光集團走過來了。我問道帥哥，這里

    是志光集團嗎？

    他點了點頭說道是啊，你找哪個啊？

    我說我和你們人事約好的。他點了點頭沒有理我了直接到公司里面去了。

    我來到前臺，前臺還沒有人，可能是還太早了。我看了一下，這一層都是志

    光集團的標志。但是有很多門口都落了很多灰塵，應該空了很久。而使用的地方

    也就一張桌子，有些上面有臺電腦，有些就堆放著一些雜物。整個辦公區域顯得

    有點凌亂，像是要跑路的公司。我簡直有點懷疑，他們是不是要撤了這里，或者

    要搬去新的地方了。

    我看到有個寫著會議室字樣的房間，我就走了進去。會議室里面有個方形的

    桌子，兩邊擺了一些椅子。在桌子前面還有個小柜子，里面放著視頻裝置，墻上

    面還有個白色的銀幕。

    我看了一下時間已經點４了，我給昨天聯系的人打了個電話，告訴她我

    已經在會議室里面了，隨時可以面試了。她說道她馬上要到公司了，她會和公司

    的領導聯系一下。

    我等了將近分鐘，會議室的門打開了，進來了一個短髮的女孩子。她的

    身高在６左右，穿著一件連衣裙，外面罩了一件深藍色的外套。

    她笑著說道，林總你好，這么早就來了。

    我點了點頭說道，你是和我聯系的小李嗎？

    她點了點頭。她說你先坐一下，我剛剛和總部的人事聯系過了，等一下總部

    的人事領導會和你視頻的。

    說就在這里嗎？她說是的，她說著走到桌子前面把視頻打開了。她說到就在

    這里，我們開會都是在這里。

    我看著她和總部的視頻連上，然后拿了一個話筒放在了我的桌子旁邊。

    她說道您試一下這個話筒，可以嗎？

    我對著話筒說了一句，你好。我聽到一聲可以聽到了，應該是總部的人也在

    調試。我說道可以畫面可以嗎？那邊傳來一聲很清晰。

    我說道謝謝。

    小李和我說到她先出去了，等會有什么事情可以給她打電話，等會總部的領

    導就會過來了。

    我說好的，麻煩你了，有事的話我會聯系你的。我這時候把筆記本電腦從包

    里拿出來，把筆記本打開了。我本來還準備放一下ＰＰＴ，這時候卻覺得沒有必

    要了。看來公司在這里做的并不怎么樣，可以說特別差了。但是我也覺得這個樣

    子很好，這樣我才有機會提出我設想的合作計劃，否則的話，別人為什么要和你

    合作呢。

    我正在想著這些的時候，我聽到了一些腳步聲，我抬頭看了一下屏幕，里面

    有幾個人跟著進來了。一個個子高高的中年男子，黑色的褲子白色的襯衫，后面

    跟著一個胖胖的男子，穿著隨便了很多，一件藍色的Ｔ恤和牛仔褲。最后面跟著

    一個女的，一個胖胖的中年短髮女人。看著她的腰和肚子基本上沒有什么線條，

    她穿著一件深灰色的套衫，顯得更加的額臃腫。

    我看著他們坐了下來，這時候那個高個子的男的說話了，他說道你好林先生，

    我先坐一下介紹。我是志光集團的人力總監王一輝，這位是銷售總監朱志，這位

    是總經辦的曹小莉。

    我點了點頭說道各位好，很高興在這里能遇到你們。

    他們三個都點了點頭示意了一下，算是打過招呼了。

    王一輝說道我們就直接開始吧，你對我們分公司有什么看法嗎，今后有什么

    安排嗎？

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    我說道說實話公司的環境比我想象得要糟糕，我指了指周圍說道，公司的辦

    公室我是次來給我的感覺很不好。這是我的印象，當然具體的公司情況

    據我了解也不是很樂觀。我說著將我的筆記本打開，我掃了里面的數據一眼然后

    說道，這些數據是我在公司的上市公司文件里面摘錄的，有一些是我以前工作的

    時候做的統計。公司的產品在本地區的占有率在７．５％左右，銷售額在億

    左右，遠遠低于競爭對手的占有率和銷售額。同時銷售渠道混亂，沒有體系，在

    下邊的市區以及縣城基本上沒有銷售網絡。

    我覺得首先公司得建立銷售網絡，而我的工作也就是這些。

    這時候朱志說道，你說的這些，我們也知道，你有什么具體的銷售計劃嗎？

    我說道我的目標是將銷售份額占到與Ｄ與ＰＧ持平，然后利用我們的本土

    優勢建立我們自有的銷售渠道。我們需要在他們薄弱的三四線城鎮建立銷售渠道，

    將渠道下沉。這個我們和他們相比沒有特別大的劣勢，我們可以和當地的代理合

    作，也可以直接由我們建立銷售網點。

    在二線城市，我們可以和當地代理或者已經有的銷售渠道合作，逐步建立自

    己的銷售渠道。

    在一線城市，暫時我們可以放棄，現在對手有明顯的優勢，我們無法競爭。

    朱志說道建立這些渠道需要增加的費用，這些會造成利潤的下滑以及成

    本的增加，會影響到公司的季度報表的。

    我說道我已經說過了會和銷售公司合作，我們可以與專業的銷售公司成立合

    資公司，成為一個銷售平臺。

    朱志說道會有這樣的公司嗎，將自己的資金拿出來為我們建立渠道。

    我心里想到這些事情沒必要現在就說出來，我只是點了點頭，說道我還是比

    較有把握的。

    朱志點了點頭說道，如果這樣的話，我贊同。

    這時候曹小莉說道，你剛說了分公司的環境比較糟糕，你有能做到哪些改變

    嗎？你能夠將分公司經營起來嗎？

    我說道如果說是生產類的公司，我確實沒有什么經驗。但是對于銷售型的公

    司，我還是有把握的。我們是一個銷售平臺，銷售團隊，雖然是公司經營，但還

    是以銷售為主的。

    當然對于財務和行政人事這些也很重要，我看到她的額表情有點難堪。我說

    道這是公司健康運行的基礎，所以我會先將這些處理好，這是做好銷售的前提和

    保障。她對于我的回答，不置可否。

    接下來他們又問了一些問題，其實在我看來沒什么必要的問題。但是他們也

    是工作的需要，我們之間就變成公式的問答了。

    大概談了有一個小時，我們之間的談話結束了。王一輝說到，我們對您很滿

    意，具體的任命需要通過董事長任命，到時候我們會通知你的的，應該就在這兩

    天的，不知道你對公司有什么要求。

    我說到我對于公司提供的薪資待遇很滿意，我也很贊同公司的發展理念，以

    后一起共事的話，我們會合作愉快的。

    他們點了點頭，曹小莉說道，我看你的筆記本里面應該有關于公司的發展和

    計劃，可以的話發一份給我。

    我說好的，我現在就發給你。我加了她的微信，然后把我做的ＰＰＴ發給她

    了。

    就這樣今天的面試算是結束了，比我想象的要簡短，我也沒有怎么發揮，感

    覺總有點別扭，我也不知道哪里別扭。

    我走出了會議室，我看到小李就在外面站著，周圍還有幾個人坐在位子上面。

    我同她打了個招呼就走了，我看了看周圍，心里想著以后就在這里工作了。

    我走出了寫字樓，外面的陽光有點刺眼，溫度也炎熱了起來，秋天看上去沒

    有到來，夏天還牢牢的占據著位置。外面的路上只有偶爾經過的車輛，并沒有行

    人。道路兩旁只有高高的樹木，靜靜的矗立在兩邊，在樹蔭下面留下稀稀疏疏的

    落葉。

    我看到了劉鳳琴給我發了個微信，問我今天怎么樣。我給她打了個電話，我

    說道到基本搞定了，過幾天就要過來上班了，你怎么樣啦？

    她說剛剛和莫芬開會，接下來準備按她的安排招聘一些人員，然后要開始建

    立自己的銷售渠道了。她說這些還不是你教的，她現在當做自己的主意了。

    我說道這樣挺好的，這也能證明我當初的想法是不錯的。

    她說道是啊，最近Ｄ的銷售勢頭太勐了，我們的銷售額下降了將近３成了。

    我這一上任就跌了這么多，我的壓力也很大。

    我說道，我看好你的。

    她說我要去見客戶了，不和你說了。

    我掛了電話，開車離開了。

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