想辦法了，聽說用的是一種澄黃色的油，叫做豆油。”

    這個侍衛(wèi)說完后，劉赦臉色慘白。他明白這豬油砸在自己手里了。一想到自己損失的數(shù)百兩，一下癱坐在地上。他現(xiàn)在想要將李文柏生吞活剝了！

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    只是這個時候李文柏忙的暈頭轉(zhuǎn)向，哪里在意劉赦的想法。

    連續(xù)半個月的火爆售賣，讓肥皂不僅在縣城風(fēng)靡，還傳到了其他的州縣。這肥皂攜帶簡單，又容易儲存，一些去外鄉(xiāng)走親戚的人就忍不住帶了幾塊來炫耀。

    半個月后，楊彥帶著一個中年人來見李文柏。這中年人生的富態(tài)，身形矮胖，留著一叢山羊胡子，身上穿著一件繭綢長袍，說話有些文縐縐。

    李文柏看著楊彥對這個中年人極為客氣，也不敢怠慢，便請進了宅子，讓人端上茶水，坐定之后，楊彥笑道：“李兄，這是我們廣陵府的舉人張正清的父親張員外，他聽聞肥皂的好處，便過來想和你做肥皂的生意。”

    “老夫張善財，見過李公子。”這張善財樣子很和氣。

    李文柏卻不敢受這個禮，他兒子是舉人，舉人已經(jīng)可以謀官了，張家也算是地位超然，不是自己一介白衣能夠比得了的。當(dāng)下立刻上前作揖行道：“見過張員外。”

    見李文柏行禮，張員外立刻站起來扶著李文柏道：“不要多禮，不要多禮。”

    這張善財心中清楚，他是來做生意的，眼前之人可以制造酸梅湯和肥皂，非等閑之人。

    為了日后的生意，必須留下一個好印象。

    兩人行了禮，就直奔主題。

    “李公子，你這肥皂確實是個好東西。我用肥皂洗了衣服和身子，發(fā)現(xiàn)衣服整潔干凈了許多，而身體則清爽之極。我廣陵府和樂平縣還是有些距離，百姓們來往不方便，所以此時我想向李公子購買肥皂回廣陵府去，讓廣陵府的百姓也有此物可用。”

    張員外還準(zhǔn)備文縐縐的說幾句的時候，楊彥笑了下道：“張伯父，李兄為人豪爽，不必太過客套。不知道你這次想要多少肥皂？”

    楊彥可是希望這肥皂能夠銷售出去，最好是賣的越遠越好，天下人都知道有肥皂了。這樣就可以吸引更多的人來買肥皂，從而帶動樂平縣的發(fā)展。

    張善財伸出三個手指道：“我每個月需要三萬塊肥皂，不知道李公子給什么樣的價格？”張善財說話慢條斯理，但是卻極為精明，不肯直接開口，反而試探李文柏的底線。

    這是李文柏第一個大客戶，他笑了下道：“我在樂平縣賣三十文一塊，我可以給張員外二十八文一塊。”

    聽到李文柏的話，張善財思忖了下，他運輸回去后，肯定不會賣三十文，畢竟長距離的運輸也需要成本。若是價格再低一點，就更好了，張善財和氣笑道：“李公子能否再降一點？”

    李文柏搖了搖頭，把價格咬死了道：“張員外，我這肥皂如今是供不應(yīng)求。每日的銷量極大，我以二十八文低價銷售，張員外你也清楚，現(xiàn)在胰子的價格，這足足要一兩銀子，我們的肥皂比胰子的效果還要好，這賣出去，你就是賣的價格是五十文也有無數(shù)人買。”

    張善財連忙說道：“話不能這么說，胰子是因為數(shù)量少，并且專供貴人，我也看出來了，李公子的肥皂制作法只怕比胰子要簡單的多，這一開始確實可以將價格賣的高一些，以后，只怕不可能是這個價。”他也是個精明的，若是肥皂制作起來難，怎會賣到如此大的量？

    李文柏心里一嘆，在外行商之人確實比常人見識得要長一些，日后的肥皂會隨著產(chǎn)量的增長，而進一步縮減成本和降低賣價。

    第38章 接環(huán)兒

    “張員外, 但是現(xiàn)在只是開始, 物以稀為貴, 日后自然也會給張員外優(yōu)惠, 但是現(xiàn)在, 這價格已經(jīng)是我的底線了。”李文柏直言道，“半個月前的肥皂還有些異味，如今的肥皂并無異味, 成本其實略上浮, 我只是沒有加價而已。”

    李文柏說得也是實情，豬油賤而大豆土法榨油出油量不高, 而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升, 因為還有些賺頭, 李文柏也就沒有漲價。

    張善財見到李文柏把價格咬死了，只能按下這種談判方式，隨后說道：“李公子，若是我每個月需要五萬塊, 能否再降一點？”

    張善財心中打定將這肥皂向廣陵府四周的縣城販賣，或許還可以獲得一筆暴利。

    李文柏吃了一驚, 若是每個月五萬塊肥皂, 自己每個月就可以獲利數(shù)百兩。這就是一筆大生意了，更重要的是可以提前湊齊一千兩。

    李文柏盤算了下道：“二十七文，這是最低價了，不能再讓了, 不然我的成本價都收不回來。張員外若不是楊兄引薦來的，這一文都讓不了。”

    張善財點了下頭：“好，二十七文便二十七文。”

    張善財說完后，便笑道：“五萬塊肥皂是八百五十兩，我先預(yù)付四百二十五兩的訂金。希望李公子可以盡早讓我提貨。”

    張善財決定盡快拿到肥皂，然后在廣陵府販賣，同時趁著其他地方還沒有肥皂，將肥皂買到更遠的地方。所以張善財需要更快的拿到貨物。

    聽到了支付定金，李文柏的神色一喜。

    談妥了肥皂后，張善財喝一口茶，然后輕輕笑道：“李公子，這肥皂談妥了。我想要與你談一下香皂的事情。”

    李文柏聽到張善財?shù)脑挘闹幸荒挂才宸@張善財，這是摸清楚自己的路數(shù)了。當(dāng)下也笑道：“不知道張員外準(zhǔn)備買多少香皂？”

    張善財?shù)溃骸跋阍硎菢O好的商品。我每一個月需要一千塊。”

    “一千塊？”李文柏抬頭看著張善財有些驚訝，當(dāng)下笑道：“一千塊可是大生意。這香皂制造不容易，成本極高，我在縣城以五兩一塊的價格售賣。張員外若要一千塊，我最多只能讓價幾文。”香皂的本金其實要比肥皂低，但是香皂賣的太多，反而會折損它的價格。

    李文柏直接斷了張善財大還價的可能。

    張善財輕輕搖頭道：“香皂此物極好，況且我也知道，這是給貴人家用的。”笑了笑，“若是賣賤了，反而不值錢。”

    李文柏笑了笑，算是無聲贊同了張善財之語。

    “我原價購買。但是香皂必須保準(zhǔn)優(yōu)先供應(yīng)給我。我這一次離開就需要帶一千塊香皂，不知道李公子能否滿足？”他心思靈敏，這香皂賣相好，一定可以打開上層貴族的銷路。張善財試驗過香皂，覺得五兩的價格太低了。在一座縣城來說，五兩或許是高價，但若放在一些府城，甚至是京都，五兩的價格只是平常。

    他已經(jīng)打定主意，將這香皂販賣到州府，以更高的價格售賣，打造真正的高端產(chǎn)品。而且他購